一线走访｜出招揽储冲刺“开门红” 有中小银行网点一天开卡80单

（原标题：一线走访｜出招揽储冲刺“开门红” 有中小银行网点一天开卡80单）

南方财经全媒体记者 曹媛 深圳报道

“今天你来对了，还有3.05%的存款利率，但这是最后一天了，明天就要降低存款利率了。”2月17日，深圳一家村镇银行客户经理向记者强调。

每年1月至2月，春节前后，各家银行都要冲刺“开门红”，许多储户和投资人也会借机选择利率收益较高的产品，多家中小银行也通过发行、宣传大额存单产品等冲刺“开门红”。

近日，记者走访深圳多家银行发现，经过多轮存款利率调整后，银行存款利率已处于较低水平。国有大行存款利率已全面进入“1字头”时代，一些银行也在重点宣传其性价比较高的“特色存款产品”吸引储户。

“开门红”期间，农商行、村镇银行等部分中小银行仍有超3%的定期存款利率产品，但近期已下架。有部分中小银行还适当上调了存款利率。

有银行网点推广“特色存款”产品

深圳市福田区车公庙附近，这里遍布国有银行、股份制银行、中小银行等网点，“开门红”时期，各家都出招揽储。不少银行将其最新存款产品名录张贴、摆放在营业厅门口吸引储户。

记者走进一家大行的支行营业厅，大厅坐满了前来办理存款、理财等业务的客户，该行客户经理表示，目前其（整存整取）定期存款利率3年期为1.5%，5年期为1.55%（挂牌利率）。

此前，国有大行已进行过几轮存款利率调降，存款利率已全面进入“1字头”时代。有储户告诉记者，会多方对比不同银行的存款产品利率，选择利率较高且安全的一家银行。

记者走访注意到，部分股份制银行近期在重点宣传其性价比较高的“特色存款产品”吸引储户，这类产品一般比普通存款产品利率高，且部分银行的“特色存款产品”的年利率已“趋同”同期大额存单年利率水平，但起存金额远远低于大额存单。

一家股份行定期存款产品简介显示，该产品100元起存，3年期的年利率为1.95%；1000元起存，3个月、6个月、1年期、2年期、3年期的年利率分别为1.3%、1.5%、1.6%、1.7%、2.05%。

与之相比，该行正在发行中的大额存单，一款为3年期、20万元起存，到期年化利率为1.95%，这一利率水平比上述同期定期存款产品还低。

另一股份行营业厅门口，摆放着其“优选存款产品”名录，其中一款产品期限为三年，起存金额为20万元（含）起，年利率为2.15%。记者注意到，该行上述“特色存款产品”与其宣传的某“大额存单产品”利率水平趋同。

除上述银行外，品牌知名度较低、银行网点较少、吸储能力相对较弱的中小银行也在“开门红”期间频频出招，凭借其相对较高的定存利率吸引储户。

有网点“一天就开了近80张卡”

2月17日，记者在深圳南山一家村镇银行营业网点遇到前来存款的王华（化名），他告诉记者是在小红书上看到该行广告，了解到该行定存利率相对较高还有礼品赠送，来咨询存款产品。

“（整存整取定期存款）3个月、6个月、1年、2年、3年、5年的年利率分别是：1.75%、1.95%、2.15%、2.55%、2.90%、3.05%。”该行客户经理拿着一张宣传单向记者介绍称，“今天（2月17日）是最后一天了，明天我们就降低利率了，3年、5年的年利率分别降低至2.75%，但这个水平在深圳银行里也算比较高的。”

“因为马上要调整利率了，最近我们都在通知客户来存款，上周末大堂里全是人，周六一天就开了近80张卡，最近都是来办存款业务的，甚至之前还有从湖南、武汉来的客户存钱。”上述客户经理说道。

另一家宝安某村镇银行的客户经理告诉记者，上周该行还有3%的定期存款产品，但也刚刚下调了一轮存款利率，目前该行（整存整取定期存款）3个月、6个月、1年、2年、3年、5年的年利率（对私执行利率）降低至：1.32%、2.05%、1.72%、2.22%、2.50%、2.55%。

“开门红”期间，部分中小银行往往推出利率高于国有大行、股份行的存款产品，以吸引储户，有的5年期存款利率高于2%。

例如，深圳龙岗鼎业村镇银行（整存整取）5年，年利率为2.5%；深圳罗湖蓝海村镇银行（整存整取）5年，年利率为2.75%（挂牌利率）；深圳宝安桂银村镇银行（整存整取）3年，年利率为2.85%；深圳坪山珠江村镇银行（整存整取）5年，年利率为2.35%（挂牌利率）；深圳光明沪农商村镇银行（整存整取）5年，年利率为2%……

此外，深圳光明沪农商村镇银行官微显示部分期限产品利率“倒挂”，该行一年期（整存整取定期存款）利率为1.8%，高于二年期的1.75%。

业内人士对记者表示，近期部分中小银行存款利率较高，甚至个别有所上涨等现象属阶段性措施。

招联首席研究员、上海金融与发展实验室副主任董希淼认为，在存款利率市场化改革背景下，商业银行可相对灵活调整存款利率。不同银行由于业务发展定位、资产负债结构、市场营销策略等方面不同，存款利率调整的节奏和力度存在一定差异。

目前，商业银行普遍开展“开门红”旺季营销活动。在这段时间部分银行往往会适当调高存款利率、降低贷款利率，或推出一些具有竞争力的产品如大额存单，以吸引更多的客户，这是具有阶段性特征的措施。

“同时也要看到，目前的确有部分银行仍然热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，各种形式的存款过度营销、高息揽储现象屡禁不止。”董希淼认为，银行应摒弃规模情结和速度情结，不追求简单的规模增长和市场份额，既要保持存款业务稳定增长，更要将负债成本控制在合理范围之内。