爱屋吉屋D轮融资1.2亿美元 加速度杀入二手房市场

互联网房屋中介“爱屋吉屋”日前宣布完成D轮融资,融资额达1.2亿美元,由GGV、晨兴、高瓴领投,顺为、高榕等跟投,融资后爱屋吉屋估值超过10亿美元。

爱屋吉屋创立于2014年3月,截至今年4月底,一年内爱屋吉屋的员工数量已经超过6000人。

2014年,爱屋吉屋通过租房业务验证模型后,今年3月该公司开始全面进入二手房买卖业务,目前租房业务已经覆盖北上广深四地,二手房业务也即将在深圳与广州上线。

爱屋吉屋联合创始人邓薇接受21世纪经济报道记者专访时表示,爱屋吉屋的业务发展方向是不以融资为节点。“过去的一年里我们从来都没缺过钱,每三个月融一次钱。”邓薇说,今年爱屋吉屋的重点是二手房交易,下半年还会有新的城市拓展的计划,每个城市先租房然后再二手房。

从2000年互联网在国内萌芽时期开始,邓薇历经了7次创业。她表示,随着移动互联网的发展,创业生态、资本心态也都有所变化。

租房与二手房市场的“鲶鱼”

事实上,爱屋吉屋在商业模式上,主要是围绕去门店、传统中介经纪人双倍底薪、绩效与服务质量及数量挂钩、经纪人服务水平闭环可监测、佣金减半等关键词拓展。易观国际数据显示,2014年11月底,开展租房业务8个月的爱屋吉屋,一举拿下上海租房市场逾28%份额,成为上海租房实质性第一。随后,整个房屋中介领域开始了各种佣金降价措施,爱屋吉屋俨然成为了这个市场的鲶鱼。

此前,邓薇曾是打车软件“大黄蜂”的创业者。目前在打车软件行业内,“以租车为流量入口,以专车为增值收入”的收入模型,大黄蜂便是其早期提出者之一。

租房是爱屋吉屋进入这个市场的切口。“刚刚进入这个市场,我们觉得没有经验,我们是不是拿一个风险没有那么大的业务来试,试一试我们整个全站式的闭环流程到底跑不跑得通。”

搅动了房屋租赁市场之后,爱屋吉屋又迫不及待地企图成为二手房市场的“鲶鱼”。“对房东来说,如果我能帮他又租又卖,绝对是一件好事情,以后他直接委托给我们就好了。”邓薇对记者说,对用户来说没有那么明显的入口,所以爱屋吉屋当时策略选择是进军二手房业务。“后来,碰到政策变好,而为了上线二手房业务准备了三个月,包括在法务、交易、过户整个的环节打通,也需要凭借在租房业务上面获得的品牌名声,去把行业里面这些专业的人都拉到。”邓薇对21世纪经济报道记者说,在这个准备基础之上就开始做二手房的业务,目前为止比原先想象的容易。

事实上,由于房产市场的蛋糕大,房产O2O领域也理所当然地有许多创业者切入竞争。一方面,线上中介面临线下中介的抵制,近期,深圳房地产经纪行业协会下属的自律专业委员会就曾发文对搜房网进行通报,勒令其停止0.5%佣金广告及涉嫌不正当竞争的行为,并按自律要求进行整改。而线上领域,各家互联网房产之间也是打得如火如荼,有的互联网中介公司甚至推出了房屋租赁“佣金全免”的措施。

邓薇对记者说,爱屋吉屋拦不住竞争者不收佣金。“但是如果一个服务是有价值的,然后不收费,你觉得是一件正常事情和可持久的事情吗?”邓薇说,房源系统、客源系统,所有的信息采集,在免费的情况下无法保证。

创业资本“双加速”环境

这个市场除了创业者之外,其中也不缺乏互联网领域“巨头”。譬如现在O2O领域投资并购凶猛的58同城。此前58同城CEO姚劲波接受21世纪经济报道记者采访时表示,58同城要进军一个垂直细分的O2O领域,通过业务部门可以获悉整个行业的格局之后反映给投资部门,再决定是否与这个行业的其他公司“打”还是“和”。

作为58同城的客户,邓薇表示,互联网世界是敌是友不好说,并不会过多设想未来是否会有与58同城竞争的一天。“设假想敌没有意义,是敌是友,要不一战,要不合并,只要专心把业务做出来做成功了,就有了筹码。”邓薇对21世纪经济报道记者说。

此前也有媒体质疑过爱屋吉屋创业团队是一支快速创业,并迅速把企业出售套现的团队。“我们唯一快速卖出去的项目有且仅有大黄蜂这么一个。”邓薇对记者说,在快的打车和滴滴打车都找到了自己的靠山情况下,她碰上了从未遇到的情况——遍寻VC而融不到资金。“当时如果不卖大黄蜂,这个公司就死了。能卖掉对公司来说是最好的选择。”

而随着滴滴打车和快的打车的合并、58同城与赶集网的合并之后,在外界看来互联网行业似乎已经趋于一个快速合并的阶段。

邓薇认为,以前互联网创业的时候,大家有更多的情怀和理想,但是现在整个市场因为竞争,创业者在加速,资本也在加速。“退回五年,58同城和赶集不可能合并,毕竟当时大家都会有所谓的英雄情结等感性的因素。”邓薇说,但是现在大家都全朝着市场份额去加速事情的进展,一定是资本方有更多的压力去让它实现。

邓薇说,大黄蜂的创业经历之后,忽然觉得这个世界和他们以前创立土豆的世界截然不同。“以土豆的世界可能是以三年为一个结点往前推进,现在是以一年为一个结点,就是一个项目的生与死。”邓薇对记者说,对于资本而言,红海市场投资创业企业,一年亏得多还是十年亏得多,必然是后者,索性就让市场最终结果很快的出现。“所以就是VC一年要看到收益,我们也一年要看到收益,大家都是在这么一个快速的环境当中。”