不甘打工 小镇青年创业做起跨境电商

（原标题：不甘打工 小镇青年创业做起跨境电商）

创业不分“阳春白雪”和“下里巴人”。在“大众创业、万众创新”的时代背景下，无论是个人创业，还是团队创业，也无论是为理想创业，还是为生存创业，每个创业者都值得拥有鲜花和掌声。

2019年新春佳节，本报记者回到自己的家乡——江西省高安市，采访了几位“80后”和“90后”，在此分享他们的创业故事。

从奶茶店开始

与其说“成也互联网，败也互联网”，倒不如说“顺势而为”。

“80后”程智慧（化名）算是“创业老兵”，在家乡附近的江西省九江市开了8年的奶茶店，而后因为互联网的冲击，她关闭了店面，开了家合伙公司，做水上娱乐产品的跨境电商。

2007年，她跟大学初恋结婚，不久后他们有了第一个孩子。2008年，她踏上了“奶茶”创业之路。

“我本身不喜欢循规蹈矩的生活，但考虑到不能离孩子以及父母太远，而且在别的城市打工缺乏归属感，所以选择了九江。” 程智慧向《国际金融报》记者解释最初选择在五线城市九江开奶茶店的原因。

程智慧说，相比打工，开奶茶店确实赚钱。在九江市日收入能达到500元—1000元，算是不错的了，但是做奶茶生意真的很辛苦，不抽烟不喝酒的丈夫因为长期熬夜以及饮食不规律，曾经突发胃出血。“与一线城市熬夜的白领相比，个体户同样辛苦，只是相对更为自由。”

太阳东升西落，转眼间上小学的大儿子开始学会照顾妹妹了，而程智慧的奶茶创业之路已有8年之久。然而，就在2008年到2016年期间，随着移动互联网的发展，O2O百团大战爆发，外卖餐饮创业公司风起云涌，中国餐饮行业发生了翻天覆地的变化。随着外卖市场的兴起，程智慧的奶茶店销量受到很大的冲击，收入下滑明显。

另外，消费升级成为继O2O之后的新风口，喜茶等饮品尤为火爆。程智慧当然也关注这些“网红”产品，她跟丈夫商量着转型自创品牌。但是在消费力较弱的五线城市，自创奶茶品牌能否成功呢？

上有四个老人，下有两个小孩，在经济压力的顾虑之下，程智慧和丈夫最终选择放弃“自创品牌”计划。

此后，程智慧去公司面试、上班，但是，“不安分”的她最后还是选择出来“单干”。与此前不同的是，她意识到，社会发展太快，成功不能依靠个人单打独斗，创业的思维也要随之变化。

程智慧选择了与合伙人开公司做跨境电商。

失败未浇灭希望

2012年，程智慧的奶茶店还很“火爆”，她的弟弟程海刚刚大学毕业，在父母和姐姐的支持下，程海拿着3万元在南昌某院校附近选了个店面，他向姐姐讨教，开始了他人生中的首次创业。

程海也是“不安分”的人。高中就产生从商想法，大学时代就开始在学校尝试做宿舍卖零食、手机贴膜等“小生意”，每次的“盈收”都令他激动，创业由此成为他人生的必选之路。

不过，他的第一次创业最终以失败告终，那3万启动金也就“打了水漂”。他向记者坦承：“当时确实缺乏社会经验，现在想想，那个地段选的就不行。”

失败打击了程海的自信心，但并没有浇灭他对创业的希望。两年之后，他开始从事电商行业，并在此期间完成了娶妻、生子几件人生大事。程海偶然得知，他的朋友在义乌做电商，受益于该地的商业氛围，赚了不少钱。2016年，他也带着妻子孩子到了义乌，开始了电商之旅。

“我觉得我也需要一个圈子。” 程海如是道。

义乌成为程海实现创业梦想的地方，他在义乌的电商生意顺利开展。最近，程海正在做跨境电商，并计划招兵买马，扩大运营规模。

“县域电商领头羊”义乌成为像程海这样的跨境电商创业者的梦想之地。据悉，自2018年义乌作为全国唯一县级市获批设立跨境电子商务综合试验区以来，按照“不等不靠、先干起来”的原则，加快推进跨境电商综试区建设，已取得一定成效。数据显示，2018年1月到11月，义乌跨境电子商务交易额588.15亿元，同比增长18.89%。

自己做比打工强

谈到义乌，就不得不提及同是高安人的“90后”朱明国（化名）。2015年，理工科毕业两年的他，机缘巧合进入跨境电商行业，后赚得人生第一桶金。

彼时，朱明国对电商行业一无所知，他选择在义乌一家中小型电商公司工作学习了一年。他向记者表示，“做了不少单子，领到的工资不多。我就觉得自己做比打工强。”

那个时候，速卖通（阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台）推出已有5年时间，正处于发展的好时机。于是在2016年，朱明国选择出来“单干”。

然而，随着流量红利的渐失，流量变得尤为昂贵。据悉，淘宝当时一个点击量要卖到一块钱。朱明国告诉记者，当时他没钱买流量，一直发愁店里的货怎么卖出去，最后也只能想办法自己完成导流工作。

或许正如古人所说，“食色性也”，那时，朱明国看到一朋友店里的泳衣销量一直不错，而情趣内衣自带吸睛属性。于是他想到通过增加售卖情趣内衣产品，以导入用户流量，最终带动店面主产品的销售量。

朱明国向记者坦言，导流的这段时间真的是辛苦，连续好几个月，他每日晚上1点到6点在家包裹产品。最终他的形体变样，不再是从前的“小鲜肉”。

黎明之前是黑暗的，但光明总归会来。功夫不负有心人，没花一分推广费，朱明国店里的产品销售量非常可观，给他带来了不错的回报，2017年，朱明国的年收入就超过20万元。

欣喜的同时，他表示：“如今竞争压力大，我需要跟紧时代潮流，不断学习。我想，我会一直坚持创业这条路。”