蝉联“优秀档”的背后 看兴业银行南京分行民企服务的“破圈”密码

（原标题：蝉联“优秀档”的背后 看兴业银行南京分行民企服务的“破圈”密码）

日前，《民营经济促进法》生效，92%的中国企业迎来制度级利好。在中国人民银行江苏省分行的最新成绩单中，兴业银行南京分行连续四个季度锁定“优秀”，继续领跑省内22家银行。该行与总行同步设立民营经济部，把民企贷款增速、户数、利率、风险容忍度全部写进KPI。6月末，分行民营经济余额844.77亿元，较年初增长7.1%，其中，民企贷款552.09亿元，比同期对公贷款平均增速多增2.8个百分点。

科技金融“精准投入”

当行业龙头遇上资金“饥渴”，兴业银行南京分行用“定制+陪跑+让利”的三连击，让江苏某微电子公司的融资痛点秒变亮点。在集成电路封装测试行业，民营上市公司江苏某微电子股份有限公司是妥妥的“行业大佬”。它不仅是国家级高新技术企业，还建有国家认定企业技术中心和博士后科研工作站，年销售额轻松突破200亿元，在全球都能“排得上号”。不过，搞研发、更新设备犹如“吞金兽”，企业经常为流动资金发愁。

企业以前和银行合作，总感觉授信方案“不接地气”：额度不够用、业务种类太少、贷款期限和经营节奏对不上。兴业银行南京分行做足功课，战略团队扎进产业链，量身定制建设贷、周转贷、供应链融资全方案;战略团队下沉一线，把封装测试产业的“资金脉”摸透;该行推出科技金融与制造业贷款定价补贴政策，客户经理主动上门对接，3亿元中期科技金融贷款顺利到账，企业全年预计还要再提款6亿元。一笔贷款，跑出了银行服务科技民企的新速度，也让金融“活水”精准滴灌到产业升级的最前线。一笔融资，跑出了金融赋能科技民企的“兴业速度”。

拉同行“组银团”

从“组团出海”到“链式输血”，兴业银行南京分行打出民企融资组合拳。

“南通HT造船”拿下
“地中海航运”12艘、价值2.2亿美元大单，却需200亿元配套融资，周期长、条款严，单家银行难以招架。兴业银行南京分行迅速“组银团”，内部锁定18.6亿元授信，外部联动建行等同业，低成本转开保函，累计落地17亿元跨境预付款保函，为民企出海锁定系统内首笔银团担保范例。

政策东风下，供应链金融成为新赛道。面对常州“常链平台”严苛的数据安全要求，总分行53天完成系统开发并首家上线。如今，兴业银行南京分行下辖常州分行已帮53家供应商融资2.9亿元，占平台总融资额的70%，妥妥的“领跑选手”。

打通融资“任督二脉”

直接融资端，兴业银行南京分行把民企列为债券承销头号客户，股票回购增持贷款跑出“南京速度”：先后落地药康生物、华海诚科、南京医药等区域首单，总额领跑同业。配套的“上市公司全生命周期服务方案”叠加市值管理、转债配资、并购贷款，一站式解决企业各阶段资金需求。

机制上，该行把民企贷款增速写进KPI，配套免责与风险容忍;产品上，普惠连连贷、农批E贷、政采合同贷精准滴灌;服务上，线上微信、兴业普惠随申随办，减费让利贯穿始终。一套“全勤式”组合拳，让金融“活水”真正流进民营经济的每一条毛细血管。在民营经济撑起江苏半壁江山的当下，这种“全勤式”服务早已超越了普通的银企合作范畴，它既是对《民营经济促进法》的鲜活实践，也是金融机构与实体经济“共生共荣”的最佳诠释。

欣仁 汪莉