平安证券蔡新发：加快互联网转型 打造一站式理财平台

随着微众银行、蚂蚁聚宝等互联网金融创新产品的出现,包括银行、证券等在内的传统金融机构也开始发力业务创新,大举布局互联网金融。日前,平安证券拟任副总经理蔡新发接受采访时表示,平安证券已经明确发展互联网券商的战略思维,无论在资源投入、团队建设和制度搭建等方面,平安证券都在加快做互联网转型,力求为打造服务用户个性化需求的一站式理财平台。

蔡新发表示,当前无论是传统金融机构还是互联网公司,都在积极布局互联网券商的市场,而对于券商机构而言,需要欢迎竞争而并非排斥外来者。“互联网公司的很多方面值得借鉴,比如获取客户的流量需要放开、完善在线服务、对技术高度重视等等,证券公司需要先学习再赶超,在模式上进行超越,通过提供优质的服务解决问题,让消费者用脚投票。”

蔡新发介绍,目前平安证券在互联网证券业务布局方面发力较猛,不到一年时间,技术团队人数已经增加了几倍,此前不少产品技术设计外包业务也将转为公司内部设计。同时,平安证券高层也配备较多的资本和人力资源,以确保转型互联网业务的顺利开展。“我们将自己的定位是未来做一站式的理财平台,以用户为导向,帮助用户实现财富的保值增值。在这个理财平台上,用户可以购买公募、私募、场外OTC产品、银行理财产品,也可以进行股票交易,通过不同的产品形态之间切换进行资产配置。”

而针对如何解决券商主要交易佣金的“通道依赖”问题,蔡新发表示,金融行业的本质仍然是服务行业,如果券商机构的服务能够做到最终解决用户需求,不仅仅通过股票交易,还有通过其他的金融理财形式,帮助用户实现保值增值,客户和资金流失的问题就会迎刃而解。

蔡新发认为,未来互联网券商领域较难出现“一家独大”的格局,其可能的市场生态是既有几家综合型互联网券商平台作为用户理财入口,也有一批专业化的小券商机构解决不同的投资需求,形成以差异化为核心的“共赢”格局。