小米360同日竞技：智能手机“血海之战”再起

5月6日,小米推出一款被称为“定位产品”的小米Note顶配版真机。同日,奇虎360也宣布重回智能手机市场,欲通过成本价销售和众筹模式杀出重围。随着竞争更趋激烈,周鸿祎认为,智能手机行业将不再是红海,而是血海。

本报记者 侯继勇 北京报道

5月6日,小米科技发布小米Note顶配版真机,预计将于5月12日正式发售。此前,有消息称小米Note顶配版售价为3299元。小米科技董事长雷军当天确认价格是2999元。

雷军称这是“一个艰难的决定”。行业竞争分析认为,小米Note的“配件+生产成本”超过2800元。雷军说:“这只是对手给出的分析(记者注:实际成本可能更高),2999元几乎是一个很难赚钱的价格。”

小米为何推出小米Note顶配版?雷军这样解释:历时四年,小米手机已经成为一个大众消费品。雷军将包括小米Note、小米、红米等在内的所有产品都归于“大众消费品”。但是,小米Note顶配版不一样,是“为发烧而生”的手机。“为发烧而生”是小米创立时的品牌定位,小米Note顶配版是为了带领小米寻找初心。

小米不忘初心,另一家互联网巨头也试图旧梦重温。同一天下午,奇虎360召开新闻发布会,宣布奇虎360与宇龙酷派合作推出手机品牌“奇酷”。2011年,奇虎360曾联手华为、海尔等公司推出特供机。那时,除了360推出特供机之外,还有百度、阿里巴巴等互联网巨头推出了智能手机,最终仅有小米杀出重围。

如今,奇虎360重回智能手机市场,形势已经发生巨大的变化,竞争更为激烈。周鸿祎表示:“智能手机行业已经不是红海,而是血海。”除了小米、奇虎360外,努比亚也于5月6日晚发布新品旗舰机Z9。

小米推定位产品

美国科技媒体人沃尔特·莫斯伯格(Walt Mossberg)最近在评测文章中说:“小米Note满足了他对苹果手机的所有想象。”

小米科技推出小米Note顶配版,目的是重新定义高端市场旗舰机标准。莫斯伯格评价说:“即使小米Note在国际市场上与苹果、三星直接竞争,品质和价钱也将使其成为强有力的竞争者。”

“小米再发烧”,与雷军对于一个公司的整体思考体系有关:雷军极度推崇艾·里斯、特劳特二人合写的《定位》一书,定位的核心逻辑是公司战略以“定位”作为5P的核心。5P包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)以及定位(Positioning)。

以定位为核心,制定价格、营销、渠道、产品策略,比如华为的定位是高性价比。

小米的定位是“为发烧而生”。定位于发烧友,产品性能一定要“高性能,行业领先”,满足发烧友的需求;营销策略则以“微博、论坛、博客、MIUI论坛”为代表的互联网营销;渠道则是“xiaomi。com+如风达+小米之家”为一体的电子商务系统;价格则定位于中偏低,而不是山寨价格。

创立四年以来,小米完成了三方面的布局,一是品牌蓄势,通过微博、微信等社交媒体平台,加上小米“超出用户预期”的产品性能与价格,小米仅用四年时间,2014年销量超过6000万台,是品牌势能的结果。

二是电商蓄能,小米公司从最初的每次开放销售10万台起步,到今年米粉节总销售额20.8亿元,手机销量212万台,订单总数305万单,背后是小米电商系统的完善。正是电商系统对于成本的节约,小米才能与同行打价格战,实现行业最优性价比。2014年,小米营收743亿元,已经是位列阿里、京东后的第三大电商。小米之所以获得如此高的估值,很大原因是小米的电商能力。

三是生态链维稳,基于MIUI平台提供各种各样的互联网产品与服务,小米为各种互联网产品提供商及服务商提供环境支持,包括视频内容,游戏内容,电商、咨询、音乐等各种互联网产品与服务。

推出小米Note顶配版是基于雷军的定位思维,小米必须有一款支撑小米定位的产品。小米创立之初,小米手机就是定位产品,随着产业环境的成熟,小米手机成为通用产品,小米Note顶配版则成为定位产品。

周鸿祎再做手机

奇虎360与小米科技选在同一天开发布会,多少折射了雷军与奇虎360董事长周鸿祎二人微妙关系。

与三年前相比,周鸿祎这一次做手机决心很大。自2014年12月,奇虎360宣布,出资4亿美元认购酷派旗下运营互联网手机品牌Coolpad E-Commerce公司45%股份后,奇虎360与酷派团队进行了密切资源整合。

2014年底开始,奇虎360就已派出大量精英软硬件团队南下,驻扎深圳,与酷派大神团队合作研发360 OS及奇酷手机。双方还招募大量业内精英加入手机团队并奔赴深圳参与工作。

对于为何再进入手机行业,周鸿祎反复强调是因为好奇心。周鸿祎携着好奇心进入这个行业的支撑是,这个行业有创新的空间,有改变的可能。

但是,尽管周鸿祎认为智能手机还有很大的创新空间,市场上大多数分析则不尽然。手机作为一个产品已经成熟,基于产品的创新空间与四年前智能手机刚刚进入快速发展的时间段相比要小得多。

不过,从产业创新的空间上说,周鸿祎还有机会。他关于创新的解释是这样的:“产业创新分为几个部分,一是产品创新,二是用户体验的创新(比如由收费变免费),三是商业模式的创新(比如由前向收费变后向收费)。”在发布会上,周鸿祎透露了将实施两点策略:一是成本价销售,二是众筹模式。

除了产品创新对周鸿祎有挑战之外,外部环境对周鸿祎做手机也有挑战。小米手机当年完全颠覆与两个因素有关,一是塞班系统退出市场,塞班退出市场后Windows继续萎靡,安卓迅速崛起,继承了塞班留下的地盘。小米正是发迹于安卓崛起的背景之下。

其次是社会化营销的红利,小米发展过程受益于微博、微信先后崛起。现在无论微博、微信,还是拉粉,用户“点、评、赞”的活跃性都远低于微博、微信横空出世的时候。

时隔三年回头,智能手机市场已由红海变血海。在千军万马中杀出一条血路,周鸿祎再次走上同样的艰辛之路。(编辑 卢爱芳 辛苑薇)