上海万科酝酿首付6%促销

今年上海楼市的“小阳春”有点冷,开发商祭出猛招,首付只需6%甚至3%即可购房,连房企“大哥”万科亦跃跃欲试。事实上,以降低首付吸引购房者的营销手段早已有之,如今在股市大涨的背景下,这种不占用大量资金即可买房的营销手段有望吸引力更大。

昨天,市场纷传上海万科将与一家金融机构合作,旗下多个在售楼盘将推出首付6%即可购房的活动,剩余24%首付贷款由第三方全牌照金融机构提供,利率7%,期限5年,交房前无需任何抵押。上海万科目前在售的万科翡翠公园、万科有山、万科城等项目均可能参与活动。

上证报记者就此联系上海万科相关人士得知,目前首付6%购房的活动尚在公司内部商讨,尚未落实到售楼处。与此同时,记者从万科有山项目售楼处了解到,目前该项目首付15%即可购房,剩余15%首付款半年内缴清即可,无需利息。销售人员告诉记者,能否进一步降低首付,还需等公司通知。

事实上,“6%首付即可购房”的营销手段并非万科首创。近期,嘉定安亭一项目首度开盘便受热捧,最大的卖点在于首付3%即可签约购房。尽管房企声称只有2套房源参加促销活动,但市场反应积极,推出的256套房源当天被预订209套。

开发商垫首付买房不是新鲜事,去年3、4月份楼市低迷的时候外地有不少项目曾采取过这样的营销手段,但首付至少也在一成以上。上海当时也有类似案例,只不过当时的做法更为保守,采用延期支付,即通常签订合同需要首付三成,但开发商允许买家先付一成,余下的部分可以在2-3个月内付清。像上述万科这么大尺度的降低首付比例的案例未出现过。

“大幅降低首付比例,肯定会大大促进销售,尤其是在当前股市大涨的情况下,很多人不愿占用太多资金买房,而更愿意投到股市获取更大收益。首付仅需3%或6%即可买房,既留有资金炒股,又把房买了,这对购房者的吸引力很大。”克而瑞房地产信息集团研究总监薛建雄同时表示,这种营销方式的风险在于房价下跌,一旦一个月内房价下跌5%-10%,或许会引发购房者断供。

让开发商选择自担风险、降低首付的背后原因,或许还是今年上海楼市“小阳春”偏冷。德佑链家研究部数据显示,今年3月1日至3月24日上海商品房供应量为30.19万平方米,成交量为49.67万平方米,而去年同期供应量为100.41万平方米,成交量为56.55万平方米。在供应量断档的情况下,市场需求亦保持观望,成交未实现“破冰”。再加上近期上海公积金政策有望调整,部分购房者已经打算推迟买房或办贷款,等政策落地后再多贷点公积金。

上海中原地产研究咨询部高级经理卢文曦表示,垫首付是房企不希望动用降价手段促销,一方面维护市场信心;另一方面,随着这几年土地成本以及融资成本走高,侵蚀房企利润,几乎到了降无可降的边缘。从目前来看,这种降低首付吸引客户的促销手段或将引起更多开发商盘纷纷效仿。