高管辞职、重金营销 “新疆茅台”伊力特23亿目标冰火两重天

《企业透明度报告》郑小琳

今年上半年，在业绩遭遇滑铁卢后，新疆伊力特实业股份有限公司（下称“伊力特”，600197.SH）的业绩似乎并未好转。从近日发布的三季报来看，伊力特业绩放缓的趋势仍在持续，对此，

《企业透明度报告》就业绩放缓及相关问题联系伊力特董秘办，公司方面一直未作回应。

副总离职背后的业绩压力

10月22日，伊力特发布公告，因工作变动原因，潘巍辞去公司副总经理职务。辞职后，潘巍将不再担任公司任何职务。三日后，伊力特再发公告，聘任声扬先生为公司副总经理，聘任期自聘任之日起至2020年11月22日止。

据公司内部人士透露，潘巍是公司的一名资深“老将”，主管销售方面，在担任伊力特副总经理前，他曾担任过新疆伊力特总工程师、董事长助理兼生产设备部部长等职位。公开资料显示，潘巍的任职日期为2017年11月22日-2020年11月22日。

由此可见，潘巍在合同期满提前一年宣告辞职，这不免令人意外。作为伊力特公司销售负责人，外界对此的猜测是或与业绩不振有关。

今年7月19日，潘巍在伊力特上半年经销商年会上表示： “2019年上半年，伊力特各项主要指标仍然保持了稳中有进的好势头，成立市场管理部，深度服务市场，成都春糖取得优异成绩，成功签约32家，这为今年全年业绩目标的达成开了好头。”

然而，事实来看，伊力特销售并没有体现在财务层面。财报显示，今年二季度伊力特营收和净利(4.22亿元、0.53亿元)较同期分别骤降了12%、 44%，为近年来首次出现巨幅下滑，转眼三季度，伊力特实现营收15.11亿元，同比增幅仅为0.83%；净利润3.02亿元，同比增幅仅为4%

这与伊力特的年度目标依然相差不小。7月26日，伊力特在新疆辖区上市公司投资者集体接待活动中表示，受区域经济的影响，公司暂预计年度利润总额为5.5亿元，全年营收目标23亿元（合并报表）。

按年度目标计算，伊力特当前营收及利润分别完成了65%及54%。对此，业内人士认为，从今年三季度伊力特营收、净利及疆外高增速均处放缓的情况下，伊力特第四季度要保持近8亿以上的营收显然不太容易。同比来看，2018年第四季度伊力特的收入为6.26亿元，净利润为1.38亿元。

“作为区域白酒来说，伊力特能够生存下去已经是非常不容易了”。中国食品产业分析师朱丹蓬直言。

他认为，当下区域型白酒企业应该做的就是收缩战略。如：进行市场范围收缩、渠道收缩、产品线收缩及中端和新门店收缩等等，也就是说一定要把仅有的或现有的这个资源放到最核心的这个地区，这样才能生存下去。

重金营销冠名男篮

在今年完成目标所剩无多时点，伊力特的营销态势依然火热。 “今年伊力特将借助CBA以及新疆男篮传播伊力特酒文化，落实伊力特全国化市场战略，进一步开拓全国市场。” 9月16日，伊力特董事长陈智在冠名男篮的签约仪式会上表示。

实际上，冠名男篮仅仅是伊力特加大营销的一个缩影。尤其是今年以来伊力特在广告营销方面的态度转变很大。仅2019年1-9月伊力特的管理费用（9452万元）就同比大增23%。因三季度报并未披露伊力特在广告市场的投入费用，但从今年以来的数据可知，在广告市场营销上，伊力特正在以“重金”形式来提升销量。

拿去年来说， 2018年伊力特的销售费用同比暴涨了46%。其中，销售费用中的广告宣传、促销费用的金额为7699万元，较2017年的6564万元同比上升17%。

不仅如此，今年上半年伊力特加大营销的势头仍在持续。根据财报，今年上半年伊力特销售费用中投放在广告宣传、商超及促销方面的费用为6167万元，与去年同期的不到4000万元相比，上涨了54%，加上今年下半年冠名新疆男篮，其三季度销售费用同比又上升了23%。

重金向砸营销的伊力特，依然无法阻挡业绩放缓的窘况。“随着全国性名优白酒的渠道下沉，类似伊力特这种区域型白酒企业，生存空间已经变得日益狭小。因此，即使加大投入，获得的收获也十分局限，这和自身体量较小有关。” 上述食品产业分析师朱丹蓬向《企业透明度报告》表示。（企业透明度报告出品）■