医生创业：“崔玉涛”样本

“我是一名热衷儿童健康宣教的儿科医生。” 在“崔玉涛儿童健康管理中心”的成立发布会上,和睦家医院儿科医生崔玉涛进行如是自我介绍。

此时,崔的身份还是“崔玉涛儿童健康管理中心”的董事长、首席医务官。“在和睦家继续做儿童医生,出来做的是儿童健康宣教。我这不叫辞职创业,是用工作以外的时间帮助更多的人。”他说。

与崔玉涛一起做这件事的是其在北京八中的两位校友——邵宗宗、姜巍,二者分别来自医疗健康领域和母婴行业,现分别任崔玉涛儿童健康管理中心的CEO和COO。

邵宗宗是上海泰福健康管理有限公司CEO 、马泷诊所(中国)公司的董事长。他与崔玉涛的交往可追溯到十年前。当时,陪同太太做孕期检查的邵宗宗认识了和睦家儿科主任崔玉涛。“孩子出产房,不是护士抱出来的,是崔医生抱出来的。”回忆10年前的场景,邵宗宗声音一度颤抖。十年以来,崔玉涛也一直是邵宗宗孩子的咨询医生。

而姜巍此前是育儿网站宝宝树的产品总监、移动产品负责人,曾参与研发的产品包括宝宝树米卡、快乐孕期(已更名为“宝宝树孕育”)、宝宝树时光等。

当儿童健康领域的专家(崔玉涛)、健康行业资深管理人士(邵宗宗),婴童产品技术资深人士(姜巍)碰撞在一起,会做出怎样的项目?再有医疗健康领域知名投资人(弘晖资本)的助力,“崔玉涛儿童健康管理中心”能在儿童健康宣教领域走多远?

投身儿童健康宣教

崔玉涛的儿童健康宣教之路始于2000年。

这一年,崔玉涛先为创办不久的摇篮网撰写一篇关于“发热”的科普文章,后又受邀为《中国食品报》、《父母必读》、《父母世界》、新浪网等媒体撰写科普文章。此后,对科普有更深刻的理解和感悟,并乐此不疲。“科普是和家长平等交流,在和他们聊天的过程中,把科学育儿的理念和他们的实际情况相结合。”他说。

此后,结合工作经验与研究成果,崔玉涛又先后翻译和出版了《0-12个月宝贝健康从头到脚》、《崔玉涛-宝贝健康公开课》和《崔玉涛图解家庭育儿》丛书等书籍,受到父母读者的广泛欢迎。

2009年,微博在中国出现之后,崔玉涛开始通过新的媒介进行儿童健康知识的传播——通过微博为家长提供咨询和指导服务,亦获得了家长们的尊敬与信赖。

崔玉涛每天都会雷打不动的更新微博。五年的坚持为崔玉涛积累了一批忠实的粉丝,微博粉丝数量几近400万,转发量最高的一篇微博被转发了5000多万次。

“我经常出国,不论是在巴西、美国、欧洲还是迪拜,一定会到北京时间的早上6点到7点发微博。因为太多人等着。”崔玉涛说。

2013年的雅安地震,当崔玉涛乘坐直升机到达震中的时候,本以为外科创伤、心理辅导会是儿童医疗的主要责任,却惊讶地发现出现更多的是皮肤病——物资紧缺的情况下,孩子只穿一件厚棉袄,连天降雨的潮气导致孩子们皮肤溃烂。

“他们不知道应急情况下如何做基本的皮肤护理,这提醒我们,基础护理和基础的医学教育非常重要。我们有太多的科学家毕生研究高精尖的东西,我则希望回来研究老百姓生活相关的基础的东西。”崔玉涛开始思考,如何让更多的孩子得到健康保证。

“和睦家这个平台对我行医来说已经够了,不需要改变。在行医之外,我们如何把儿童健康知识传递出去,让更多人了解?”崔玉涛希望能为儿童健康信息的传播做更多的事。

家长带着孩子就诊过程中,如何在短暂的时间内讲清孩子的情况?这个问题难倒了太多家长。“比如有家长在讲孩子喝多少水的时候,往往忽略了奶水。奶水中85%的是水,正确的表述应该是在喝多少奶的情况下是不是还需要喝白开水。这是我们(的知识传播工作)还没做到位。”崔玉涛说。

在过往实践的基础上,崔玉涛希望能够以更广阔的平台,为更多的爸爸妈妈们提供更具系统性和可信赖的儿童健康指导。他说,希望建立一套学术体系,帮助家长更好的关护孩子、认识孩子。

2014年底,崔玉涛和邵宗宗、姜巍共同创立了国内首家立足于儿童成长发育、健康管理的崔玉涛儿童健康管理中心,希望依托移动互联网将线上互动与线下服务相结合,为父母们提供更好的育儿健康指导,致力于打造一个适合中国儿童身心发展的健康管理新平台。

选择合作伙伴

“希望通过我们的体系,让生长发育中的孩子得到全面、健康的发展。”邵宗宗介绍说,崔玉涛儿童健康管理中心希望,利用移动互联网,通过线上线下服务的结合,为家长们提供系统、专业和科学的儿童健康指导。

