找钢网最后一轮融资： 备战一带一路

6月27日,找钢网创始人兼CEO王东接受21世纪经济报道等媒体采访时表示“找钢网年底前会完成最后一轮战略融资,今年目标是自营板块1200万吨,撮合交易3500万吨。”

王东做钢铁电商始于2012年。3年前,当王东拿到早期1000万元风投的时候,有人嘲笑他,“用这么点钱就想做万亿级别的钢铁生意,要么是骗子,要么是疯子!”

2013年,找钢网第三方交易平台交易达540万吨,交易额达200亿元,钢厂直营交易近50万吨,营收近20亿元;到了钢铁市场跌至谷底的2014年,找钢网的交易量已经翻了两番,达2042.5万吨,交易额688亿元,其中第三方平台交易1738.5万吨,交易额593亿元,直营有304万吨,全年营业收入95亿元。

随着钢铁电商平台在国内遍地开花,钢铁电商替代国内传统钢贸中间商的大势已定。但王东的野心并不止于国内市场。随着国家一带一路战略的兴起,找钢网开始在海外布局。

去年8、9月,找钢网开始尝试跨境业务。海外第一站找钢网选定了韩国,在当地组建团队及现货库。由于涉及海外投资,找钢网“非常谨慎,做了长达半年的调研”,想搞清楚“中国钢材到底在韩国卖给了什么样的客户。”

由于国内国际钢价利差明显,国内钢企的出口愿望普遍强烈。找钢网的贸易伙伴江苏西城钢铁和安钢集团率先搭乘钢铁电商的大船“出海”。

据找钢网一名内部人士透露,双方合作还不错,3天内就卖出去3000吨现货,近期国内螺纹钢吨钢大约在1900多元,而在韩国最高能卖到2200元,每吨至少多赚六七美元,而回款周期也从过去的两个月变为半个月,效率大大提高。据称,西城钢铁的第二批货即将发货。

在王东看来,韩国只是找钢网海外第一站。今后还要围绕“一带一路”战略,逐步在海外布局。“明年计划是在中东、欧洲设点。具体打法上,首先要搭建好架构,组建起跨境电商的系统,再就是招纳当地人才,比如韩国站的负责人就曾在韩国LG集团工作,招过来后再组建一个韩国团队,快速市场调研、寻找到买家和需求,我们有一套标准的打法”。

在一带一路战略提出后,国内也有部分钢企去海外设厂生产。王东认为这条路子并不适合中小钢企,“海外需求是很大的,但海外设厂投资巨大,而钢价利润并不算高;另一方面海外市场也有各种风险。”他认为,找钢等钢铁电商平台可以在海外设点建成品种丰富的现货库,“像一个大型超市一样,钢企只需要根据大数据给超市货架子上补货就可以了。”

在海外布局,无疑又要投入一笔巨资。王东显然对找钱这件事儿不太着急。年初他们才刚完成1亿美元的D轮融资;王东认为,以找钢网目前的体量和增长率,E轮融资在年底前完成应该不难。

王东还表示,最后一轮战略融资,也欢迎国内大型钢企的投资基金投资入股。“以前也有钢厂或者大贸易商想投资,但我们那时候是VIE结构,没法投;但现在我们改在国内IPO,正在做VIE的拆分,拆分之后就可以投了。”但王东强调,找钢网可能引入的是钢企的投资基金做财务投资,也可能这个基金里有多家钢企的钱,并不涉及找钢网的经营管理。这样就并不影响其第三方钢铁电商的性质。