化塑汇：化工电商2.0

突然间,化工电商爆发了。从2014年下半年到2015年初,找塑料网、化塑汇、快塑网等企业相继完成A轮融资。

为何2014年下半年会成为化工电商领域创业的新节点?与阿里巴巴、慧聪等B2B电商模式相比,新一轮出现的企业在模式上有何升级?

2015年3月,21世纪经济报道记者专访化塑汇创始人智建鹏。智建鹏早前为慧聪网化学事业群总经理,与其共同创办化塑汇的还有曾任上市化工企业西陇化工上海地区总经理、大宗贸易业务创办人黄渊熙,以及曾在腾讯拍拍任技术副总裁的吴朝辉等。

化塑汇成立于2014年8月的,上线第一个月即完成2400万元交易额。如果不出意外,2015年3月的月交易额将达到8亿元。

这家企业通过邀请供应商在电商平台上发布实时的价格信息、聘请销售代表在供应商和采购方之间撮合交易,加快产品信息的更新和流动,让供应商更快实现销售,让采购方最便捷地购买到质优价廉的产品。

化工电商2.0:IT+人工

与阿里巴巴、慧聪等传统B2B电商不同,化塑汇可谓化工电商的2.0模式。

化工电商1.0模式提供的是谁在卖的模式:供应商往往在提供的价格后标注“议价”,让采购方通过后续的电话沟通等方式进行询价。化工电商2.0模式则试图在展示价格、库存、物流信息的同时,以人工的方式帮助供求双方撮合交易。

这种升级为何能够实现?智建鹏介绍说:“做成生意无外乎三个方面,信息流、仓储物流和资金流。刚开始信息流看起来跑得快一点,但仓储物流和资金流跟不上。2008-2014年这六年时间,仓储物流和资金流跟上来了,就发现原有仅仅把信息挂在网上的方式已经跟不上了。”

2008年开始,很多工厂从自设仓储转变为由第三方仓储和物流提供服务;同时,金融领域的创新在近年来亦是迅速发展,让企业开始有更多的融资渠道。仓储物流和金融领域更为标准化的服务,成为化工电商升级的一大基础因素。

化工电商2.0时代得以开启的另一大原因是,钢铁电商平台找钢网的出现。

2008年,国际经济衰退和钢铁企业连续几年的扩建带来钢铁行业的供大于求,钢铁行业开始下滑。2012年成立的找钢网试图以变革钢铁流通贸易模式、助力钢铁行业的转型升级,并以“撮合+自营”的模式在2014年实现了688亿元的交易额。

受油价萎靡影响,2014年,PX、丁二烯、PTA和甲苯等产品的价格纷纷下挫,化工行业开始遭遇钢铁行业在2008年开始遭遇的供大于求的局面,拓展销售渠道成为供应商的更大需求。

于是,找钢网的出现和迅速发展让让有意进军化工B2B电商的从业者们看到新的路径。

创立之初,化塑汇选出了约50个贸易需求旺盛的大宗化工品品类,并在其中选择约10种,提供实时价格展示。

“这50种大宗化工品的价格波动非常大,阿里和慧聪之前都没有提供这些价格波动较大的产品的实时价格。我们先做其中的10个品类,把这个核心抓住,以高频打低频。”智建鹏说。

在提供实时价格的基础上,化塑汇通过全职聘请的销售代表在供应商和采购方之间撮合交易的方式,促进交易的更快完成。

解决工厂的一站式采购

智建鹏在接受21世纪经济报道记者采访时透露,近期的主要工作在于仓储系统的搭建。

在解决了信息流问题后,化塑汇正在试图通过仓储支持、物流支持和金融支持的方式,为平台上的供求双方提供更多的服务。

据智建鹏介绍,化塑汇将在上海设立5-10个仓储中心,同时为采购方提供大宗化工品、次大宗化工品和精细化工品,为工厂提供一站式采购服务。

运营方式上,化塑汇为电商平台上的大宗化工品供应商提供免费仓储,为次大宗化工品供应商提供寄售业务、收取销售佣金;精细化工品方面,则采取自营的方式。最终目的,是让采购方可以在同一个仓储中心便捷的获得生产所需的多种原料。

“大宗化工品的撮合交易方面我足够强,次大宗消费品还有巨大的空间,精细化工这块又能赚着钱。这个模型就丰满和完善了。”智建鹏表示,到2015年年底,化塑汇“撮合交易方面一个月做大约30亿元左右,自营做到1亿元左右”。

当用户数据和交易信息足够大后,化塑汇将有望开展征信服务。

截至2015年3月,化塑汇的注册企业超过3000家,其中的1000家企业已经在平台上进行过交易,其平台上的月交易额将从2014年9月的2400万元增长到2015年3月的8亿-10亿元。

“比如,有些企业说需要一笔钱,我也知道它资质不错,就可以把这个打包做P2P。”智建鹏介绍,但也强调,“暂时还不会做,在数据量不够大时,过早做金融容易出问题。”

业务覆盖地区上,化塑汇短期内将继续深耕上海及周边地区的思路:“上海是可以辐射江苏、浙江和山东地区的,他们都在贸易半径之内。华东地区的化工产品需求量占整个市场的60%以上,足够我花两年时间跑。”智建鹏说。(编辑 林坤)