募资难成中小私募“隐痛” 私募直营店1个月入住私募近800家

近年来，由于A股持续低迷，让不少国内私募基金都经历了一场艰难的低潮期。一些私募机构，尤其是发展中的中小私募机构募资低效、募资难都成为当前面临的重要问题。

根据中国证券投资基金业协会数据显示，截至2018年底，协会已登记私募基金管理人24448家，同比增长 8.92%；已备案私募基金7.46万只，同比增长12.38%；管理基金规模达12.78万亿元，同比增长15.12%；私募基金管理人员工总人数24.57万人，同比增长3.12%。不过，私募数量与规模的快速增长也让私募机构面临很大的竞争压力。

私募基金管理人登记月度趋势情况

图片来源：中国证券投资基金业协会

虽然，也有私募开辟了直销渠道，但由于直销占比不高，所以目前私募主流的销售模式依旧以代销为主。对此，私募排排网方面表示，由中介机构来提供相应服务的代销模式屏蔽了客户与私募两端，这种模式也导致私募端面临诸多问题，包括：募资效率低，奔波于公关渠道的路上。目前，中国有100多家券商、数十家银行，上千家第三方机构，根本就跑不过来，大家经常看到的业务场景是私募全国满天飞，不是在公关渠道，就是在去公关渠道的路上，大量的时间和金钱都浪费在无效的渠道公关上。其现状是，募资成本高，上了规模但不赚钱。好不容易上了渠道的白名单募了点规模，但是前、中、后端都让利给了渠道，即便是上了点规模，还是苦于不赚钱，难以养活团队。

不仅如此，还面临着另一大窘境，代销模式渠道门槛高，小私募难获得公平发展机会。目前国内私募能进入银行、券商白名单的不超过300家，这其中有200家是和渠道高度重合的，这意味着有9000多家私募是没法得到渠道的支持的。即便是挤进了白名单，什么时候能轮得上发行，还得一等再等。因此，小私募即便是投资管理能力强，在当今的时代，很难有公平的发展机会。尤其在行情不佳的年份，过高的募资费用，不仅难以覆盖成本，反而会增加额外开支，对于中小私募来说，这些都是他们在经营和成长过程中需要面对的严峻挑战。

那么，该如何解决这一痛点、难点？私募排排网自2018年12月7日正式推出“私募直营店”，据悉，私募直营店是首个支持私募与客户直接联系的线上平台。在这个封闭的平台上，高净值客户可以直接找到合适的私募管理人，同时私募基金管理人也可找到合适的高净值客户，有意向双方可以直接对话沟通。线上沟通之后，基于双方意愿，可以交换电话号码转入线下沟通，最终达成双方业务合作。

《投资者网》了解到，“私募直营店”推出一个月时间内入驻私募机构已经达到769家，目前入驻私募以中小型私募机构为主。

对此，有业内私募人士向《投资者网》表示，在行业寒冬面前，中小私募机构受到的冲击较大，第三方平台创新提供直营店平台可以有效的减少传统代销模式中机构收取的费用比例，但是能够真正实现募资还是要看业绩，业绩好才能吸引到投资者，所以这一模式的效果如何还需等待验证。（思维财经出品）■