齐俊杰:华为要杀入低端机市场 小米将受冲击

（原标题：齐俊杰:华为要杀入低端机市场 小米将受冲击）

任正非称，“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机”。

这意味着在不断突破价格天花板之后，华为将重新重视低端手机市场。

从放弃到重视，华为终端策略转变的背后原因是什么？

在Mate 10发布会上，华为终端CEO余承东表示，前三季度华为手机发货量达到1.12亿台，发货量同比增长19%。过去的一个季度出货量已经超越苹果，全球市场份额位居第二，中国市场份额持续保持第一。

余承东曾经说过，华为要 “三年超苹果，五年超三星”，从目前华为的市场表现来看，这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的目标就是超越三星，达到全球份额第一。

事实上，三星目前全球第一的份额也并不是靠高端机Galaxy S8 和Note8，而是型号众多、数量庞大的低端机。那么华为在高端市场已经站稳脚跟，但也短时间内不会再有更大的突破，想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 还有些不现实，那么华为想冲击全球份额第一的宝座，就只能效仿三星，通过大规模铺货 ，发力低端市场。

他们希望通过低端机，打开印度和非洲市场！

华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，它们推出数款售价在100美元-200美元（约合人民币655元-1311元）的低端智能手机，为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。

官方数据显示，肯尼亚人均年工资仅为1200美元，人们很难承受高端智能手机。此前华为主要专注中端机，它们已经拿下该国中端市场30%的份额。除此之外，华为还在肯尼亚推出了Mate系列，主打高端用户。如果华为在肯尼亚市场的低价策略能够见效，未来它们肯定会将这一策略推向更多非洲国家。

华为将开始在肯尼亚市场销售三款新手机，零售价最低为87美元，最高为220美元，希望将华为在低端市场的份额从4%提高到15%。

小米三星将受冲击

以今年京东“6.18”狂欢节举例，2000元-2999元价位销量冠军是荣耀V9，1000元-1499元夺冠的是荣耀畅玩6X，然而总销量小米无悬念拿下了第一名，将华为和荣耀甩在了身后。究其原因，是因为小米有红米Note 4X这千元一杀器，直接将价格杀到3位数，用户购买决策成本进一步降低。

任正非说，“这个世界百分之九十几都是穷人，低端手机有穷人市场。”

目前低端机市场做的做好的是小米红米系列，占手机出货量的80%以上。随着华为大举杀入，红米迎来最强竞争者。

老齐点评：高举高打不好走，低端机市场看似容易，但却利润极低。而且其实不利于华为的品牌塑造。好不容易华为树立了一个中国高端精品手机的形象，千万别被低端机给毁了。那样就得不偿失了。别忘了李宁的教训，当年李宁2008年奥运之后一心要去开拓国际市场，将品牌提升一个档次，但结果挑战阿迪耐克未果，回头一看国内市场也被安踏占领了，随即改换策略又开始品牌下沉，结果发现上没上去，下也下不来，李宁品牌在国内现在已经相当尴尬，这直接导致了各条战线的惨败。所以老齐并不看好华为去做低端机，还是应该继续向苹果发起挑战的。