光谷创业者素描：好项目才是关键问题

“这是一个见证奇迹的时刻。”如春晚魔术节目的开场白,主持对一分钟项目路演的介绍,拉开。桐汇”中南民族大学专场的序幕。

这个舞台的魅力,如主持人强调的,在于不少创业者通过一分钟拿到了百万以上的投资,而这只是在武汉各类创业投融资活动的一个缩影。在这个二线城市的周末,在高校的学术报告厅、咖啡厅,以及各种酒店的会场,跟创业相关的沙龙、项目路演活动,总能保持极高的人气。

在创业潮席卷全国的大背景下,武汉东湖高新区聚集的一批创业者们,或可成为观察这个时代创业者的样本。

创业现象:全民创业

光谷·青桐汇是由武汉东湖高新区、创业家传媒等承办的创新创业投融资服务平台。

“车来了”创始人兼CEO邵凌霜,2010年从北大计算机系博士毕业,进入武汉大学当教师,后在武汉创立元光科技有限公司。2013年9月,“车来了”上线,用户下载安装该款手机应用软件后,便可实时查询公交是否到站、距离远近等信息。

上述活动负责人告诉21世纪经济报道记者,2013年初,在武汉征集创业项目来路演,需要通过地方孵化器推荐,和组织“观众”;现在只要发活动通知,很快就能收到几十个项目报名,而且每次活动爆满,走廊过道都站满人。

邵凌霜说,在做车来了之前,在武汉也尝试过其他项目。2012年左右,他感觉到移动互联网时期,“再不做一些事情抓住机会就晚了”。他开始做课程表等校园相关的项目,后来碰巧听说武汉公交集团在做GPS设备,他联想到学生时期等公交的痛苦经历,开始想到做这样的一个APP软件。

在武汉的创业者中,邵凌霜是属于受移动互联网发展趋势影响而创业的一类。

武汉科技大学毕业的霍成龙,则属于比较敏感感知政策环境而创业的一类。2009年毕业,在武汉工作三年后,原准备离开武汉。后来看到武汉出台的鼓励创业的各项政策,如2012年武汉东湖高新区出台鼓励科研成果转化的“黄金十条”等,便起心动念留在武汉组建团队创业,做起了一家活动策划公司。

其他创业者还包括北深返乡创业,以及国企机构出来的创业者。

“以前武汉的同学没有创业的,近两年开始有人创业,有很多人正在犹豫。”武汉微狐科技公司创始人之一孟志杰告诉21世纪经济报道记者,他于1990年代从中南财经政法大学会计专业毕业,他的同学也多在金融机构、国企以及政府单位。

2014年,他从武汉某国有投融资平台辞职创业。

在大学之城起步

“他们就是我们二十年前的样子。”2014年,刚参加完一场光谷创业活动的王学海,告诉21世纪经济报道记者,他是东湖高新区最早的一批创业者,他任董事长的人福医药集团股份有限公司,是武汉东湖新技术开发区第一家上市公司,也是湖北最早的一家民营科技上市公司。

在邵凌霜看来,作为初创企业,初期的产品在武汉开发有一定优势,包括人力成本低,早期创业,比较容易找到高校实习生参与;第二是一些相对稀缺的资源,比如政府、交通、医疗的数据资源等,可能会比一线城市更容易接触到。

“有一定技术优势,就比较容易脱颖而出,取得初步的积累。” 邵凌霜说。

不过,也有不少投资人反馈,二线城市很多创业项目,依靠强关系链生产,虽然名义是互联网创业,但其生存法则,还是人脉和资源地接。

邵凌霜表示,互联网创业关键是要可以大规模复制,如果只是靠区域关系熟人的资源链的项目,没有复制可能性,就不是好项目。目前其创业项目“车来了”已进入全国30个城市,日活跃用户突破150万。

但初创企业进入下一个阶段,二线城市的瓶颈或开始显现。据2013年统计数据,武汉常住人口1012万,而在校大学生和研究生总数118.33万,位居全球城市第一。但不少接受21世纪经济报道记者采访的互联网创业项目负责人均反馈,武汉实际上是缺乏核心技术开发人才的。

据介绍,车来了团队的核心技术人员,很多是从北京挖过来的,具有百度等大互联网公司工作经验。“如果你没有在百度这类公司干过,搜索核心技术细节是接触不到的。”邵凌霜说,这是高校没法交的。

