越南企业调整策略 力保美国市场地位

（原标题：越南企业调整策略 力保美国市场地位）

越南《金融时报》9月28日报道，面对美国关税壁垒和贸易保护措施不断加码，越南企业正调整策略，以维持其在美国市场的地位。美国仍是越南最大出口市场，约占越南出口总额的28%至30%。据美国贸易代表办公室（USTR）统计，2025年美越货物贸易额估计为2095亿美元，较1995年的4.5亿美元增长约465倍。在9月25日“2026年美国市场：越南企业的机遇、挑战与突破性解决方案”研讨会上，专家引述了美方数据，并指出市场规模依然可观，但增长逻辑正在改变。

挑战远不止关税。越南工贸部对外贸易局副局长陈清海指出，越美尚未达成双边自贸协定，目前普遍适用最惠国基准税率；除基本关税外，越南商品还可能叠加第301条款、第232条款以及反倾销反补贴等贸易保护令，涉及虾、巴沙鱼、太阳能电池板、风力涡轮机塔架、镀锌波纹铁和钢铁等敏感品类。与此同时，壁垒已扩展至原产地规则、非法转运、严格技术标准和供应链可追溯性要求，企业面临的合规压力全面上升。

为应对这些挑战，专家建议企业从被动应对转向主动布局。越南前驻英国和美国商务参赞安世勇提出，企业应优先管控法律和政策风险，将产品质量和食品安全置于首位，同时适应美国商业惯例，为中小订单提供安全灵活的替代支付方式。更关键的是建立战略信任—在贸易救济调查或原产地争议中，值得信赖的透明伙伴关系能让美国进口商成为越南货物的辩护者。Citizen Pathway Investment总经理黄蝶竹则建议，企业可考虑在目标市场设立法人实体、代表处或分公司，甚至收购现有美国运营企业，以直接掌握本土品牌和分销网络。

从长远看，越南对美出口的核心命题不是扩大数量，而是提升价值。陈清海表示，政府方针和企业挑战均在于提高出口附加值，增加实质性本地价值，使商品真正符合“越南制造”标准。企业须掌握技术并进入半导体、人工智能、可再生能源、数字经济和物流服务等全球供应链关键节点，同时扩大从美国进口先进高科技解决方案和原材料，以平衡双边贸易顺差并深化合作。

来源：驻越南社会主义共和国大使馆经济商务处