艺术电商成创投投资热点

如今创业投资已经停在了一个资本盛宴的顶点,创业者将迎来一个最好的时代。难怪有人说:“投资人不是在见创业者,就在去见创业者的路上。”

根据著名创投数据库CVSource日前披露的数据,今年7月共有90起披露出的VC投资案例,投资规模8.65亿美元,同比大幅提高。VC投资案例数量达到了近一年来的最高值,其中对艺术电商项目的投资已经进入了一个高峰期。自去年Hihey获得民生A轮千万元投资后,去年年底,Hihey再次宣布获得中信、深创投1亿美元B轮融资。今年年初,艺客也以1000万美元A轮融资成为艺术电商的新亮点。其他诸如88art、乐艺等不少项目创业之初就已受到投资人的追捧,一时间,艺术电商获得融资频频成为新闻,引发了业内极大关注。

2015年已至年中,纵观今年艺术市场动向,艺术电商已经成了金融机构关注的一个热点。尤其是今年上半年新上线了不少艺术电商企业,还有不少策划中的创业项目正在上线中,这正所谓“不在创业艺术电商,就是在艺术电商创业的路上”。尽管业界戏称每天如果新开三个艺术电商,当天就会倒掉两家,但毫无疑问,资本已经敏锐地捕捉到了艺术电商——艺术界最可行的创投方向。业内认为,艺术电商成为创投资本的投资热点是多种政策与商业环境促进下的结果,而艺术电商的运作,有着比普通零售电商更高的专业门槛,其未来发展与风控把握,也值得投资方与运营方“三思而后行”。

闻风起舞 电商大跨界

随着互联网渗透到人们生活的方方面面,电子商务正在深刻地改变着人们的生活。据悉,从2000年第一家艺术电商嘉德在线上线至今,2014年文化部发布的《中国艺术品市场年度报告》中显示,当年中国大大小小涉及艺术品交易的网站已逾千家。据中国拍卖协会发布的《2015年中国拍卖行业展望》蓝皮书显示,2014年中国拍卖业年拍卖成交金额首次突破7600亿元,其中文物艺术品拍卖成交额达313.83亿元,艺术电商所占的比例虽然仅占到1%,增长幅度却高达32.7%,远超传统拍卖业。

今年政府工作报告首次将文化产业写入“经济结构优化升级”部分,要求全年文化产业发展增速达到15%,并提出文化产业要与互联网、金融与地产领域“跨界”融合以寻求突破。这无疑为中国的文化产业发展打了一针强心剂。在文化部文化产业司巡视员孙若风看来,经过10多年的发展,自去年起中国的文化产业有了一个明显的趋势——跨界融合:一是文化与科技融合,二是文化与资本融合,三是文化与实体经济的融合。他表示,在这样的形势下,艺术品行业具有明显的利好形势。

全天候艺术电商成发展方向

虽然我国的艺术品电商已有上千家,可是真正盈利并保持良好发展势头的只是少数,所以艺术电商在艺术品市场上所占份额并不大。艺术电商这块蛋糕虽然很诱人,想要吃到嘴里却并不容易。首先,需要有雄厚的资金支持。目前运作较为成功的艺术电商无一不是如此:嘉德在线依托中国嘉德起家,雅昌艺术网的背后有中国最大的印刷企业雅昌集团,“艺术中国”有国资背景,“易拍全球”则由中国航空技术国际控股有限公司投资控股,运营资金上亿元。其次,艺术电商还需要成功的运作和管理,在艺术品网络交易过程中伴随的物流、包装、运输以及保险等服务环节都是关键,关系着客户信心的树立。

曾跨界投资多家不同种类电商的国际投资人威廉·霍夫曼曾表示,信心是艺术电商整个交易过程的核心。“5年以前我是完全不在网上买艺术品,后来在网上买一些小东西,然后逐渐开始通过拍卖行和网上买稍微贵一点的东西。这样一点一点树立信心,现在我通过网络在全世界购物了。尽管还有很多不足,但线上真的比在线下能得到更多更好的信息。树立消费者信心是艺术电商唯一的出路。”

Hihey总裁何彬在去年获得1亿美元B轮融资后曾在北京保利预展现场接受记者采访,表示如今做艺术电商并不稀奇,“后进”的艺术电商打出了各种各样的口号,如“唯一成交的艺术电商”、“敢做敢赔的艺术电商”等,但这都不是最重要的。最重要的,还是要通过线上线下一系列资源配置,将艺术家和藏家之间的交易过程互联网化。这要求先进的艺术电商不仅要在IT技术上与其他互联网企业并驾齐驱,在线下的藏家资源组织要更加拥有新思维。这就需要从作品售价上千万的大家到几百元的艺术院校毕业生都可以平等对待,合理搭配买家,形成“全天候艺术电商”,全方位服务客户和市场,而这个要求,对于所有进入这个行业的创业者和投资者来说,都是巨大的挑战。

什么样的艺术电商受青睐

针对目前艺术电商成为金融资本的投资热点,中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为,用经济的手段,从贸易的视角来推动艺术电商是行之有效的。只有这样,我们的文化才能真正被市场接受。魏鹏举说:“互联网所代表的新媒体、新渠道和内容的整合越来越好,这个方向也代表着创新,代表着中国文化产业发展最具活力的方向。”

尽管如此,对于大多数艺术电商的创业者来说,拿到风投并不那么容易。威廉·霍夫曼就表示,他看过上千份商业计划书,也接见过近百名来自全球各地的艺术电商创业者。但95%被他“Pass”掉,原因主要有三:首先,电商平台性质太同质化,没有特点,没有真正的行业资源和客户资源;其次,技术落后,网站交互设计与核心开发能力弱;第三,没有明确的推广方案,不能有效打动客户。霍夫曼直言:“很多创业者其实对行业都不算太了解,就想着从投资人手中获得投资,这是市场不可能接受的。”

曾投资过京东、苏宁、凡客的电商领域著名投资人王槄则对记者表示,以他的观察来看,其实自2012年后国内许多金融资本就已经盯上了艺术电商,但迟迟没有形成大规模的投资。他坦承艺术电商的盈利模式和交易模式都比较复杂,他也在学习。王槄分析道:“目前比较好的艺术电商,要么早就具有地域优势,如嘉德在线在北方地区书画市场中拥有较高的认可度,要么掌握一批行业资源,如赵涌在线在金银币、票券等方向拥有较高的认可度;要么有独特的模式。除此之外,我想不到哪种艺术电商还能生存下来。”王槄如今联合某航空公司,准备筹备空中艺术电商项目:“旅客相对来说在机上的时间比较无聊,此时你利用液晶屏和特殊展板进行展示,可以吸引旅客的关注,只要价格合适,模式方便,相信不仅会有很大的市场,还能成为一个良好的推广平台。”