“级客”精神与资产管理

互联网精神和资产管理行业的碰撞,能发展到什么程度,这是个考验想象力的问题。而现在看,这两者的结合远超我们的预期。

上周,国泰基金推出了名为“级客”的分级基金子品牌,并举办了一场“级客”(分级基金研究者)的粉丝大会。整场大会给人的最大感觉是,这不像是一个资产管理行业的发布会,而是一个彻底的互联网产品的发布模式。

没有通常的横贯左右的巨大的LED屏,没有一字形舞台,没有西装革履,也没有礼仪小姐和纪录片。取而代之的是T台,震耳欲聋的音乐、欢呼和如演唱会般热烈的气氛。如明星般在追光灯中跑上舞台的投资经理,分析师、资深的投资人,受到了普通投资者空前的追捧,而金融产品也变得似乎如互联网产品一样时髦。

上述情况显示,资产管理行业的从业者,正试图重新定义行业与互联网之间的关系。在和互联网结合方面,这个行业已不止于发行一个投资互联网的产品,或通过互联网销售产品。而是在尝试用互联网的“语言体系”和文化内核,重新构建行业和用户的生态关系。从上周的初步反馈来看,这条路有望获得客户的热烈反响。

如果把这个情况作为一个征兆,并和近期资产管理行业的几个趋势性特征结合分析,我们可以发现,这些情况正在合成一个巨大的图景:中国的资产管理行业正在进入一个新的时代,无论是从业者、客户还是他们之间的交流关系,都在进入一个新的时代。

新的时代会有新的行业生态和市场结构,这构成了一个变革的开始。

首先,这是一个客户年轻化的时代。

从2013年阿里旗下的天弘基金一路崛起成为行业龙头,至今年的互联网基金销售的全面爆发,乃至如今全行业沉醉于互联网营销,都暗示了一个前提,基金投资人群正在快速地年轻化。

年轻化的投资者,比以往更易于接受网络和手机这样的虚拟销售模式,年轻化的投资者更能接受新的品牌和小的公司。年轻化的投资者对投资的方便性要求更高。年轻化的投资者更偏好有趣、生动的营销模式。年轻化的投资者也更喜好积极进攻性的资产管理产品。

而且,年轻化的投资者的财富正在快速积累,当他们进入市场,就意味着已经开始改变这个行业的格局,也很有可能改变这个行业的未来。

其次,这是一个从业者年轻化的时代。

从去年开始,整个公募基金行业的从业年龄被明显的年轻化了,尤其是核心的投资和市场营销的人群。一开始,整个行业和媒介的焦点是,知名管理人才和基金经理的“奔私”。但接着我们可以发现,整个行业的人才都在迅速地年轻化。

无论是发生了大批量流失的公募公司,还是,正在不断接纳优秀人才的私募公司,无论是看上去已经成熟的二级股票市场,还是看上去新兴的PE、三板领域。整个行业的从业年龄都在不断刷出新低。

在初期,这被看作一个行业快速发展后,人才梯队青黄不接的象征。但是,当一批年轻人迅速占据这个行业各个环节的领先位置后,当整个市场的文化开始迅速年轻化后。当行业优秀产品开始大量涌现年轻的基金经理,和更了解年轻人群的新兴产业基金经理。这个状态已经不是简单的行业扩张,而是确确实实变革换代了。

其三,年轻的客户和年轻的从业者必将以渐进的方式哺育新的行业生产方式。

新的参与主体会诞生新的模式,这个过程也即新的模式会改造旧的模式。这是未来将会发生的事情。

当然,资产管理行业的本质不会改变,代客理财的信托事业的本质将始终是这个古老行业的精神内核。但其外在的形式已经并将被持续地改变。

从短期看,在市场销售端,这个改变已经展开了:比如说,如果现在哪个资产管理公司还没有个微信,或通过手机传播点什么,很难相信这是个正常向上的公司经营状态。

从中期看,由大数据引发的产品设计端,也已经在动摇了。虽然只是局部的产品,但更多地客户导向,市场导向,其趋势不可改变。

而作为整个行业的核心环节,投资研究端目前还处于相对封闭的一个环节。这个环节的改变将最为缓慢,但它也会发生一些必要的变化。

互联网的资产管理时代,大幕已经揭开。