关宏波：房地产空调配套收入逆势增长

2014年以来,房地产市场的调整,也波及产业链的相关供应商。但美的中央空调事业部副总经理关宏波告诉21世纪经济报道记者,尽管经历了近两年的地产行业调控,但与美的合作的地产商数量增长更加迅速。这也说明美的中央空调在降低开发商成本,提升楼盘附加值上的能力得到认可。

2014年,美的中央空调在房地产配套方面的整体销售收入超过20亿元,今年上半年实现了30%以上的增长。

把握行业调控契机

楼市调整期,对有准备的下游产业,甚至是一个趁机扩大市场占有率的机会。

早在2004年,美的中央空调就制定策略,重点拓展房地产行业空调配套领域,提供完善解决方案。同时,美的中央空调也是最先用集采模式与房地产商合作的中央空调供应商。关宏波表示,美的中央空调在个性化定制方面能力也很强,可为有特殊要求的客户设计指定的产品。

在调控时期,房地产企业对于控制成本、提高运营效率的需求更加突出,美的中央空调也逐渐成为越来越多地产开发商的首选。

据介绍,美的中央空调具备产品、技术、成本、服务等方面的多项优势。第一,具有丰富的产品线,是国内规模最大、产品线最宽、产品系列最齐全的中央空调与空气能热水机生产企业。第二,现有研发科技工作者500余人,拥有1700多项专利技术,是行业最具技术实力的企业之一。第三,拥有顺德、重庆、合肥三大生产基地,产能达200亿,大规模的产量可以降低单品的生产成本。

关宏波表示,美的中央空调自成立以来,最大的投入就是在技术研发方面,每年投入的经费超过2亿元。同时,美的中央空调对所有的生产进行了自动化改造,有效提升生产效率;另外,通过“集采模式”向开发商供货,节省中间采购成本。

美的中央空调通过全国与海外的庞大服务网络,为世界各地的用户提供技术支持、售前、售中、售后等一站式快捷服务。目前在全国各地设有36家销售分公司、3500多家经销商、3000多个服务网点,随时随地为各地楼盘提供最快捷的服务。

针对海外客户,美的中央空调推行本土化经营,在各地成立市场与技术研究中心,建立专业、高素质的队伍。无论在国内还是国外市场,美的中央空调都为各地的建筑设计针对性提出环境解决方案。

深耕专业化解决方案

据介绍,美的中央空调一直注重拓展房地产行业空调配套领域,现在已形成全系列专供产品,能够提供完善的解决方案。

比如,对于高端别墅,推荐使用MDV X系列别墅专用中央空调;对于复式公寓和大户型的用户,可以选用带远程控制的智能家用中央空调TR系列;对于家居生活热水,还拥有E+蓝钻内胆的空气能热水器;对于广受关注的室内空气质量需求,则提出新风净化一体机为最佳解决方案。

在智慧家居领域,美的中央空调的M-smart智慧家居系统,可从空气、营养、水健康、能源安防四大领域提供智慧家居系统解决方案。目前,美的中央空调已先后与万科、保利、恒大、中海、碧桂园等40多家房地产巨头建立了长期战略合作关系,为全国各地楼盘提供各种配套方案。

在空调系统要求极高的高端星级酒店行业,美的中央空调已先后与万豪、希尔顿、喜来登、洲际、温德姆等全球高端酒店管理集团建立了合作关系,已为北京首都机场希尔顿酒店、佛山希尔顿酒店、重庆喜来登大酒店、广州天河城喜来登酒店、深圳金茂万豪酒店等众多五星级酒店提供专业的解决方案。

关宏波还介绍道,美的中央空调在目前已经是国内规模最大、产品线最宽、年销售额超过100亿的中央空调厂家。在未来,美的中央空调将以用户体验为核心,为用户提供专业的智能化系统解决方案。同时也会增强美的中央空调全球化经营能力,全面竞逐国际市场。(编辑 骆轶琪)