顺应中国市场变化 松下“再定义”自身角色

（原标题：顺应中国市场变化 松下“再定义”自身角色）

2026年10月以后，松下电子材料（苏州）有限公司新工厂将正式投产。这座投资6亿元、建筑面积5万平方米的智能化绿色基地，主要生产半导体封装基板材料，瞄准半导体等尖端领域需求。

这并非孤例。自2020年以来，松下在广州、苏州、上海三地电子材料新工厂总投资约18.5亿元，重点支撑AI服务器、新能源汽车等高端制造需求，目前已量产高可靠性电容器、覆铜板等核心元器件。

在很多人的印象中，松下仍是一家贴着“日本家电”标签的传统企业，售卖电视、冰箱、洗衣机、剃须刀……

但这家108岁的老牌巨头，早已在中国已完成了一场深刻的自我重构。如今，家电和住宅设备业务收入约占松下集团在华收入的1/3，电子元器件、自动化生产设备、电池和汽车零部件业务收入约占2/3。

2026年4月，松下集团正式启动新的事业体制，其中将原有的中国东北亚公司调整为中国东北亚事业，继续强化“中国的事情在中国决定”。

作为较早进入中国的外资代表之一，松下海外最大的事业基地就在中国，中国不仅是松下全球供应链的关键一环，也是松下全球最大的利润来源区域之一。

松下电器（中国）有限公司总裁赵炳弟对经济观察报记者介绍，1978年，松下随中国改革开放而来。彼时，中国亟需技术，松下输出产品。

数十年间，中国从制造大国成长为全球创新的重要一极，松下的角色也随之经历了三个阶段的变化：最初是在中国设厂生产，接着在中国设立研发中心、并将经营决策权逐步下放到中国，如今则以中国为基地，将研发、制造和解决方案反向输出到全球市场，并带动中国供应链伙伴一同走向海外。

自2019年中国东北亚公司成立以来，至2023年，松下电器在华销售额累计增长65%；2024年利润同比增长10%，贡献了约全球30%的利润；2025年业务规模接近1000亿元人民币，占集团整体的约25%。

“如果在中国市场不能赢，就很难在其他市场上赢。”赵炳弟说，中国市场的高强度竞争与快速需求反馈，倒逼松下持续升级，淬炼而出的中国速度、中国成本与中国模式优势，正成为其构筑全球竞争力的全新引擎。

中国的事情在中国决定

1978年，伴随改革开放的春风，松下创始人松下幸之助与中国结下“君子之约”，承诺将倾力支持中国的现代化建设。

此后十几年间，松下在中国45个城市落实了125项技术合作项目，并成立了中国第一家外资控股的制造业企业——北京松下彩色显象管有限公司，这家公司实现了当年投资、当年运营、当年盈利，在当时起到了良好的示范作用。

但2008年至2018年，松下在中国的发展节奏明显放缓。一个重要的原因是，松下中国的决策依赖日本总部下达，决策链条太长。

赵炳弟表示，中国的竞争很激烈，新事物的试错和反馈周期很短，这是欧美和日本市场没有的。一个新功能今天上线，明天就能看到用户反馈，一周内就能迭代。如果把事情传到日本，再翻译、再决策，时效性会受到一定的影响。

战略的延时和错位，使松下在移动互联网催生的智能家居浪潮中未能抢占先机。同期，中国本土家电品牌迅速崛起，不仅在产品迭代速度上领先，在渠道创新和用户运营方面也形成了明显优势。

转机出现在2019年。松下破例将中国业务的决策总部从日本转至中国，成立中国东北亚公司（CNA）。这是松下创业百年来，第一次将经营决策的核心机构设在海外，实现“中国业务，中国决策”。面向中国市场的家电、住宅设备等产品，基本实现了从开发、生产到销售、售后的全流程本土化。

赵炳弟说：“在中国就近决策，可以让中国的团队更快速、更自主地应对市场变化。”

改革的成效在随后几年逐步显现。据松下数据，2020年至2024年间，中国东北亚公司累计创造了超过150亿元人民币的营业现金流。2024年，中国区销售额同比增长3%，利润同比增长10%，利润贡献占全球约30%。2025年，松下中国东北亚地域的业务规模接近1000亿元人民币，占集团整体约25%。

随后的五年里，松下在中国20个城市新建或者扩建基地，强化本土研发、生产与供应链。

随着中国市场在集团地位的进一步提升，以及松下在健康空间、银发经济、AI等新赛道的深入布局，2026年4月，松下集团正式启动新的事业体制，将原有的CNA调整为中国东北亚事业（CNAB）。

CNAB成为新的松下电器株式会社旗下唯一以区域为轴、具备跨业务统筹职能的组织，承担从“在中国，为中国”向“在中国，为全球”升级的战略使命。

权力的下放并非自上而下的单方面授予，而是基于信任与业绩的双向构建。

赵炳弟介绍，这几年松下中国开发了不少网红产品，比如四筒洗烘护一体机?、掌IN剃须刀，在中国市场很受欢迎。总部看到了中国团队的快速反应能力和产品竞争力，对中国团队更加信任，也对中国市场有了新的期待。

