白云山郑坚雄：出海的下一步是自己掌控渠道

（原标题：白云山郑坚雄：出海的下一步是自己掌控渠道）

经济观察报 记者 张英

“我们很快会在越南设立自有机构，从原来的通过经销商做海外业务，变成自己真正掌控海外业务。”8月12日，在西普会上，白云山（600332.SH/00874.HK）副总经理郑坚雄告诉经济观察报，将海外市场推广和品牌建设的主导权掌握在自己手中，是白云山下一步出海的关键。

白云山由广药集团控股，主要业务包括中药、化药、天然饮品等。代表性的中药品种有小柴胡颗粒、滋肾育胎丸、清开灵等；化药品种中，国产“伟哥”金戈年销售额超7亿元；王老吉等天然饮品2025年贡献营收近97亿元。

国内中成药市场竞争越来越激烈，尤其是普药，白云山很多大品种药属于这一领域。郑坚雄说，相比之下，海外还有不少缺医少药的市场可以去开拓，例如东南亚、中亚地区等。在东南亚市场，白云山的华佗再造丸、安宫牛黄丸已在越南完成注册，此前主要依靠本地经销商销售，今年白云山很快会在当地建立自有的本地化营销团队和商业流通体系。

郑坚雄介绍，2026年8月，白云山将在新加坡召开全球招商大会，这在白云山历史上是第一次。未来，白云山将利用新加坡的区域优势提升品牌的国际影响力。

他观察到，随着中国对外投资加大，大量华人走向海外，海外市场对中药的需求正在增长。但中药出海最大的困难仍在认证体系，白云山的应对策略包括：持续推进循证医学研究，在国际顶级刊物发表相关论文以获取国际医学界的认可；通过文化宣传让更多外国人接受中医理念，目前已有部分外国人接受中医的理疗、针灸、把脉等，白云山正在探索在市场推广中如何将中药与传统文化更好地结合起来。

除了走出去，白云山也在积极引进国外产品。郑坚雄介绍，在海南乐城国际医疗先行区，白云山已引进包括施维雅在内的多家跨国公司的产品，目前有50多个产品在先行区使用。

同时，白云山正在筹备设立海南子公司，专门负责药物管线引进。郑坚雄说，乐城先行区的特殊政策允许引进已在欧美注册、尚未在国内注册的药品，大型跨国药企的药品通常由中国分公司直接运营，但大量海外中小企业缺乏在华市场化能力，白云山可发挥市场运营与产业转化功能，承接并引进这些产品。