淘宝陈静：中国服饰品牌出海就是向世界传递当代中国审美的影响力

（原标题：淘宝陈静：中国服饰品牌出海就是向世界传递当代中国审美的影响力）

10月23日，由《经济观察报》联合香港管理专业协会主办的“2026杰出品牌营销分享会”在北京举行。淘宝服饰传播负责人陈静在会上表示，这一两年直播电商非常流行，确实给服饰的销售提供了一个新的渠道，但行业也面临新的瓶颈：直播间如果都是快速拉动成交的话术，对于品牌方风格的表达和价值体现不足。纯低价叫卖式的直播透支着品牌价值感，让商家被动地陷入低质内卷。

陈静指出，把“时装周”搬进直播间，让工艺、质感、审美得到全景展示，才能建立起值得信赖的中国服饰品牌。中国品牌出海，就时要对外传递我们的文化影响力。

以下为演讲全文：

大家好！我是陈静，主要负责淘宝服饰行业的对外传播和沟通。我今天分享的主题是"如何把时装周搬进直播间？"。

首先，我们合作的这些品牌，我们淘宝上这些服装的商家，其实是一个个淘宝店成长起来的。我们服务的这些商家也都是从一个个C店成长起来的，而不是大品牌或者在线下深耕多年的服装企业。这些从0到1发展起来的服饰品牌，其实有成长的痛点。

最大的痛点是什么？我们为什么要做这件事情？这一两年直播电商非常流行，确实给服饰的销售提供了一个新的渠道，但行业也面临新的瓶颈：直播间快速拉动成交的话术，对于品牌方视觉的表达和价值的体现其实存在不确定性。纯叫卖式的直播透支着品牌价值感，，让商家被动地陷入低价内卷的现实。

对于想做成品牌感的服饰，让消费者看到更美好的视觉体验，就是我们想做的。我们用"把时装周搬进直播间"这样的创新模式，把每一个服装人都有的品牌梦带到了直播模式里。这不只是美美地办一场秀，秀场搬进直播间之后，还会有一些转化促成交的动作，每一场直播都可以给商家带来销量成交的巅峰以及品牌调性的提升。我们把电影级的专业设备，包括斯坦尼康摄影机，给直播间带来4K的画质，得以更好地呈现服装面料的质感和剪裁的工艺，让大家看到从淘宝上成长起来的中小商家，也有能力给大家带来不输于大品牌的质感。

当然，平台也会有一定的加持。一开始我们和一个品牌合作，到后面发展到和多个品牌联合开启直播，最后再带这些淘宝上的小商家走上国际舞台，登陆时装周秀场。我们目前已经突破了从IP的孵化期到标杆的突破期，以及规模化和生态发展期。尤其是在服饰行业当中，不靠达人带货，单一品牌在自己的店铺直播间里，一场品牌自播能够实现6千万甚至上亿的成交，在行业来说是非常醒目的标杆突破。

我们希望扶持品牌自己生长的能力，把进入直播间的粉丝积累在自己店铺里，成为他们会员，后期可以持续沟通深度运营。

我们后面把这个超级时装发布的直播模式推广到了更多的商家和品牌上，实现了一年近300场大秀，把巅峰化为日常的规模化突破。我们和一抹微蓝、栖香锦等新中式品牌做了非遗专场直播，成交客单价高达3万元以上，让中国的文化被更多消费者认识到，感受到面料的好处和文化的审美价值所在，打造出一些新的、不一样的商品，满足最广大消费市场上各种各样消费者的需求。

我们做这些事情，使用了服饰直播的新模式，让大家看到一些更好的方法，能够把服饰行业内卷的生态打破，可以看到当代中国人的审美和文化选择是不一样的，也成了服饰直播秀场一个新的代名词。

中国品牌出海，其实要对外传达我们的文化影响力。我们在为品牌累积一些文化资产，包括非遗面料和新中式穿搭，让更多的年轻人对传统文化更加认同和喜爱。

如今也有不少淘宝女装品牌走出国门，落地海外，比如CHIC JOC就把门店开到了巴黎和洛杉矶，和大牌比邻而居。开间在巴黎时装周期间办文艺沙龙和艺术展，与海外用户和时尚圈作深度交流，UNICA请了海外设计师来推出新的系列……他们也在用新的模式，刷新海外时尚圈对中国新锐原创品牌的认识。希望未来有机会和更多的品牌一起共创服饰行业的新未来，感谢大家！