套现16亿那天，她70岁了：董明珠与格力的35年爱恨丨【商业人物档案】

《商业人物档案研究组》

2026年6月4日晚，格力电器公告：第一大股东珠海明骏通过大宗交易减持4279万股，套现超16亿元。珠海明骏与董明珠为一致行动人，这是2020年入主格力以来首次减持。公告当日，格力股价下跌1.57%，收盘价38.88元/股。市场哗然——"铁娘子"董明珠难道要退了？事实上，70岁的她从未真正想过退休。从1990年36岁南下珠海做销售员，到如今执掌格力超过20年，她把一家年产值不足2000万的小厂，带到了年营收超2000亿的家电帝国。套现16亿的那天，她依然在格力园区的会议室里，讨论明年的芯片自研计划。

一、36岁南下：丧夫后的孤注一掷

1954年8月，董明珠出生于江苏南京一个普通家庭。1975年大学毕业，她被分配到南京一家化工研究所从事行政工作，捧上了那个年代人人羡慕的"铁饭碗"。1984年，丈夫因病去世，留下8岁的儿子和一笔房贷。36岁那年，董明珠做了一个让所有人难以理解的决定：辞去稳定工作，把儿子托付给母亲，孤身一人南下珠海打工。

她后来在自传里写道："那时候我不知道自己要什么，但我知道坐在办公室里永远不会知道答案。"1990年，她进入珠海海利空调器厂——一家连年产值都不到2000万、随时可能倒闭的小厂——做了一名基层销售员。这一年，她36岁，没有任何销售经验，连空调是什么原理都不太清楚。但就是这个"什么都不会"的中年女人，在加入格力的第二年，就在安徽市场拿下了1600万元的销售业绩，占当时全公司总销售额的八分之一。

二、铁腕治销售：把空调卖成硬通货

1994年，格力内部出现严重危机：整个销售团队几乎被竞争对手挖空，公司濒临崩盘。董明珠临危受命，出任经营部部长。她上任第一件事，就是立规矩——所有经销商必须先打款后发货，没有任何例外，包括关系最深的代理商。这套"铁腕政策"得罪了无数人，却彻底扭转了格力资金链常年紧绷的困局。

真正让董明珠封神的，是她亲手搭建的"格力专卖店"体系。她要求所有经销商只卖格力、只做格力，用深度绑定的利益共同体取代了传统的批发代理模式。到2005年，格力已连续11年蝉联空调产销量全国第一，把曾经的行业老大春兰彻底甩在身后。有人说董明珠"霸道"——她自己也不否认。在一次央视访谈中她说："我在格力的前20年，没有朋友，只有对手和下属。但我问心无愧。"这套铁腕销售体系，后来被海尔、美的竞相模仿，却始终无人能及格力的一半。

三、格美大战：一个人单挑整个行业

2006年之后，格力与美的之间的"空调双雄之争"愈演愈烈，而这场商战的灵魂人物，一边是格力的董明珠，一边是美的方洪波。2013年，央视年度经济人物颁奖典礼上，董明珠当着全国观众的面，与小米雷军立下"十亿赌约"——小米五年之内营收能否超过格力。这场赌局让董明珠彻底出圈，"铁娘子"的人设从此深入人心。

但真正的硬仗发生在2019年。那一年，奥克斯突然在电商渠道发起价格战，用超低价空调疯狂蚕食格力的市场份额。董明珠没有选择降价应战，而是直接公开举报奥克斯产品不合格，一纸诉状把对方告上了法庭。这场"格奥大战"最终以奥克斯被罚告终，董明珠用最硬的方式捍卫了格力的高端定位。她在内部会议上说过一句话，后来被全行业引用："格力做的不是便宜货，是老百姓用十年不坏的东西。"

四、银隆生死劫：30亿买来的教训

2016年，董明珠做了一个备受争议的决定：格力电器拟以130亿元收购珠海银隆新能源，进军新能源汽车赛道。这一方案在股东大会上被中小股东集体否决，董明珠当着媒体的面摔了话筒。但她没有放弃——她以个人名义联合王健林、刘强东等企业家，共同向银隆注资30亿元，硬是把这笔"被股东否掉的生意"做成了个人投资。

事实证明，这步棋险些让她晚节不保。银隆原实控人魏银仓被曝出挪用资金、违规担保，卷款跑路美国，留下一个负债累累的烂摊子。董明珠咽下苦果，裁撤冗员、注入资金，将公司更名为"格力钛"，亲自下场救活这家企业。到2021年，格力钛新能源客车销量暴涨180%，钛酸锂电池终于获得市场认可。2026年5月，格力钛18亿股权被法院冻结，牵出9年前魏银仓遗留的违规担保纠纷——董明珠的造车梦，至今仍是一场未竟的豪赌。

五、古稀不言退：下一个十年怎么走

2026年，年过七旬的董明珠已连任格力电器董事长多届，是A股市场在位时间最长的上市公司女董事长。外界关于她"何时退休"的猜测从未停止，但她每次的回答都干脆利落："格力需要我，我就不会退。"

这两年，她把全部精力押在了两件事上：一是芯片自研，格力目前已实现空调主控芯片的自主设计，每年可节约采购成本数十亿元；二是渠道改革，她亲手打破了运行了二十年的经销商体系，大力推行"格力董明珠店"直营模式，与时代的电商洪流正面交锋。2025年，格力电器营收重回2000亿之上，净利润创历史新高。有人问她：70岁了，为什么还不肯放手？她想了想说："我不是在为格力工作，我是在为中国制造工作。这件事，没有退休年龄。"

这里是《商业人物档案》，我们下期继续拆解商业背后的人性、格局与命运。