全民经纪人：伪概念还是真颠覆?

全民经纪人:伪概念还是真颠覆?

本报记者 王营 北京报道

针对行业老大的垄断,一些中小型中介机构正以一种颠覆性的方式进行着“革命”。

3月4日下午,千余名经纪人齐聚位于望京的思源大厦,举行誓师大会。思源旗下北京房通网科技有限公司副总裁杨皓宣布将经纪人佣金标准提升至无条件通提70%,即刻推行“二手房全民经纪人”策略。

“二手房全民经纪人”对中介行业的规则的挑战在于,有经验的经纪人及有兴趣的老百姓可以“兼职”的形式进行加盟。

据了解,思源将专门为经纪人成立房通网经纪公司,不但鼓励有经验的二手房经纪人,更鼓励老百姓通过兼职经纪人身份加入思源大家庭。在思源首创的二手房全民经纪人新模式里,兼职经纪人不必坐班,没考核,全程保密,不影响本职工作。兼职经纪人更加自主自由,只要完成交易即可享有70%的提佣比例,即使只是完成了部分交易环也可得到相应回报。若兼职经纪人不能独立完成交易,思源也会提供专业的指导和协助。

“全民经纪人”的做法最早始于万科。2014年下半年,万科对外宣布“全民经纪人”方案。即,不论职业,只要推荐购买万科项目成功就可以享受佣金。在二手房领域,受跳单等行业道德规则影响,这一做法还尚未被引用。

思源此举也是为了抢占市场。杨皓称,思源地产计划今年在全国扩张30个城市。除了北京保留一定比例的直营团队以外,在思源未覆盖的地区,均以全民经纪人为主。

思源此次提出的“全民经纪人”的做法,在某种程度上类似于美国的“独立经纪人制度”。独立经纪人,简单说就是成为中介机构的加盟合作人,自己开拓市场的经纪人。独立经纪人和公司之间是合作关系,拥有自由空间。不需要坐班,自由开展业务。独立发展资源网络与客户群,建立自己的信息库。代理买家、卖家,相互合作。结合加盟机构品牌打造个人品牌。独立经纪人拥有高额度的佣金提成比,是一种自己做事业、自己做老板的模式。据了解,在美国,有85%的房屋交易通过独立经纪人来完成,独立经纪人在国外成熟经济体是一种受人尊重的职业。同时,独立经纪人收入颇丰。

也有业内人士认为,在中介行业面临洗牌、二手房交易从销售时代走向营销整合时代的新形势下,独立经纪人的优势将不断发挥出来,并将逐步终结传统的中介经营模式。

打破既有规则必然会有争议。链家地产CEO彭永东在接受21世纪经济报道记者采访时表示,某种意义上并没有独立经纪人一说,美国的独立经纪人也是依附于组织和团队的。未来不是独立或非独立经纪人的时代,而是品牌经纪人时代,很多经纪人会关注自己的口碑。而口碑会通过互联网的方式放大。这是未来经纪人的方向。我们要付出更多才可能形成独立经纪人局面。

中原地产分析师张大伟也不认可目前各家中介针对行业洗牌所做出的应对。他认为,不管是降低佣金还是全民经纪人,都是以经纪人和客户为导向,而没有考虑到业主的利益。而业主才是决定未来市场方向的重要力量。

伟业我爱我家分析师孔丹也对全民经纪人持怀疑态度。他表示,不同于一般的商品交易,房产交易涉及金融、法律、政策等多个领域的专业知识技能,不是简单地撮合成交。由O2O展开的一系列变革,经纪人都是核心,打造一批优秀的专业经纪人队伍更是确保线上线下服务体验的关键因素。任何人都可以成为经纪人,是行业发展的倒退,不利于经纪行业的规范化发展。

市场竞争激烈,中介行业不断推出新举措。去年年底,思源推出降低佣金至1.5%、提升经纪人佣金比例等一系列改革,并提出去门店化,上线房通网等措施。“在移动互联网浪潮下,谁跑在前面并不重要,关键是谁跑得更快,我们有信心与链家地产这样的巨头进行竞争。”杨皓称。(编辑 徐炜旋)