华东电脑：塑造业绩增长新引擎

作为A股IT行业首家上市公司,华东电脑近年来通过系列资产整合,纳入了大股东旗下多家优质资产,而资本市场也正成为公司向“中国软件与信息服务龙头”目标迈进的重要支撑。华东电脑副董事长林建民透露,公司正在围绕集成服务主业塑造支撑业绩增长的三大新引擎,同时积极探索与“互联网+”的结合机会,通过包括并购在内的多种手段,支撑业绩稳步增长。

今年的政府工作报告提出,新兴产业和新兴业态是竞争高地,要制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。其中透露的“互联网+”、云计算、大数据等正是IT信息服务商们积极布局的方向。面对经济发展新常态下的各种诱惑,华东电脑不忘初心。在接受记者采访时,林建民始终强调将“以客户为中心”发挥华东电脑的集成服务优势。

在谈到公司的核心竞争力时,林建民指出,华东电脑的优势就在于以客户为中心,这种理念体现在产品设计、服务及解决方案等各个方面。“我们不能把自己当做是‘搬砖头’的硬件厂商,只是为了把自己的产品硬塞给客户,而是要以客户的需求为本,从产品的规划设计层面就参与其中。”

目前,华东电脑的系统集成服务客户主要集中在金融、企业、运营商、政府及公共服务等领域。值得注意的是,随着信息安全上升至国家战略,其中的金融、政府等客户对信息安全提出了明确要求,而“以客户需求为中心”的理念也为华东电脑带来了新的机遇。

据透露,出于对“信息安全、自主可控”的战略考虑,国产化替代趋势进入加速期。面对客户的新需求,华东电脑已经加强了与华为、华三通信等国产设备厂商的合作。林建民坦言,从性能方面不能否认国内外产品各有特点、存在差异,因此很多客户虽然已经有了安全层面的考量,但从操作上却很难完全摆脱对国外硬件厂商的依赖。因此,华东电脑为应对这类客户对于信息安全的需求,主要是通过自主设计的层面加以考量,保持IT设备的可替换性,不会被国外厂商绑定。

“这对华东电脑是个机遇。”林建民坦言,尽管目前国产设备占比还比较低,但国产化是大趋势,华东电脑正在积极关注其中的变化,并加强与国产设备商的合作,为客户提供更多的集成服务选择。

对于未来的业务重点,林建民坦言,公司业务主要集中在系统集成专业服务、软件和解决方案、智能建筑与机房、IT产品增值销售四大板块,未来还将加大在数据中心机房方面的发展。此外,公司去年对IT产品增值销售业务进行了调整,主要向高附加值方向进行转变,未来还将加大在包括智慧教育、食品安全在内的智慧城市方面的布局,拓展更多的行业解决方案。据透露,目前公司智慧城市业务量在主营业务中的占比已经超过了10%。

值得注意的是,公司此前通过系列资本运作,已注入了大股东华东所旗下华宇电子。此外,柏飞电子、华存数据、华讯网存等优质资产的注入也正处于审批阶段。林建民坦言,并购一定会成为公司做大做强的重要手段,会重点关注与公司主业相辅相成、有协同效应的板块。此外公司已明确提出了“新智慧”、“新模式”、“新合作”等驱动新一轮业务增长的三大引擎,其中也包括寻找合适的产品合作伙伴,且不排除进行投资入股的可能。“资本运作将成为公司重要的战略之一。”

此外,面对“互联网+”这一新的风口,华东电脑也正围绕自身主业进行相关B2C服务模式的探索,并已经推出了自主设计的中立服务品牌“微信公众号——信服网”,它是面向个人家庭客户提供5C产品(家庭电脑、通讯电子、智能家电、健保电子、汽车电子)服务及应用的专业第三方O2O平台。

林建民坦言,华东电脑会积极探索“互联网+”的机会,但绝不是为了“互联网+”而加,信服网就是依托于华东电脑为苹果、惠普等厂商提供零部件维修和配备服务的既有网络,而面向家庭消费者层面进行的探索。“我认为这是市场有需求、客户有需求的业务,但目前却没有做得很好的模式,这是我们愿意尝试的互联网+市场。”

据透露,“信服网”预计将在2015年底建立一个400在线呼叫客服中心及多个研发团队,将为社会提供数千个就业岗位。