他告诉记者,崔玉涛儿童健康管理中心将通过建立儿童健康档案、设立网友互助育儿社区、儿科专家线上指导、提供导诊就医等医疗服务、对接儿童健康医疗保险等方式,为家长提供线上和线下的医疗服务。

在邵宗宗看来,中国儿童健康领域存在巨大的市场。他解释说,中国每年新生儿人口已超过1700万,0-14岁适龄儿童更达到了2.2亿。随着越来越多的85后、90后成为爸爸妈妈的主体,如何正确地养育孩子、让孩子健康成长,成为困扰大多数家庭的问题。二胎政策的放开将带来更多高龄产妇的出现,对第二个孩子的教育辅助也成为新的需求。

在参与创办崔玉涛儿童健康管理中心之前,邀请崔玉涛一起创业的人并不少,却连连被崔玉涛回绝。

对崔玉涛来说,院长、CEO的名头远不如“医生”的职务有吸引力。同意创办崔玉涛儿童健康管理中心的前提,亦是保持当前的工作状态——在和睦家医院做儿科医生。

而参与创立崔玉涛儿童健康管理中心后,崔玉涛仍将继续其在和睦家医院的工作。对其而言,在和睦家的工作是治病救人,在崔玉涛儿童健康管理中心的工作则是健康宣教。

崔玉涛更愿意做一个纯粹的医生,而非商人。于是,他选择和相识多年的邵宗宗合作,由后者负责商业模式的把控。“虽然我们认识10年,关系很密切,但真正记住他的名字也就是这段时间。”崔玉涛回忆,因着邵宗宗孩子的原因,崔玉涛与邵宗宗10年来接触不断,但在决定一起创办企业之前,崔玉涛印象中的邵宗宗,只是一位邵姓男孩的父亲。

除去在崔玉涛儿童健康管理中心的任职,邵宗宗还是上海泰福健康管理有限公司CEO 、马泷诊所(中国)公司的董事长。与崔玉涛儿童健康管理中心一样,马泷诊所的投资人亦为弘晖资本。崔玉涛儿童健康管理中心和弘晖资本的合作,即是由邵宗宗引荐。

在接待后来的投资人、弘晖资本管理合伙人王晖时,崔玉涛的开场白是:“你要是找我做院长,咱就不谈,没得聊。我还是想做我现在做的事情,只是想把这个事情由医院的小范围扩大到社会的大范围。”

对于盈利模式,创业团队三缄其口。但邵宗宗透露:“我们的产品可能在今年春天的另外一个节气公布。儿童健康市场的刚性需求是存在的,崔医生多年的积累也有很高的价值。我们会正向的理解和使用这些东西,该收费的内容我们会正面向需求者和使用者收费,不会走其他的路线,但该免费的,比如科普教育,我们会坚决不收一分钱。”

资本助力医者梦

在崔玉涛救治的孩子中,一位出生时仅有690克重澳大利亚女孩,如今已长成亭亭玉立的少女;一位在缺氧窒息时得到救治的男孩,如今已成为美国少年队的棒球运动员。崔玉涛说,和睦家的工作让他能够将这些在特殊案例中获得的经验放大到对更多孩子的关护中,他更希望,这些经验能够进一步传播到更大范围的地区。

“我到过基层,曾经援藏,地震的时候也去过灾区。我有一个梦想,就是当我们赚到一定钱的时候,希望把这些健康养育的理念带到中国最最基层的地方去。”

2012年,《崔玉涛图解家庭育儿》出版,在到基层送书时,一位家长“我们没有时间看书,也看不懂”的言论,让崔玉涛颇为震惊,崔玉涛不断的问自己,如何让这些基层的人们体验到现代科技能给孩子们带来什么。

2013年雅安地震,当崔玉涛乘着空军的直升机到达震中,乡亲们拉着他感谢的时候,崔玉涛觉得,去帮助那些付不起昂贵医疗费用人们、向他们传授知识,这样的人活得才比较完美。

如今,崔玉涛儿童健康管理中心的成立或将为崔玉涛梦想的实现提供路径。“很多年前我和我夫人就有一个梦想,等我们退休的时候,去做义工、帮助那些边远地区的人们。现在有更好的平台了。”他说。

2015年初,崔玉涛儿童健康管理中心获得弘晖资本A轮投资,投资规模数百万美元。“崔老师的团队有一套非常独特、有价值的知识体系,用Michael(邵宗宗)的手把社会上各种各样的资源、包括我,整合到崔老师的周围,再借助姜巍团队的移动互联网能力,把它开发成一个产品,随时、随地、个性化的服务很多家庭。在任何时间任何地点,根据他的健康档案,给予用户精准的咨询和指导。”王晖介绍说。

在弘晖资本看来,崔玉涛儿童健康管理中心是不可多得的好项目。邵宗宗和崔玉涛相识多年,与姜巍是中学同学,三人同为校友,团队成员之间有起码的信任。同时,邵宗宗与弘晖在马泷诊所的项目上即有合作,因此整个创业、投资的过程,均建立在深厚的信任关系之上。

“做投资的过程中很少能碰到一个团队同时具备两个特征,一个叫创造价值的能力,第二个叫为人着想的善良。这是很难得的,也是我投资的原因。作为投资人,我们非常有幸能投资这样一个团队,我们很感动。”王晖表示。(编辑 林坤)