各取所需： 乐视曲线入股酷派

酷派的世界近日又加入了新派别。继奇虎360之后,乐视旗下子公司以21.8亿元购得酷派18%的股权,并成为其第二大股东。

根据酷派集团28日晚发布的公告,集团控股股东Data Dreamland Holding Limited于2015年6月27日和Leview Mobile HK Limited签订协议,以每股3.508港元的价格出售给对方78038万股股份。协议完成后,Leview Mobile HK Limited将占股18%。根据公开信息, Leview Mobile HK Limited注册地在香港,是乐视集团旗下的子公司。

乐视曲线购得股权,而乐视网并没有发布公告。酷派方面回复记者采访称,一切以公告为准,目前没有新的进展。

对于此次投资背后的原因,多位分析师均表示,一方面是酷派对资金的需求,另一方面是双方基于内容进行合作。中国手机联盟秘书长、手机行业资深人士老杳认为,“大股东出售股权主要是为筹集资金,用于建设酷派信息港,而不会给上市公司。此次交易和大股东的关系更大。”

那么在这场交易中,酷派和乐视如何各取所需?酷派又将如何协调360、乐视这两家竞争对手,并完成自身的转型?

内容与资金

以视频起家的乐视,在视频内容和制作上具有优势。艾媒咨询CEO张毅告诉记者,乐视的超级电视尽管目前处于亏损状态,但是在商业模式上,相对于传统的有线电视有非常大的革新,而手机业务则稍显逊色,“乐视的强项在视频,做手机一方面战线拉得比较长,另一方面在竞争激烈的市场上并非革命性产品。”他认为,酷派对乐视的价值体现在专利上,目前酷派已经积累了6000-10000项专利,而每一项专利申请最短时间需要两年,因此乐视可以借酷派的专利,抗衡小米等手机厂商。

老杳则表示,乐视和酷派前期的合作仍在内容,手机业务的合作目前并没有开展,未来演化空间很大。

乐视超级电视去年卖了150万台,今年其手机销量预期为300万台,而酷派一年的手机销量至少有3000万台。因此,酷派手机对乐视的内容来说,是非常好的渠道。

“酷派是非常传统的手机厂商,供应链很强,下沉渠道有深度,乐视选择酷派是软硬结合。”易观国际手机分析师朱大林如此评价。

乐视选择酷派的缘由集中在内容,而酷派接受乐视投资重点在于补充资金。除了前文提及用于酷派信息港的建设,朱大林认为酷派近来市场逐步萎缩,处于转型阶段,非常需要资金的支持。

整合与竞争

值得一提的是,2014年12月,360以4亿美元投资酷派,与酷派合资成立奇酷科技,管理大神和奇酷两个手机品牌。奇酷和乐视是否会产生竞争与冲突,也成为乐视此次入股酷派的焦点。

根据公告显示,奇酷公司成立之后,酷派方面提供智能手机设计、研发、技术以及生产制造、供应链管理、品质控制、营销、售后服务等资源,360方面提供安全软件、移动应用程序设计及网上营销推广资源。

乐视和360都想打造互联网服务的闭环 ,如今分别通过不同方式和酷派展开合作。对此,张毅告诉记者,乐视入股酷派,酷派一定和360有过商量并统一意见,因为商业合作中有“竞业条款”,具相同性质的业务不会突然加入。

酷派过去一直以销量为重,和运营商合作,在低端手机市场占据一席之地。在运营商补贴下降之后,酷派受到很大冲击,于是近两年公司开始转型。张毅表示,去年酷派表现不错,瞄准4G手机,先于其他厂商大胆地购买高通4G芯片,占了先机。今年各家手机都开通4G,竞争越发白热化,酷派开始向中高端手机挺进。

去年年底,酷派将业务一拆为三,分别是酷派、大神和ivvi。老杳认为,奇酷公司一开始内部有矛盾很正常,目前奇酷已经度过了最艰难的整合阶段。Ivvi负责拓展社会化渠道,由李斌负责,做法和vivo、oppo类似,布局线下渠道,深入四五线城市,注重服务和产品。酷派仍主打运营商,和运营商良好的关系也是酷派集团很大的优势。老杳还表示,酷派今年放弃了最求销量的策略,运营以利润为目标。