开发商敢涨价吗?

“新政之下,良心开发商郑重承诺,我们是理性派,我们有稳者范。我们不蓄水,我们不涨价。我们不抢钱。涨价!我们4月7号见!”这是北京亦庄金茂悦打出的广告语。

330政策之后,这样的广告语在房地产行业开始泛滥起来。甚至包括一向宣传谨慎的万科。对于开发商这样的逼定法营销策略,不少业内人士质疑4月7日后,他们是否真的敢涨价?

3月31日,记者向一家打着同样广告语的开发商提出了质疑。该开发商听后便将正在进行的会议语音发给了记者。语音中,该企业的老总正要求各项目在4月6日上报涨价方案。

该人士告诉记者,他们楼盘的售价还是去年的价格,都还比较低。而今年公司坚决要利润增长,就一定要涨价。

在市场走势尚未明晰的背景下,可以预见的是,近期,涨价派和所谓“良心不涨价派”将形成两大阵营。

但是新房市场真有涨价基础吗?记者针对该问题采访了三位市场分析人士。

亚豪市场总监郭毅认为,库存低的开发商敢涨。但由于房企普遍库存较高,郭毅估计房企短期目标是借助政策利好去库存增销量,如果市场持续回暖才会涨价。

中原地产分析师张大伟也认为,由于大部分企业和城市依然处于去库存状态,所以开发商的涨价行为依然是营销行为。不过,张大伟称,一线和部分二线城市由于土地成本高,的确有房企开始明确涨价预期,但这都要等成交量恢复之后。目前,绝大部分楼盘的平均开盘去化在50%-60%,涨价是必须在开盘去化在70%以上才可以涨。

北京房地产协会秘书长陈志则认为,开发商没有涨价基础。陈志认为,至少北京这样的一线城市,市场最大的问题是高房价。需求与高房价之间严重不匹配。高端盘过多,绝大部分家庭支付能力都有限。陈志认为,北京库存量虽然不少,但分析库存结构就会发现,主流产品都是高端盘,就连东五环的东坝都要卖到10万/平方米。就算政府降首付、免税也仍然与高房价存在距离。

所以,一些聪明的开发商打出的旗号是,良心开发商,新政之下不涨价。当别人在涨价,这些不涨价的开发商就有更多的机会完成跑量任务了。与其说,这是开发商与客户之间的心理博弈,倒不如说,这是开发商与开发商之间的“智商”博弈。(编辑 徐炜旋)