借船出海：乐逗游戏千万美元投资Rumble

8月17日,中国最大的独立手游发行平台乐逗游戏母公司深圳创梦天地(NASDAQ:DSKY),宣布1000万美元投资美国游戏开发商Rumble,并获得其产品KingsRoad(《王者之路》)的亚洲地区发行权。

而就在近期,国内A股上市公司顺荣三七发布公告称,与东方证券旗下东方星晖并购基金共同收购日本游戏公司SNK Playmore。该并购在引进IP的基础上,还将利用后者了解日本游戏行业运作,从而进军日本游戏市场。

不难发现,国内手游公司的国际化战略似乎正打开序幕。事实上,在8月初刚刚结束的ChinaJoy上,随着国内手游市场的竞争格局和人口红利趋于稳定,“走出去”也成为该届ChinaJoy的一个关键词。

不过,据21世纪经济报道记者采访了解,目前国内游戏厂商的国际化,主要是进军东南亚市场,面向的也是东南亚的华人用户。而欧美、韩日这两大游戏市场,国内公司依旧迟迟无法打开局面。这其中涉及文化输出能力等各方面的问题。这片蓝海,或许正在等待国内公司去突围。

文化输出薄弱

据了解,Rumble此前获得韩国著名游戏厂商Nexon以及Google venture等知名机构的投资,团队共35人,在游戏行业的平均从业经验为16年。Rumble CEO Greg Richardson曾担任EA副总裁,据称,在他手上发布的十多款游戏都是EA的历史大作。而团队其他成员也都曾在EA等其它美国游戏公司担任高管,堪称明星团队。

负责此次投资的创梦天地联合创始人、总裁高炼惇对21世纪经济报道记者表示,对于Rumble团队的研发能力,国内很少团队能与之匹敌,投资该团队可以增强乐逗的游戏自研能力。创梦天地创始人、CEO陈湘宇表示,这次投资也标志着乐逗在国际化上迈出了实质性的一步。

事实上,不少国内游戏公司早已开始国际化之路,其中包括完美世界、网易。不过,目前在手游领域,尚未有一款中国的本土游戏,甚至也没有一个与中国本土公司有股权关系的公司开发出的手游,能够真正风靡全球。

高炼惇对记者说,现在中国手游的质量,绝对可以在世界上排上名次,包括对技术、美术的了解,都不亚于美国或者日本的公司。“但现在中国开发者面对的是,相对于日美等发达国家,中国文化的对外输出较弱,这是手游厂商国际化的一大阻碍。”高炼惇认为。

作为文化产品,国内的手游产品很在意IP,因为IP可以迅速拉拢一部分用户,保证一款游戏的收入相对稳定。如果拥有IP,再加上游戏质量过关,在国内市场成功的可能性或许更大,因此国内手游产品都有很强的文化因素,中国历史、武侠情怀等文化烙印很深。

成也IP,败也IP。但是在手游国际化面前,IP似乎成了一个阻碍。

高炼惇表示,中国的文化输出,在东南亚因有大量华人,有市场基础;而且国内的游戏,包括穿越、玄幻等元素都是借鉴于日韩文化,这两个市场也和中国游戏有比较多的结合点。但是,对于欧美这一个大市场,中国本土游戏很难落地。

“《速7》、《侏罗纪》等欧美电影和文化,国内用户普遍能够接受和理解。但是相反,中国的电影和小说,在欧美很多人都是不知道的。”高炼惇认为。这种情况下,乐逗采取投资Rumble的方法,更为直接地进入欧美市场。

“超轻”与“超重”

高炼惇认为,中国的手游行业正处在拼IP的阶段,但事实上,在进行国际化的过程中,很难找出一个IP是全球用户都能认可的。就算是漫威的IP,虽然在国际上的认知度很高,但在中国,和金庸的IP相比仍然有一定的差距。

“未来只有两种类型的游戏有可能全球化,一种是超轻,一种是超重。” 高炼惇说:“如果处在中间地带,顶多是单区域,或者多区域,你不可能是全球性的。”

“重度游戏要越重越好,轻游戏也是一样,越轻越好。”高炼惇对21世纪经济报道记者说,因为越是极端,游戏的文化DNA就会越弱,这样才有利于打通国际市场。

他表示,接下来乐逗的投资逻辑,很大一部分精力会关注超重度与超轻度游戏。而此次投资Rumble,高炼惇也带着这样的逻辑。据了解,Kingsroad这款重度游戏已经在全球上市,并且在苹果针对98个国家评选出来的最佳新游戏榜中排名第三。

“目前市面上能够做出这么重度的游戏,并且能够获取这样用户量的游戏很少。”高炼惇对记者说,超重度游戏获得的是重度玩家,这种类型的玩家看重的是游戏产品,包括游戏质量、玩法等方方面面,这个时候IP显得并没有那么重要了;更重要的是,重度玩家付费意愿很强,存在很高的商业价值,可洞悉未来市场动向。

另一方面,无论是国际市场还是国内市场,游戏成功的偶然性一直都很高,业内戏谈游戏成功几率相当于买彩票。不过,这个行业却有许多公司能够持续推出成功的作品,包括腾讯、网易等公司。如何在这种偶然性之下突破国际化?

高炼惇认为,网易、腾讯等能够持续推出成功的游戏,其背后在于海量的用户量,能够在其中进行数据挖掘,分析市场的动态。

“我们也发现Rumble在美国和欧洲,沉淀了大量的用户数据,从中我们也看出未来在重度游戏领域,海外是怎么去推进的。”高炼惇说,Kingsroad这款产品,在全球的这种发行、运营,能帮乐逗积累一些在海外的用户数据,为其未来更多的产品在海外运营提供基础。

他指出,在海外,一个游戏开发商能做一款重度游戏出来,第一它技术含量够,第二它肯定要做很多数据挖掘,第三它一定要很强大的运行能力。因为海外的手游渠道很单一,资源很集中,这更加需要很强的运营思路。

“也就是说,如果你找到一个超重的游戏开发商,它其实是有能力变成发行商的。” 高炼惇说。