赵炳弟表示，松下一直按照当年的“君子之约”，坚持在中国发展，不管外部环境如何变化，始终将中国作为最重要的基地、最大的市场和最大的战略考量。

业务转型

松下集团中期已明确聚焦解决方案、元器件和智能生活三大重点领域。转型的伏笔，在多年前就已埋下。

2011至2012年，因押注等离子技术失利，松下连续两年亏损超过7000亿日元。

此后，松下逐渐剥离低利润的业务，向高利润的B2B蓝海和整体解决方案转型。

2014年到2022年，松下将电视生产制造（含部分工厂股权）出售给TCL，并于2026年4月将北美及欧洲市场的电视销售、营销、物流等核心运营业务移交给创维，自身彻底退出海外终端销售，仅保留日本本土高端机生产及技术研发与品控。

这些举措不仅是“省钱”，更是“腾地儿”，把人力、管理精力和资本投入到更具增长潜力的领域。

目前，ToC的家电和住宅设备业务收入约占松下集团在华收入的1/3，ToB的电子元器件、自动化生产设备、电池和汽车零部件业务收入约占2/3。

在解决方案领域，赵炳弟观察到，传统家电的增量空间正在收窄，消费者换新意愿阶段性走弱，而中国消费者对“安全、舒适、绿色、智慧”居住空间的需求持续上升。为此，松下将家电、住宅设备与IoT系统深度融合，依托空气、水、光等核心技术，提升室内环境的健康自持力。

松下将银发经济定位为“第二增长曲线”。中国人口结构的变化，推动银发经济从社会议题转向产业机遇。日本老龄化进程早于中国20余年，松下依托在当地沉淀20余年搭建的AgeFree康养体系，锚定老年人“睡眠”与“安全”两大核心课题，并将相关经验推进本土化改造。

赵炳弟介绍，松下的目标是助力老人有尊严地居家独立生活，并助力实现“延长中国国民健康寿命10年”。多数老人偏好居家养老，且多与子女分居，普遍面临行动不便、安全隐患等痛点，这正是松下的价值落点所在。

松下将山东视为战略协同的深度伙伴。山东威海那香海国际健康小镇已全面落地松下WST智感健康生活理念，已成为山东省“好房子"建设的重点标杆。后续区块的合作同样持续拓展，松下正致力于以那香海为实践样本，构建覆盖全生命周期的健康生态系统。

赵炳弟表示，但目前，松下部分康养类产品仍面临法规准入与成本管控的双重压力，需联动政府及行业伙伴共同探索落地路径。

他表示，中国正大力推进新质生产力，AI算力基础设施快速铺开，这为松下这样的技术型企业打开了新的空间。

在AI领域，松下的策略被概括为“两端赋能”。一端面向用户，一端面向产业。在用户端，将AI能力下沉到家电产品，追求“可用、可信、可离线”的真实智能。一端面向产业，松下不做AI服务器，但为AI服务器提供关键元器件。

目前，松下贴片机占据30%的全球市场份额，连续多年中国市场份额位居第一；松下焊接机器人在中国弧焊市场的占有率约为10%-12%，其配备了物联网模块，能在云端对焊接过程做数字化管理。 

在中国 为全球

赵炳弟表示，松下的改革与战略调整势在必行，背后是中国与全球市场共同催生的全新机遇。

2026年5月，松下集团发布了全新集团成长战略，明确了以元器件领域和解决方案领域为收益支柱，在智能生活领域提升品牌认知与信赖的发展路径。松下在中国的事业也将结合本土需求同步实践这一战略。

这意味着，松下在中国的业务模式正在发生根本性转变：从过去销售单件硬件产品，真正转向为客户提供整体解决方案。

赵炳弟回忆，1978年松下进入中国时，中国亟需技术引进；如今，中国已成为全球创新策源地，拥有最完整的供应链、最活跃的数字生态、最庞大的数据土壤和最强的新技术落地能力。 

据松下数据，目前，松下在中国拥有59家法人公司，4.3万名员工，其中研发人员近1万人，松下已在中国构建起完备的本土化研发体系。

松下电器软件开发（大连）有限公司是松下集团海外规模最大的软件开发基地与研发中心，上千名研发人员聚焦人工智能、物联网、大数据等前沿技术领域，为智能家电、车载系统等业务提供全链路软件解决方案。

这得益于中国的人才优势。中国每年有数百万大学毕业生，高端人才储备丰富。松下关键岗位的员工已基本实现本土化，更有中国籍管理者被派驻日本总部任职。

赵炳弟将这一变化概括为从“Made in China”向“Made by China”的转变，不仅“在中国制造”，更由“中国创造”。

在全球产业大迁徙中，中国最初凭借原料、人工等要素成本低廉的优势一跃而起，逐渐获得了“世界工厂”的地位。如今，虽然中国绝对人力成本已不低，但若把供应链优势、工作效率、人才素质加在一起，综合竞争优势仍然明显。

松下在中国不是单打独斗。该公司在中国有超过3000家本土供应商，从基础零部件到高端电子材料全覆盖。在反向输出的过程中，松下把这些伙伴的产品和方案一起带向全球。

“你中有我，我中有你。”赵炳弟用这句话形容松下与中国供应链的共生关系。

以洗衣机品类为例，松下以中国产研基地为核心，一方面巩固日本及中国香港的波轮洗衣机成熟市场，另一方面联动全球各区域公司，以滚筒洗衣机、干衣机产品线开拓东南亚、中东与欧洲等增量市场。

此外，在中国研发、生产的面包机、咖啡机、榨汁机、烤箱等厨房小家电，已批量远销日本、欧洲及东南亚等全球市场，适配不同区域的差异化消费需求。

赵炳弟说：“中国是全球最严苛的试验场，也是效率最高的训练营。在中国做扎实了，就有信心走向全球。”