掌门教育递交招股书：科技赋能教育、服务支撑口碑

（原标题：掌门教育递交招股书：科技赋能教育、服务支撑口碑）

蓝鲸教育5月20日讯，昨日，掌门教育递交招股书，计划在纽交所挂牌上市。摩根士丹利、瑞信、花旗和中金担任承销商。

资料显示，掌门教育自2014年正式转型在线教育。凭借对教研教师、科技领域的投入积累及对教学质量的追求，其业务规模布局快速扩大，吸引多家国际知名投资机构如中投、中金、华平投资、软银愿景基金等的多轮融资。

目前掌门教育的业务已覆盖中小学在线教育领域的全学科辅导，并形成了以“掌门1对1”、“掌门优课”、“掌门少儿”和“小狸启蒙”等细分品牌组成的综合性教育矩阵。

据悉，掌门教育2020年实现现金收入52.54亿元，净收入40.18亿元，同比增长50.6%。年内1对1付费学生人次同比增幅为43.2%，达到了约54.5万。同时，受益于品牌价值的提升以及业务矩阵延伸带来的协同作用，掌门教育的营收驱动力和盈利能力提升，2020年净亏损同比下降32.7%。

据Frost & Sullivan报告显示，掌门教育自2017年来就已拥有良好地位。按现金收入口径计算，2020年，“掌门1对1”的市场占有率几倍于其他平台。中金公司研报也指出，在线一对一解决成绩提升的痛点，适合升学年级客群。

招股书显示，2020年掌门1对1的留存率超80%，同时超50%的新客来自老客介绍。用户对教学品质的认可使得掌门教育通过口碑传播降低获客成本，实现规模化的品牌效应。2020年其营销费用占比下降17.3个百分点。2020年公司累计投入研发费用3.18亿元，研发费用占比达7.9%。此外，掌门教育全职内容研究专家超500人。

另外，招股书显示，2021年第一季度，69%的“掌门少儿”小学三年级用户转换到了“掌门1对1”课程中，显示出了掌门教育品牌的用户粘性。

2020年第三季度，掌门教育推出的小班课业务——“掌门优课”，仅一季学生即超过29万，实现环比220.8%增速。按现金收入口径计算，掌门小班位居行业前三，是行业前五中增速最快的一家。未来，小班课业务有望成为掌门教育的第二增长曲线。公司预计未来几年小班课业务仍将持续高速增长。

随着行业领先者不断加强技术和服务的壁垒，未来在线教育的市场集中度将不断向细分龙头靠拢。基于教研体系、教学产品、师资质量的品牌口碑打造才是成为在线教育机构竞争力提升的关键。而掌门教育的发展，回归教育本质，做好教育终局的视野无疑是契合长期可持续发展的。