二季度营收同比大增 全国购车会成为优信靠山吗？

《投资者网》冯伟康

北京时间9月23日，国内二手车电商平台优信（NASDAQ:UXIN）发布截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财报。数据显示，优信整体营收实现了大幅增长，在考虑助贷业务剥离的影响后，2019年第二季度总营收达到4.39亿元，同比增长58.3%；毛利润达到2.34亿元，同比增长101.2%，毛利率达到53.4%创新高。

为何优信能够在竞争激烈的二手车市场脱颖而出，实现营收大涨呢？或许可从优信创新的全国购业务模式中一探究竟。

全国购助力营收大涨

二手车市场在经历前期烧钱的资本混战后，C2C模式前途并不明朗，互联网二手车平台纷纷寻求新出路。优信于2017年率先开创了聚焦于B2C模式的全国购业务，并迅速引领了业内风潮，取得了令人瞩目的成绩。

优信总营收得以同比大涨58.3%，全国购业务功不可没。

优信相关负责人介绍称，优信对全国购业务进行了巨资投入，搭建了二手车检测体系、VR看车系统、智能物流系统、过户代办体系等，为全国购业务实现全流程的保驾护航。未来，优信将继续深入完善全国购业务。

全国购作为一种跨地域交易模式，汇聚全国海量车源，打破了本地交易的局限。

优信相关负责人介绍说，北京等一线城市是主要的二手车源地，却并非主要的二手车消费地，低线城市巨大的二手车消费需求受资金、地域的限制难以得到满足；由于二手车是典型的大宗非标商品，“同车不同价”是其常见现象，同样品牌、型号及车况的二手车，在不同城市之间存在巨大的价差。以北京为例，本地二手车源丰富但购买需求低迷，供需关系之下使得当地二手车价格往往比低线城市便宜。

以往，受资金成本、流通条件的限制，顾客可选择的车源范围仅限本地，购买外地车源难上加难。如今，全国购业务模式则将这种地域阻隔消除，让用户可以在全国范围内选购车辆，以更低的价格购买到同样车况的二手车。用户可在线浏览全国优信车源、进行透明化比价以及查看检测视频，一旦选定心仪车辆后，用户可享受优信提供的车辆运输、实车验收、过户办理等一站式购车服务，并享受三天无理由退车政策。相对应的，二手车商亦可将市场范围扩大到全国。

财报显示，第二季度优信的全国购业务贡献营收3.23亿元，同比增长11倍；GMV（交易总额）达到28.64亿元，同比大增481.5%；交易量增加至24585辆，同比大增500.4%。

优信总营收由2B业务（面向机构）和2C业务（面向消费者）两部分组成，其中2C业务得益于全国购模式实现强劲增长，已经成长为营收主力。

全国购车靠谱吗？

全国购业务相当于将二手车交易整体搬到网络上来，支持用户在线看车、在线购买。这就令用户不得不面对一个疑问：网上购车靠谱吗？二手车质量如何保证？

对于这个疑虑，优信也是一步步帮助用户打消的。

2017年5月20日，优信测试“全国直购”，然而一整天过去后毫无收获，两天后终于传来转机。

5月22日，有一对青海夫妇希望通过优信“全国直购”业务购买一辆北京的大众轿车。原来，这对夫妇想要购买一辆蓝色大众高尔夫GTI轿车，然而跑遍西宁的大小二手车市场也没能找到该型号轿车。此时，优信工作人员建议使用“全国直购”业务试试，二人经过筛选，选定了一辆来自北京花乡的高尔夫轿车，并当场刷卡交了定金。

为保证优信“全国直购”第一车交易顺利，优信五六位工作人员护送该车交到顺义的配送中心。5月26日，在经历1500公里横穿大半个中国抵达甘肃兰州后，优信全国直购第一车正式交付。

在首次尝鲜后，优信将全国购作为重点业务，并围绕全国购搭建全方位的支持系统，VR看车就是其中的重要举措。

VR看车是指将原本二维平面化的看车方式升级为3D立体式的看车方式。在优信VR看车模式下，可分为关门外观、开门外观和内饰三部分观看，并都实现360度全景的形式进行浏览，用户可自由调整视角，展示的图片分辨率达到8.6K，可以清晰看到车辆划痕、发动机型号、轮毂等细节。

如今，优信和日本理光映像公司合作，已在北京、西安、南京、无锡等30个线下市场开设了VR摄影棚。

在至关重要的物流方面，优信搭建了智能物流体系。优信通过独立研发的御风执行系统和鹏飞智慧路由系统探索出多点联运和多式联运的方式，依据成本模型和时效模型动态规划出最优的运输方案。目前，优信已经完成200城对200城的物流线路布局，且已与超过300家供应商合作，包括全国知名的专业桥运物流供应商、大型地跑公司等，能够满足全国200+城市之间互发，全国县镇物流运输直达。

2017年优信集团董事长兼CEO戴琨曾表示，优信将通过布局丰富的线下门店、物流网络及服务保障，打造汽车消费全新体验，并引领汽车电商进入新零售时代；今后，优信二手车平台消费者可不受地域限制，享受零负担、一站式的跨区域购车服务。

经过优信全国购业务及相关配套系统的三年发展，目前全国购业务已经覆盖全国900个市县及地区，接下来还将扩展到更多城市和地区。

降本增效 技术提升用户体验

在全国购业务开花结果的同时，优信通过多项措降本增效实现了经营亏损的大幅收窄。

财报显示，优信在二季度的持续经营亏损为3.42亿元，而去年同期为12.58亿元，同比大幅收窄72.8%，由此看来，优信向实现盈利迈出了一大步。

一直以来，二手车领域的广告大战引人侧目，签约当红明星、广铺线下广告，营销费用一掷千金。显然，这种粗暴的投放难以持续，且对企业的健康发展也是一种伤害。

优信对此心如明镜，及时采取措施降本增效。

财报显示，第二季度优信的销售和营销费用同比下降13.6%至3.47亿元，占总收入的比例从去年同期的144.7%，下降至本季度的78.9%，财务结构优化明显。

此外，优信历经多年打造的供应链体系也发挥着巨大作用，衔接物流供应商、大型的专业地跑公司、大车司机和仓储中心，实现县镇级城市门对门的物流服务，让消费者真正实现二手车“全国选，在家购”的网购体验。

财报显示，优信第二季度研发投入同比增加28.5%，达到5610万元，占总收入12.7%。

报告期内，优信增加了在汽车检验、质量控制、客户服务等方面的成本投入，持续发展VR看车等前沿技术，改善用户交易体验及优化运营效率。

受益于降本增效的战略，第二季度优信的毛利润增加至2.34亿元，较去年同期的1.17亿元增长了101.2%，毛利率也从去年同期的42%提升至53.4%。

优信集团首席财务官曾真表示：“随着对公司成本和费用的审慎管控，快速增长的在线二手车交易量将会带来更大的规模效应，推动优信在未来更好的实现盈利。”（思维财经出品）■