韩泰轮胎施行配套高端战略 力争全球第五

韩泰中国区董事长总裁李秀日:

韩泰轮胎施行配套高端战略 力争全球第五

轮胎巨头韩泰轮胎,正稳扎稳打地迈向中高端轮胎市场。但这并不是这家韩国第一轮胎、全球销售额第七的轮胎企业的终极目标,韩泰中国区董事长总裁李秀日表示:“力争2020年正式实现全球第五的目标。”

在中国这个全球最大的汽车市场上,韩泰轮胎制定了成为顶级轮胎企业的目标。

为此,韩泰轮胎制定了五大战略。第一,扩大产能,韩泰重庆工厂计划投资9.54亿美元,目前二期工厂已经完成,年产将达到700万条,未来重庆工厂乘用车的轮胎将日产15000条。随着重庆工厂二期的竣工投产,加上嘉兴和江苏的两个工厂,韩泰轮胎在中国的产能将达到3700万条。届时,韩泰轮胎将成为中国产能第一大的外资轮胎品牌;第二,配套战略。从1999年至2015年,韩泰轮胎为全球27个品牌提供原厂配套的轮胎。在中国,韩泰轮胎与超过将近20个厂家进行合作,在华配套占有率居第一名。此外,韩泰进入高端车配套市场,如已经成功配套了奥迪、宝马、奔驰、保时捷。在中国配套上也已经成功配套了奥迪,未来将成为中国奔驰和宝马的供应商;第三,新技术战略;第四,建立完善的流通渠道。目前,韩泰轮胎在中国有2300家专卖店、及2000多家其他系列店。2020年,韩泰轮胎将在中国建立5000家专卖店5000家、10000家零售店;第五,多元化品牌。韩泰轮胎今年推出第二品牌路欧锋。路欧锋在中国、美国和欧洲上市。

记者:为什么要推出路欧锋这一新品牌?路欧锋品牌渠道跟现有韩泰品牌渠道在一起吗?

李秀日:韩泰轮胎看到了消费者的多样化需求全新推出第二品牌--路欧锋(Laufenn),作为韩泰轮胎旗下全新的全球性轮胎品牌,路欧锋(Laufenn)以“自信”、“简单”、“开放”、“优雅”为品牌内涵,旨在为年轻一代消费者提供更为经济、更具选择性的高品质产品,以满足车辆在不同的驾驶环境下对轮胎的要求。

Laufenn与Hankook在销售渠道上是相互独立的,因为这两个品牌在定位上是要做区分的,我们后续将针对不同的目标消费者打造不同的服务。今年为止我们有2300家专卖店,路欧锋的品牌不会在韩泰轮胎的专卖店销售,会在其他批发零售组织里面销售。

记者:2010年的时候,是韩国轮胎企业在中国的剧变年。2011年到现在其他轮胎跌落了,但韩泰摆脱了这个风波,是怎么做到的?2010年底到现在,韩泰轮胎在中国的销量占韩泰全球的销量比重有变化吗?

李秀日:我认为是公司在品质方面抓得比较严的效果。我们公司内部非常强调品质的重要性。我们和全球27个品牌、中国超过20个厂家进行配套。在消费者心中,韩泰拥有良好的品质和服务,这应该是我们能够发展的一个原因。2015年韩泰轮胎在中国的销量大概占全球销售总量的23%左右,还在持续增加。

记者:2008年起,韩泰轮胎开始了高端化战略。时至今日,如何评价高端化的战略?在高端配套中,韩泰轮胎的比重是多少,与韩泰总销量的理想占比应该是多少?

李秀日:其实在2008年之前内部已经提出了高端战略,现在应该有十年多了。放眼全世界的品牌,我们公司的增长速度在合资品牌中是最快的。从2004到2015年,我们的增速是20%以上,所以我们高端化的战略是比较成功的。

我们已经成功配套了奥迪、宝马、奔驰、保时捷。在中国配套上也已经成功配套了奥迪,我们即将成为中国奔驰和宝马的供应商。根据去年的销售历史,我们公司的高端轮胎销量大概占全球总销量的35%。