资本攻入家装4万亿蓝海： “互联网+”尚难盈利

家装市场是一块巨大的蛋糕,据粗略估计,目前市场规模超过4万亿元。

今年以来,爱空间喊出“从毛坯房到精装房20天、699元每平方米”,海尔投资的“有住网”推出599元/平方米装修价格套餐,搜房网的“极限精装”则自称“首个真正家装APP”,价格是666元/平方米。

由于设计、施工难以标准化等问题,家装电商还是一片尚待深耕的蓝海。家装行业存在长节点、长价值链、产品链较多、服务周期较长等问题,一直无法真正切入互联网。如今,局面正在打破,金螳螂、小米、齐家网相继进入布局。

家装行业的互联网+

江苏省装饰装修行业协会会长王有党认为,整个装饰行业的同质化、低层次竞争局面难以为继,互联网化及O2O模式成为新的突破方向和发展趋势。

今年6月7日,金螳螂(002081.SZ)宣布,未来3年内投资10亿元发展旗下的家装O2O公司——家装e站,其于2015年、2016年、2017年的销售目标分别定为50亿元、300亿元、1000亿元。

“这笔投资实现了在不损害公司原有传统公装业务的基础上,对电商和家装领域的开拓,同时也开启了集团公装家装‘双轮驱动’的战略模式。”金螳螂董事长倪林在战略发布会上透露,目前金螳螂对家装e站已经投入一个亿。

家装e站是一家依托于阿里天猫平台的家装O2O公司,主要通过与主材厂家达成合作,实现F2C(factory to customer工厂到客户)模式,确保价格竞争优势,相对传统家装平均可为用户节省30%左右成本。

家装e站创始人孟德认为,家装e站的核心竞争力在于落地的产品与服务。截至目前,家装e站业务覆盖了500个城市的线下体验及完成施工、售后服务,全国中心仓的数量为36个。

据介绍,在第一年的投资中,金螳螂主要在品牌、供应链、设计及施工管理等方面给予家装e站支撑,同时在人力层面,已经派驻多位部门总经理层级的管理者进驻。孟德称,金螳螂给家装e站的目标是,今年在全国建成50个中心仓、2000个城市分站。

倪林透露,目前家装e站在材料包上和金螳螂实现了打通,2014年为金螳螂贡献了约10%营收,这一比例会越来越大,电商的增长速度甚至会超过传统业务。

目前尚难盈利

资本开始强攻家装O2O市场。

仅在6月第一周,先是天猫宣布将整合家装供应链、联合商家、借助菜鸟网络,提供一站式家装解决方案;刚获得1.6亿美金D轮投资的齐家网也推出了互联网整体家装平台;收获800万美元A轮融资的美家帮宣布获得腾讯公司入股……还有很多像小米公司一样更早布局家装O2O的企业和资本方。

互联网家装市场的巨大潜力吸引了大批公司投身其中。除了家装e站外,小米投资的爱空间、腾讯入股的美家帮以及工长360、爱分期、土巴兔、齐家网等,都在家装互联网市场开疆拓土。

在王有党看来,家装020尚处于行业新形态的形成初期,很多运行规则和准则还没有明确,这将加剧入场者的操作和运营难度。电商观察员鲁振旺也指出,家装O2O是一个新模式,现在尚处于投入阶段,盈利很难。

金螳螂在2014年确立了3年投入10亿元的计划。与带来的营收相比,家装e站仍正处于“烧钱”阶段。孟德表示,经过测算,当营收达到300亿时,家装e站可以达到盈亏平衡点。按照家装e站的预测,2016年家装e站即可实现盈利。到2017年,其营收若达到1000亿元,3年内家装e站就可以实现规模盈利。

羊毛出在猪身上,这是互联网的经典商业模式。对于家装e站来说,商业模式的完善非常重要。孟德认为,通过家装渗透进客户家庭消费的各个环节,为客户提供服务,才能获得源源不断、比家装本身更多的业务收入。