折扣零售翻红，纯低价厮杀或走向落幕

近两年人们突然发现，奥莱开业成了年轻人消费生活“大事件”，每逢发生总能引发不小轰动。最近荟品仓城市奥莱惊喜落地南京，南京人的朋友圈就再次沸腾。

“南京新开了一家奥莱，里面人多得已经限流了，顶楼是一堆千元左右的蔻驰奢侈品包，光结账就要排一个小时。”“家附近又开了一家新商场，今天被挤爆了！是在上海就爆火，被称排队王的荟品仓城市奥莱……”

去到现场的网友，纷纷第一时间发出感叹，感受到无比热闹的氛围，而呼朋唤友“走！逛奥莱去”，打算去逛的网友还更多。可以说大家如今见怪不怪，哪怕明知开业需勇闯人山人海也毫不退缩。

在成都最近也出现了相似一幕——仅仅是时代奥莱一家耐克店重装开业，不仅进店需要提前预约，开业当天排队更是火热。

引得网友连连吐槽，“到底来了多少人，才会需要预约才能进，整个奥莱今天怕是有10万人吧！”“也太夸张了吧，排队格栏都拉出去了好远”“挤爆了，千万别来排了”……只不过大家嘴上抱怨身体却很诚实，拒绝不了买买买的诱惑。

多点开花，处处火爆，奥莱火爆早已不是偶然现象。人们心生感概过去的“郊区超市”，如今逆袭翻红。爆红最终也引发了来自行业内外的疑问，奥莱究竟凭啥？

眼下大家普遍认为，还是低价的底层逻辑让奥莱优势变得明显，但事实是奥莱并没有被困在低价商业模式中，相反低价只是第一步，品牌品质好价才是它出圈的密码。

这种低价“加法”，从宏观环境来看无疑是踩中了鼓点。毕竟低价尽管已成当前零售业的水与空气，消费者无比注重性价比，但对品质的偏好要求实际仍越来越高。奥莱把好品牌打折，恰好对上了人们变化的胃口。

在行业撞上增长趋势的背景下，当下不仅是线下奥莱，线上奥莱唯品会也随着一起进入了上升期。数据显示，近两年唯品会人气出现了不小提升，成为越来越多人的宝藏APP。Q3，其超级VIP活跃用户数就同比增长11%，贡献了49%线上消费。业界感叹，如此高用户粘性是电商独一份。

最近几年，市场一度出现了“低价即正义”的风气，无数商家或主动或被动卷入了低价之争，低价打法占据高位。但纯粹低价实际是药也是毒，降价降质的问题日益突出，如今靠好货好价模式逐渐翻红的奥莱模式，无疑让人看到了行业新的出路。

近一年来，国内不少本土线下商超也已陆续做出了变革，比如永辉去年开始就进军折扣业态，最近更是进行了轰轰烈烈的“胖永辉”改造。整个零售业拥抱转型成风，好货折扣正悄悄取代纯粹低价的地位。