苹果卖小米价 国美叫板京东618

“苹果翻新机的曝光让今年6.18的竞技从营销创意回归至商品经营,在经历了多场营销大战洗礼后,国美有信心、也有实力在这个6.18让消费者尽享‘互联网+’时代下的零售新体验。”6月3日,国美总裁王俊洲在对外发布国美6.18年中大促活动时表示。

面对今年严峻的家电销售市场,各大家电零售商一改过往各自造节的传统,纷纷亮出营销底牌。21世纪经济报道记者了解到,针对今年京东618周年店庆大型促销活动,国美联合多家一线品牌商进行线上下联动营销活动,优惠力度可谓空前,以期抓住今年上半年最后一次业绩冲击机会。

国美电器(00493.HK)最新财报显示,今年一季度国美电器上市公司销售额同比增长8.3%至144.6亿元,综合毛利率为18.2%,就连一直拖后腿的电商平台国美在线的总体销售也同比增长了107%。

王俊洲表示,依靠高效的供应链、物流以及IT系统,使线上业务打造价格最低,让线上产品保持绝对价格领先,同时在线下对中高端产品提供专业化服务,是国美全渠道的核心。

为此,在今年6月1日至22日期间,国美将计划在3C、彩电、空调、冰洗、厨卫、小家电六大品类全面出击,联合苹果、美的、格力、海尔、三星、索尼、夏普等一线品牌,不限量供应多款低价家电产品,并直接与京东官网比价。

其中,苹果iPhone 4S手机仅售1499元,被王俊洲认为是“苹果卖出小米的价格”,而且采取不限量的策略;此外,针对京东官网宣称的23个城市当日送达服务,国美承诺全国428个城市当天送达,也大有叫板之势。

而至于在这样的低价底下是否有利润的问题,广州国美内部人士向21世纪经济报道表示,国美近年来已完成对供应链流程的再造,面对当下清淡的家电销售环境,品牌商和渠道商都有共识,通过彼此让利来推动销售。以广州国美为例,除了要配合集团总部举行618大型促销活动外,该公司还在探索异业营销。据悉,目前广州国美已先后与碧桂园、港元物业等合作,以举行定制专场等多种形式进行跨界营销。

事实上,今年以来国美已经先后举行了“黑色星期伍”、“国美格力创纪录”、“这三天属于国美”、“五一头条,巅峰低价在国”等重大营销战役。据王俊洲介绍,在“黑色星期伍”活动中,国美线下销售额同比增长89.3%,在线交易额同比增长320%,移动端占比达40%。

而在“国美格力创纪录”促销活动中,3月27日-29日三天时间内,格力空调在国美的线上、线下销量同比提升1800%;4月20日-5月3日进行的“五一头条”大促中,国美携手苹果、夏普、格力、海尔、美的、方太等国内外一线主流家电品牌,实现销售额同比增长138%。

广州国美总经理黄玉文预计,6月17日广州国美可实现一个亿销售,连同整个端午节假期总共实现销售3.5亿元。