今年实现300%增长 红孩子随苏宁进入战略提速年

收购红孩子两年多,母婴这驾马车开始为苏宁云商增加新动力。1月20日,在“苏宁红孩子2015年供应商大会暨高峰论坛”上,苏宁红孩子总经理潘敏强调,今年销售目标是实现300%的增长。

将进驻苏宁易购服务站

苏宁云商强调2014年是战略执行年,今年则被定义为战略提速年。今年1月举行的春季部署会上,苏宁董事长张近东表示,苏宁努力多年的由传统零售转型至互联网零售已经迈入“深水区”。面对令苏宁感到压力的利润亏损财报,张近东会上 强调:“我再给大家6个月时间,要见到成效。”

要实现张近东上述要求,大家电、3C、红孩子这苏宁云商的三驾马车需要加速前进。这其中,红孩子是2012年9月,苏宁花费6600万美元收购所得,目的为布局母婴市场。苏宁云商新任COO侯恩龙着重强调,红孩子是苏宁全品类拓展的先行部队,“将成为苏宁O2O运营的标杆”。

潘敏在接受21世纪经济报道记者采访时表示,今年,红孩子将贯彻“以用户需求为导向扩充产品”和“聚焦核心细分类目突破”的策略,丰富商品品类,逐步增加虚拟服务类商品,覆盖全线品类,巩固红孩子专业母婴品牌,将苏宁红孩子会员生命周期进一步拉长。他透露,2015年苏宁红孩子将通过自营与平台齐头并进,实现SKU超过100万,同时线上线下同步引入500家服务商户,真正实现O2O的全平台操作。

与此同时,在核心产品奶粉、纸尿裤方面,红孩子将继续以自营发展为主,平台商户协同发展,在五年内,苏宁建起的超过1万个、覆盖全国超四分之一乡镇的苏宁易购服务站里,都将有红孩子进驻。

目前,红孩子已经取得200%同期快速增长。目前,苏宁红孩子已经在全国拥有8家实体店,随着O2O业务不断深化,2015年预计将陆续开设68家实体店。

“做好自己就是贡献苏宁”

数据显示,红孩子2009年销售额为20亿元,2010年为15亿元,2011年和上年持平,2012年则为16.2亿元,子业绩并不尽如人意。

“完整布局线上线下产品,开展O2O整合营销活动,注重本地化渠道的运营,利用线下布局为线上背书,为品牌背书,提升用户黏性,实现双线引流,打造社交+电商+本地化的母婴生态圈。这种全新的O2O模式,必将成为母婴市场2015年的新趋势。”潘敏在会上表态。

被苏宁收购已有两年多,苏宁对红孩子的态度是充分放权。侯恩龙说,苏宁云商对红孩子提供全方位支持,比如后台数据,包括红孩子可以建设自己的会员体验中心,给予红孩子“独立发展空间,在绩效协同、事业部独立公司方面充分授权”。红孩子新增会员将达到600万,目标定位1000万。除了上述提及的建设68 家母婴实体门店,还将建设1600家综合性实体门店,这些门店将提供商品展销、虚拟出样、门店游乐等功能。

红孩子能为转型中的苏宁云商带来多大效益?潘敏对21世纪经济报道记者说,红孩子对苏宁的贡献不只是体现在销售上,更多的是体现在会员。她说,苏宁在 2015年已经进入了特别快速发展的阶段,无论是战略方向还是战略的落地,包括在刚开过的春季战略部署会上,集团高层对企业发展的信心和决心都是非常清晰和准确的,所以,“我们认为在2015年,红孩子只要做好自己、做好用户就可以了”。

潘敏说,0-6岁孩子的花费需求大约是16万元,这是中等家庭肯定要做的投入,如何让每一个会员16万元的贡献全在一个公司产生,这对红孩子来说是需要特别细分的。“如果我们一年有100万个用户,每个用户贡献10000个销售,那就是100亿。怎样让这100万个用户一年一万元花费都在你这个平台实现, 这个需要挖掘的潜力非常大”。(编辑 杨颢)