户外玩家扎堆，萨洛蒙如何找差异化？

（原标题：户外玩家扎堆，萨洛蒙如何找差异化？）

户外运动品牌萨洛蒙创办了一项新赛事。9月13日，Salomon萨洛蒙2026Gravel无固定路线挑战赛成都站刚结束不久，9月20日，上海站挑战赛也即将拉开序幕，围绕新天地地标开跑，预计两场活动共有1000名跑者参与。

萨洛蒙推出的这一跑步比赛，既不是传统意义上的马拉松路跑，也不是现下火热的进山越野跑，而是一种介于两者之间的，注重过程体验的城市跑步。

该比赛无固定线路，跑者可自由规划，途中设置多个打卡积分点，在跑者完成首个固定积分后，可自由选择其余15个积分点，打卡至少6个积分点，2小时内回到终点即为完赛。

与常规竞速赛的CP（Check Point，打卡点）追求速度不同，在此次成都站，萨洛蒙无固定线路挑战赛新增了6个“慢CP”，跑者可以在相应点位参与长嘴壶斟茶、川麻叠叠乐等娱乐活动。这当中蕴含了萨洛蒙所倡导的城市跑步生活方式的核心：专业运动与城市生活更加丰富的互动。

萨洛蒙1947年创立于法国，为亚玛芬体育旗下核心户外品牌。配合此次挑战赛，萨洛蒙还同步推出全新GRVL系列产品，涵盖混合路况跑鞋、服装等。

今年8月，在萨洛蒙北京国贸商城旗舰店开业现场，萨洛蒙总裁兼全球首席执行官Gillaume Meyzenq在接受媒体采访时谈到，过去两年，萨洛蒙一直致力于在跑步领域定义一个全新的细分市场——Gravel Running，即路野跑，一种跨越城市和山野多路况的跑步方式。

在跑鞋功能上，萨洛蒙着重研发跑鞋的融合特性，使其能适应硬质人行道，也能适应城市中多变的地形，比如公园小径。这背后是萨洛蒙在推动品牌的整体转型：从山地性能品牌转型为现代山地运动文化品牌，将户外体验带入城市。

Gillaume Meyzenq此前谈到，户外热潮真正的核心在于人们如何受到启发，并在向往户外的灵感驱动下，开始在城市中变得更加“活跃”。这个说法也与其他不少品牌强调的“轻户外”定位相似。

萨洛蒙所锚定的“路野跑”会不会削弱其滑雪起家的高性能专业定位？

对此，萨洛蒙方面回复经济观察报表示，路野跑并非“轻户外”逻辑下的降维产品，而是从跑者真实需求中生长出来的全新跑步生活方式。城市中的一场路野跑可能经过柏油路、泥土径、砾石道、草原、沙地、林间等多种场景，不同场景对跑鞋功能提出不同需求。

此前，市场一度以为萨洛蒙要向潮流化转型。今年5月，萨洛蒙官宣韩国女子唱跳组合BLACK PINK成员金秀智作为全球品牌代言人，这是其首次启用代言人。品牌代言人的形象也与其滑雪起家的硬核形象有所出入。由此，市场也产生疑问，萨洛蒙要抛弃品牌的硬核性能吗？

对此，萨洛蒙表示，专业运动表现与户外风尚并不是彼此割裂的两套逻辑。户外风的兴起，一部分原因就在于年轻消费者欣赏那些肉眼可见的技术和功能特征。专业走进日常，恰恰说明功能价值比潮流周期更持久。萨洛蒙的产品设计也一直坚持“性能驱动”的理念。

2025年，根据亚玛芬财报，萨洛蒙实现营收20亿美元，同比增长35%。2026年，萨洛蒙加快渠道布局，8月在国贸开出超过700平三层旗舰店，北京王府井APM双层大店已经围挡。2026年上半年，萨洛蒙所在的山地户外板块营收达到12.82亿美元，同比增长40%。萨洛蒙是亚玛芬旗下山地户外板块的核心品牌，该板块还包含阿托米克、安玛达等品牌。

今年，萨洛蒙计划新增45家门店，包括直营门店和合作门店，上半年已经净增22家。萨洛蒙方面表示，与欧美不同，中国是以DTC（直面客户）为主的市场，品牌主要通过零售门店和电商平台直接触达消费者，欧美则通常靠中心城市旗舰店展示形象、再借批发伙伴扩张。所以在中国，品牌方必须在最好的地段完整讲述品牌故事，同时深度参与规模化零售运营。门店将尽可能开大店，把线下空间打造成品牌叙事场，增强核心商圈影响力，保持高端定位并扩大份额。