保险新观察丨山东新华人寿换帅后如何更上一层楼？

（原标题：保险新观察丨山东新华人寿换帅后如何更上一层楼？）

山东新华人寿能否更上一层楼，重点在其领导班子的整体管理能力，特别是王立群这位总经理排兵布阵的能力。

最新数据显示，山东是保险大省， 2025年前11月，山东原保费收入达到3686亿元，在全国各省份中能排到前五。

让新任的总经理王立群带队去开拓这么大的保险市场，可以说是委以重任，当年在系统内耸立如松的山东新华，如今能否立泰岳而不群，值得期待。

原保费收入常年保持第一

根据行业交流数据，2025年前11月，山东新华人寿总规模保费接近200亿元，从体量上来讲，已经超过大部分中小保险公司的整体规模。

在新华人寿系统内部，山东新华人寿的原保费收入常年保持第一，2025年上半年其原保费收入为115.60亿元，较系统内原保费收入第二名的分公司高出37.11亿元。

可别小瞧这37.11亿元的差距，放在一家寿险公司可能不算什么，但放在一家省级分公司，这个体量不算小。目前在山东保险市场，大部分寿险分公司的保费体量还够不到30亿元。

优势提升的背后，是增速在加快。根据行业交流，2025年前11月，山东新华人寿总规模保费同比增速在10%以上，

再来看看2025年上半年情况。2025年上半年，山东新华人寿原保费收入同比增长17.8%，保费体量已经是2024年全年的70%，而在2024年上半年，山东新华人寿原保费收入增速还是负数。

2025年下半年，在总经理王立群的带领下，新华人寿的保费收入依然保持了较快增长，保费体量也来到了接近200亿元的水平，可以说，成效显著。

这得益于王立群的丰富管理经验，根据公开信息，王立群既有新华人寿总部经验，也有基层经验，做过新华人寿人力资源部总经理，还在新华保险河北分公司和天津分公司担任过负责人，基层实战经验丰富。

2022年，在天津分公司期间，王立群获得了“中国寿险年度经理人金奖”，依据是“卓越管理理念和成功经验”。

可以说，凭借深厚的专业能力与一线管理经验，王立群有望带领新华人寿山东分公司把握“保险大省”的发展机遇，继续巩固系统内的规模优势。

市场竞争力 还有提升空间

虽说在系统内部山东新华人寿在规模上有优势，但和同业比起来，其市场竞争力还有提升的空间。

根据年鉴数据，在全市场所有人身险公司的分公司中，山东新华人寿的新单保费规模排名在83位次，其主要竞争对手为江苏人保、上海泰康、浙江富德生命和河南太保。

山东新华人寿新单保费未能进入前50强，有点可惜。从数据上看，全市场人身险分公司新单保费前50强的平均值为77亿元，山东新华人寿新单保费距离此水平还有一定差距。

从省内来看，山东新华人寿在山东的新单保费市场份额在持续提升，从2017年的3.03%，提升到了近几年的5%左右，市场份额排名也从2017年的12位次，提升到了近几年的前五水平。

就目前这个省内位次水平，新单保费市场份额想要再往上拔一拔，对山东新华人寿而言，难度和挑战加大了不少，需要进一步聚焦一些产能较低或竞争力不足的地市。

从山东各地市对山东新华人寿的新单保费贡献来看，主要呈现三个特点。

第一，山东新华人寿在省会城市的发展力度还不够，市场竞争力还有提升空间，烟台、济南和淄博对山东新华人寿的新单保费贡献度分别为17.17%、13.04%和11.85%，是其保费的主要来源地。

比较意外的是，济南对山东新华人寿保费贡献度并没有排在第一位，距离烟台的贡献度还相差4.13个百分点。

同时，从市场竞争力来看，山东新华人寿在济南的新单保费市场份额为2.44%，在当地排名第14位，未能进入前五水平。

济南作为省会城市，其经济基础雄厚、居民购买力强劲，保险市场潜力巨大，恰恰说明山东新华人寿在济南市场仍有可观的开拓空间，可以进一步加强资源投入与战略聚焦，充分挖掘核心市场的增长动能。

第二，山东新华人寿在腰部城市的发展整体良好，潍坊、济宁、泰安、滨州和威海5个城市对山东新华人寿的新单保费贡献度均在5%以上，合计达到37.9%。

进一步来看，山东新华人寿在这五个城市的新单保费市场份额均排在当地前五，其中在滨州的市场份额能挤进前三。

第三，对山东新华人寿新单保费贡献度低于5%的城市数量偏多，共有7家，分别是临沂、聊城、东营、德州、菏泽、枣庄和日照，其合计新单保费贡献度为20%。

和其他城市相比，山东新华人寿在这七个城市的市场竞争力相对不足，其在当地的新单保费市场份额排名整体不高。

所以，对王立群而言，巩固系统内的规模优势是一方面，而进一步提升山东新华人寿在市场中的竞争力，可能是接下来需要重点考虑的事情。

重点在领导班子的能力

未来，山东新华人寿能否更上一层楼，重点在其领导班子的整体管理能力，特别是王立群这位总经理排兵布阵的能力。

从过往工作履历来看，在新华人寿天津分公司期间，王立群重塑了分公司绩优体系建设，打造了一批销售精英，2021年在队伍活动率、人均产能、件均保费等效能指标的表现上，均处于新华人寿系统内前四的位次水平。

在河北分公司期间，王立群加强三高人才的建设，做好骨干队伍的沉淀，同时还提出“要在发展市区本部同时，兼顾全部营业区尤其是弱体机构发展”，这条经营思路，对当前的山东分公司而言，值得借鉴。

2025年，在王立群总经理的带领下，山东新华人寿在经营管理方面实现了新的突破。

2025年是山东新华人寿的“绩优组织发展年”，围绕这一主题，山东新华人寿大刀阔斧进行了一系列改革。2025年山东新华人寿在增员总量和新增转正人力方面，均达到了系统内第一的好成绩。

对山东新华人寿而言，这一次或是等来了它的时机。

作者 |付桂忠

编辑 | 吴雪

1

2

3

NEWS

NEWS TODAY