吴向东的双轮破局：两瓶酒，一个IP，如何为酒业闯出新路？

（原标题：吴向东的双轮破局：两瓶酒，一个IP，如何为酒业闯出新路？）

最近酒业圈最大的热点，莫过于吴向东那场千万人围观的直播，重磅发布珍十五·第五代，以及全新卖酒模式"珍十五联盟计划"，直接把整个行业的目光都拉了过来。

做酒业观察这么久，我总结出一条铁律：赛道越卷，越见真品牌的增长力。白酒行业深度调整期，所有人都在喊难，吴向东却带着珍酒，用九个字蹚出了新路：强内功、链全域、利他人。

先说强内功，这是一切的根基，藏着产品、品质、品牌三个核心。产品上，用大珍、珍十五卡位两大黄金赛道，精准匹配当下消费需求；品质上，4.5万吨产能、15万吨储能打底，极致质价比打动消费者，十万人明测零差评就是硬证明；品牌上，吴向东亲自下场做 IP，把个人公信力，变成品牌最硬的信任背书。

再看链全域，把整个生意的链条彻底打通，一边做联盟生态，一边做人才赋能，还顺道打通了跨界流量。一方面，用两大联盟模式，把全国最会卖酒的人链接成整体，还解决了窜货乱价的行业难题。另一方面，给联盟商做全方位赋能，把松散渠道变成学习型组织。同时，还打通了跨界流量，发布170余条视频，超7亿播放，相当于为所有联盟商免费引流，全域流量直接落地终端。

最后是利他人，这才是长期主义的核心。对内，给员工充分的成长空间，让他们跟着品牌一同成长；对经销商而言，月月分红、股权激励，让卖酒的人能持续赚到钱，告别年底才能返利的资金焦虑；对行业，吴向东打造的创新商业模式，把厂商博弈变成合伙共赢，为调整期的白酒业探出了一条可持续发展的新路。

说到底，赛道越卷，越要回归本质。不赚快钱，踏踏实实把事做好，把利益留给身边人，才能真正穿越周期，行稳致远。

来源：赖卓看酒