永达牵手阿里 大玩汽车O2O

4000辆定制雪佛兰景程六折网上抢?是的,你没有看错,这正是永达汽车和阿里汽车的第一次亲密合作。8月8日至8月19日,在永达汽车与阿里汽车共同打造的首届互联网汽车节上,永达汽车玩起了雪佛兰景程在线销售,阿里汽车在全国60个淘村的近2000多名淘村合伙人将会协助销售及提供售后服务。

汽车流通巨头——永达汽车似乎希望更有力地拥抱互联网,打造成中国汽车销售领域的O2O巨无霸。8月,永达汽车和阿里汽车签署战略合作协议。永达汽车总经理徐悦指出,希望共同打造真正具有行业标杆意义的汽车生活O2O平台 —— “永达汽车生活一号馆”。双方将在专营定制车、平行进口车销售、互联网汽车金融服务、布局线下全国提车服务点、线分时预约售后养护服务以及二手车业务等六个领域展开合作。永达汽车看上的是阿里汽车的大数据资源和网上平台,阿里汽车看上的是永达汽车的专业化和高品质服务。目前永达汽车共代理约20个汽车品牌,4S门店分布在全国17个省市、55个城市,共有超过200个网点。传统4S店覆盖范围大约数十公里,辐射范围有限。牵手阿里汽车后,永达汽车可以实现资产的轻量化,不需要像过去那样投巨资建实体4S店,可以借助于阿里这个网上平台,迅速实现全国网上销售汽车。阿里汽车总经理王立成表示,永达汽车更可分享阿里平台约8000万个汽车后市场大数据,或将有利于提升销量。

资产轻量的车码头,成为双方未来合作的重点之一。王立成说:“阿里汽车正在积极布局线下全国提车服务点‘车码头’,而永达汽车已在现有全国网点开展新车代交车服务,双方将携手为阿里汽车用户提供全新的在线购车、线下提车体验。永达汽车作为阿里汽车‘车码头’现阶段最重要的战略合作伙伴,将全面参与全国‘车码头’网点的布局,开创互联网+模式下全新轻资产线下销售服务网络类型,预计2年内将在100个地区合作开设超过200家‘车码头’网点。”徐悦进一步指出:“在目前200家经销店的基础上,未来两年我们还将投资建设100家经销店,这些经销店将主要围绕‘车码头’的(地理)布点计划推进,采用轻量化、模块化的方式建设。”据了解,轻量化的经销店包括多种形式,如二手车展厅、平行进口汽车展厅、快修店、综合维修点等。

拥抱互联网,势在必行。徐悦指出:“永达汽车触网,是因为目前我国经济和汽车增速放缓,经销商压力加大,我们希望在稳定线下业务的基础上做大增量。”阿里汽车看到了经销商的压力,也看到了网上汽车销售的机会。王立成则表示:“我们对全国4S店的调查显示,目前不少4S店的维修工位利用率不足60%。”通过网络销售,汽车经销商可以实现集客、新车销售,并从二手车交易、汽车金融、售后维修中获益。