贝因美：剑指母婴消费大市场 做大格局势不可挡

11月1日，贝因美（002570.SZ）在杭州举办了27周年庆典，发布了“睛彩”等新产品，并且同步发布了“妈妈星系”计划。在经过 “六重奏”战略、“五效”策略等一系列变革之后，老牌母婴业龙头贝因美二次崛起，剑指母婴消费大市场。值得一提的是，为了把握产业互联网的大趋势和借助“网红经济”的红利风口，贝因美妈妈购成功在会上与15家品牌签订战略合作协议，优选72家星选品牌，力图打造全域智慧零售的社交电商模式。贝因美妈妈购平台将通过整合多方优质资源，在合作共赢的大格局下实现利益最优化与智慧零售的长足发展。

公开资料显示，贝因美2019年第三季度实现营业收入7.22亿元，同比增长24.89%，实现净利润1,584万元较Q2环比增加1.47亿元，扣除非经常性损益后净利润较Q2环比增加1.51亿元，表明公司的主营业务持续健康发展，成功靠自身造血。

贝因美的创始人、董事长谢宏在庆典上表示，公司业务转型之路已经能看到了成绩，现在对于贝因美而言，是个战略跨越的重要时机，正在从产品思维跳跃到用户思维。而贝因美将坚守“育儿专家、亲子顾问”的品牌定位，发挥公司多年来的生养教文化积淀，围绕母婴家庭需求进行多元化发展，满足更多的亲子类消费需求，从而提升市场销售额，真真正正在婴童领域做大做强。

乳业资深分析师宋亮认为，奶粉企业应该谋求品牌和产品线的多元化。如果只有一个品牌、一个产品的话，企业未来发展的规模比较有局限。如果以奶粉为切入点，能够围绕孕妇、儿童和老人等市场推出相关产品的话，“相信是一笔很好的生意”。这与贝因美总经理包秀飞的经营理念不谋而合，包秀飞在日前举办的第二届《中国乳业资本论坛》上表示，“中国的生意机会很大，中国的产业发展机会也很大，一个企业应该懂得让自己的触角更敏锐，把主业做好的同时抓住一些机会。”

随着母婴消费越来越注重高品质，消费升级的趋势越来越明显，且这一趋势正从一二线城市过渡到三四线城市。三线城市居民收入水平不断提高，且不受高房价和高物价的制约，生活成本大大低于一线城市，可支配收入提高。据悉，贝因美在三四线城市的市场占有率达到8.4%，其下沉市场的决策已取得明显的实质性成果。

婴童产业本身就是贝因美集团的老牌业务，业内人士预计“妈妈星系”计划结合了公司自身的平台优势，有望成为业绩突破的重要支点。如果能与公司协同作业，将能帮助公司开拓更多的利润增长点，相对其他奶粉巨头也更有先发的市场优势。同时，公司表示，未来将利用好“贝因美”品牌优势，运用IP粉丝化、粉丝经济化等新零售的营销打法，形成亲子食品、综合服务、家庭经济的关联产业链，发展出新的业务和利润增长点。