周边游创业公司生存法则： 与OTA巨头合作而不是竞争

尽管OTA(在线旅游社)巨头近期纷纷布局有着供应链高门槛的周边游市场,但在创业公司看来,与大公司更多的是合作而不是竞争。

“创业公司要做的是让大公司打不到你。”周边游预订平台一块去旅行网CEO陈作智在接受21世纪经济报道记者采访时表示,创业公司更多地需要打造产品的差异化,要有通过移动互联网快速告诉用户周边吃喝玩乐信息的能力。

周边游是 OTA 紧抓的业务。7月携程正式在手机APP和网站上线了新的业务类型和移动互联网产品“周末游”。8月,同程旅游宣布成立周边自由行事业部,聚焦“酒+景”、亲子游等周边自助游核心业务。近期驴妈妈也加大补贴力度推出5折周边游,不断向周边游、度假游发力。加上8月11日国务院鼓励把周末连成2.5天小长假的政策利好,周边游市场竞争愈加激烈。

陈作智认为,周边游市场足够大,所以大公司在相当一段时间内影响不到创业公司的发展,更多是合作。据艾瑞咨询发布的《2015年中国在线旅游度假行业研究报告》显示,2014年度中国在线旅游周边游市场规模为110.7亿元。

“我们和OTA大公司的合作是双向的,互相分销产品。因为每家公司的资源不一样、采购能力不一样,就算是小公司也有自己的优势产品,或者合作紧密的景区,大公司也可以用我们的产品。”陈作智说。

他表示,尤其在周边游度假酒店领域市场,没有一家公司能够做全面覆盖。“周边游应该是几家公司合力覆盖更大的供应链市场,以满足各自用户的需要。”他说。

他还表示,周边游门槛比较高,要衔接景区和目的地优质度假酒店资源,需要一定的商务议价和包装能力,所以新的创业公司很难挤进。

对于大公司烧钱换用户的促销策略,陈作智认为,创业公司不要去和大公司拼钱,而是应该精耕细作,解决旅游行业APP打开频次低、活跃率低的问题,例如一块去提供导购资讯、电商化购买的组合产品,都是为了提高频次。

一块去旅行网(简称“一块去”)于2012年成立,并在2015年5月发布新产品“一块去周边游”APP,提供精选品质、特色的周边游度假套餐,提供自由行、自驾游行程安排等服务。

8月4日,一块去宣布获得2500万元A+轮融资,且资金已全部入账。此次融资由深创投领投,原有机构股东深圳高新投HTI、创东方CDF跟投。此前,一块去已经多次获得融资,2012年获得数百万元的天使轮融资,2014年获得数百万美元A轮融资。

陈作智介绍,此次获得的新融资,将主要用于周边游目的地资源的拓展和对旅游产品质量的把控。一块去目前在全国的6个周边游目的地城市将在今年扩张到15个。

挑战巨头,从垂直走向规模化是一大难题。陈作智表示,一块去遇到的最大挑战是如何让本地人来做决策,同时将团队规模迅速变大。他认为每个目的地城市的落地部门不只是功能终端,而是决策终端,一定要用更了解当地情况的人来做决策。因此一块去不惜成本给员工做培训,各地员工甚至可以随时到广州总部做交流学习。

(编辑:张伟贤,如有意见建议请联系:zhangwx@21jingji.com)