除了核心技术,团队的视野和认知也很重要。在北京可能会经常有互联网大佬各种演讲活动,有一定的圈子和氛围,而武汉是比较少的,大家的视野区域局限性较强。最近邵凌霜带着团队部分成员到北京参加互联网大会,希望让大家感受下北京的技术人员是如何工作的,而武汉的企业是怎么工作的。

在武汉找钱

武汉的许多创业者谈到创业艰辛时,一个是验证产品的用户需求,另外则是找钱。

邵凌霜表示,他之前做过的项目没有成功,就是想清楚了对用户需求的判断,选择了适时放弃;后来做车来了,也一直担心用户需求的问题,包括很多投资人也质疑。上线三四个月后,经新媒体的一次推广,用户一天就超过2万,初次印证了市场需求,也坚定了他做下去的想法。

邵特别提到,在这一阶段,团队的钱也不多,当时光谷出台3551人才计划,给他们补贴了50万,这在他们创业初期起到了一定解燃眉之急。

另一个创业者刘海博士也表达同样的观点。他告诉记者,他最大的想法就是希望他的研究能够变成商品,进入千家万户。相对在高校做研究,他认为创业能够更有效的将科研转化为生产力,但是如何确定产品能够推向市场,并被接纳,也是艰难的过程。

他分析,高校的标准是项目通过专家验收,而市场则是先需要专家验收,然后做第三方鉴定和测试,再把产品推销给用户至少再等半年,看市场用户反馈以及市场需求量等,这才算初步完成。

完成市场需求测试后,另一个很关键的阶段,还是融资。找钱难,在二线城市找钱更难, 武汉作为老重工业城市,国有资本独大,民营经济不活跃,且资本市场不活跃,在武汉找项目融资一直不太容易。

2012年之前,武汉还很少有投互联网项目的天使投资人。

6月2日,车来了团队获得1500万美元的B轮投资。在此轮融资之前,“车来了”先后获得了顺位基金和真格基金的天使投资,以及阿里巴巴的A轮投资。

邵凌霜认为,很多人只看到结果,每一轮融资其实都不容易。融资过程中,创业者和投资机构之间的信息不对称,很多创业者并不了解同行业的情况。

在获得雷军的天使投资之前,他也找过不少投资人,都不太顺利。他在找到雷军聊了之后,雷军的妻子到武汉来开会,也体验了他们项目的APP,体验感不错,后来雷军就确定了投资该项目。

至于A轮投资,他提到,曾在北京支付宝办公楼附近发传单,可能正好传单发到了阿里高层手里,后来有阿里的投融资部门跟他们联系。到B轮,已经有不少机构跟他们联系,他们最终选择了宽带资本。

而武汉华汇基金投资总监杨蓬感受明显的是,近两年越来越多的国内知名创投机构开始在武汉布点,也有越来越多的知名投资人来武汉看项目,这是以前相对少见的。

官员不讲话

时至今日,越来越多的融资百万千万的项目,开始在向武汉“刷屏”。

光谷青桐汇活动承办方《创业家》杂志人士表示,光谷青桐汇的投融资对接活动,一般都没有领导讲话环节,虽然领导会来现场打气,但都是完全市场化的投融资对接活动。

值得注意的,在5月31日的中南民大的青桐汇活动上,21世纪经济报道记者发现,整场活动,前排坐满20位来自全国各地的投资人;主持人介绍出席名单时,大家发现,这场规格不高的周末活动,后排靠中间位置还坐有包括武汉市长万勇在内近10位湖北和武汉省市厅级及以上官员,而且这些官员均没有上台讲话。

不过,武汉的一位不愿具名的创业者反馈,曾经参加一个项目路演,正在台上展示时,某官员到场,于是所有的聚光灯和掌声几乎打断了他的讲演。“本来是很纯粹的投融资对接活动,如果做成秀场,就很有表演感了。”他说。

对于武汉来说,就政策层面,从2012年开始不断为创业添柴,算中西部地区相对较早出台密集政策的区域。

“关键是政府要找对路子,一方面要懂如何引导创业,同时要减少行政干预。”一位在全国布局多个创业孵化器的机构人士告诉21世纪经济报道记者。

近期他先后在中部的长沙、郑州、武汉与政府对接一些创业孵化项目。让他感触较深的是,许多地方政府对政策扶持还没有找到路子,不知道创业者需要什么。

他表示,相对整个中部地区来说,武汉起步较早,武汉东湖高新区的一些扶持创业的政策,为中部很多地区树立了学习模板。