上市公司玩转网贷平台

自互联网金融火热以来,借势互联网金融做市值的上市公司不在少数,或自设P2P平台或入股P2P平台,资本动作不断。数据显示,截至目前,A股已有65家上市公司布局互联网金融P2P网贷平台。在众多上市公司参与的网贷行业中,一些依托于上市公司原有的渠道资源去获取借款项目或理财投资资金的平台特色明显。

友金所:

理财端切入用友HR系统

上市公司用友网络旗下的平台友金所自2014年10月设立,日前交易额突破10亿元。友金所总裁李昌国认为平台一直在稳健发展,在业内保持比较快速度的发展主要取决于用友网络的渠道资源。“相比于其他平台,我们在外面曝光度不是很大,平台成交量主要依据于用友网络的资源优势,一是用友软件的用户员工,二是代理商渠道,”李昌国介绍。

据了解,目前P2P要想获得一个新客户,推广成本最高已到每人500元以上。而友金所则借力用友的互联网转型,切入到用友软件的流量口,能低成本获得投资客户。“在对于渠道代理商的利用上,我们的渠道代理商签约186家,用友有2000多家软件代理商,这一块资源下半年会提速更加明显。”李昌国表示。

据介绍,用友做HR软件,里面有考勤、考核,跟员工个人关系密切。友金所正在谋划在其HR系统加入“工资+”理财应用模块,用户企业的员工可以通过该模式进行理财投资。“HR系统可以给到用户员工增加收入,现在中小型企业的员工理财需求没有得到满足,对理财没有太大的概念。如果我们能做到方便快速,在其HR系统内满足员工的理财需求,这个优势巨大。”李昌国介绍,目前该业务将锁定在中小型企业的应用中,因为目前大型企业自身有比较多的金融服务已经能够满足其员工的需求了,但中小型企业的员工市场还是空白的。

友金所表示,用友软件在过去26年积累40万大中型、160万小微企业客户,并掌握其财务数据,基于此,因而平台有望低成本、快速复用客户资源,并提供征信评审和综合授信。

农发贷:

依托诺普信获取资产端项目

与友金所依托于上市公司股东低价获取投资客户不同,诺普信旗下的农发贷则把重点聚焦于资产项目端上。“目前平台成交额已超过5亿元,其中线上资金3亿多元,银行、信托等机构提供超过1亿元的资金。”农发贷COO郑伟博介绍,目前户均发放七八十万的额度,期限在三到十八个月之间。

农发贷CEO杨世华表示,与其他综合型互联网金融平台相比,农发贷最大的特点是聚焦农业垂直领域,专注整合农业产业链金融,包括互联网模式下的便捷融资、供应链整合、农资电商以及食品安全等。农发贷的借款项目遍布全国各地,目前已覆盖全国20省、50个市县、50万亩耕地面积,覆盖了全国主要农作物产区。

农发贷依托诺普信在全国3000多家合作经销商和8000多家零售店,从十万农场主中精选借款人,将农户生产种植过程中的资金需求发布到农发贷平台,投资者的资金以P2P形式直接借给上述优质农户,以满足农户的农资采购需求。

杨世华认为,不同于美国的互联网金融发展,中国互联网金融将来很大的空间会通过跟产业链整合来发展。农发贷将通过与产业链整合的模式。以前单个的小农户农资农具采购金额小,融资需求分散,在经营权流转放开后,规模化的农业生产将成为新农村的发展趋势,伴随着土地经营权流转与农业生产规模化,集中性的资金需求会逐步呈现,整个农业经济将存在非常大的资金缺口。