Q房宣布端口免费 二手电商网站洗牌寻找方向

各大房地产中介联合抵制安居客、搜房涨价事件停歇不久,移动互联网的免费思维也在冲击着二手房电商网站。

1月9日,Q房网宣布从即日起,其线上网络平台开始逐步面向全国经纪人免费开放,并将联合全国同行组成线下“超级联盟”,对传统线上巨头实行“反颠覆”,并宣称全面开启中国房地产经纪行业免费网络营销时代。

Q房网网络事业部中国区CEO水俊介绍,Q房网自2015年1月9日起,投入3亿元,率先在北京开放免费的60版端口,免费的房源群发,免费的高版本升级,免费的百度推广四大免费服务。水俊表示,网络端口回归到合理的空间甚至全面进入免费时代,是房产互联网的大趋势。

据了解,网络端口作为经纪人的网络营销渠道,是其必不可少的营销吸客工具。以北京为例,房产经纪人年均端口费支出约为6000元,占据人均年收入的1/10左右。而大型经纪公司每年端口费用少则数百万元,多则过亿元,占据年收入的1/5左右。而2007年至2014年,7年时间价格上涨达10倍。

链家地产副总裁林倩曾告诉21世纪经济报道记者,“链家近两年在互联网方面的投放都是以亿为单位来计算的。尤其是2013年,我们发现,投放成本竟然是2012年的两倍。这太不正常了。”

林倩称,链家发现,投放成本增加,渠道效果却在下降。在中介代理费无法上涨的背景下,中介所得的净利润呈现逐年下降的趋势。

由于线上成本加大蚕食中介行业的利润,不少中介公司近两年逐步加大自身的网络建设。前不久,链家地产将链家网彻底从原来的组织结构中剥离出来,二次创业,建立开放的网络平台;中原集团主席黎明楷宣布,未来3年内将投入10亿资金用于系统平台建设与互联网运用;思源经纪近期也表示,正在研发自己的网络平台。

然而,在各家中介苦建自身网络平台的同时,传统二手房电商网站也面临着颠覆与冲击。包括淘宝、平安好房、爱屋及屋等不断以残酷的方式卷入竞争。搅局者Q房网以端口免费的形式杀入北京市场。

不过,对于这一免费的午餐,中介公司似乎并不买账。中原地产分析师张大伟认为,Q房网想做行业颠覆者并不容易。Q房虽然免费,但如果不能导入客户流量,中介公司也仍然不会买账。此外,与安居客专心做平台不同,Q房的目的是通过吸引房源达成成交,这与中介公司的利益相冲突。因此,中介公司会控制自己的员工去Q房成交。

在二手房领域,线上与线下的打通并不容易。除了Q房,链家网也在试图建立对全行业的开放平台。但到目前为止,他们还不能做到对全行业开放。而搜房在遭遇中介抵制后,宣布向线下转型,全民营销。这一转型也并不顺利。

安居客在遭遇中介抵制后,也一直在努力与中介修复关系。安居客创始人兼CEO梁伟平向全体员工发布内部邮件称,“2014年开年的中介抵制给我们造成了很大的压力,一年来,安居客坚持平台定位,坚持移动战略,通过业务和中后台同学们的努力,到年底我们的付费经纪人数回到了此前的最高水平。”

梁伟平称,2014年,房地产二手房领域风起云涌,中介行业主动变革,新模式创业公司崛起,搜房寻求向线下突破。去年下半年,安居客与万科、绿城等龙头房企及中原、德佑等主流中介频繁互访。安居客决定专注线上平台,并期望联合传统行业,分别从O2O的两端出发,完全打通线上线下,为买卖双方提供更为互联网化的解决方案。(编辑 徐炜旋)