冲刺新三板 恒大冰泉大幅下调售价

9月9日,恒大冰泉宣布旗下所有产品从即日起实施新的全国零售价,主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元。此外,350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从原来的3.8元、6元、25元分别调整为2.5元、5元和12.5元,最高降幅达50%。

对于这次全面调价的原因,恒大方面表示是因为今年冰泉产能扩大至220万吨,因此选择“让利惠民”,以进一步扩大市场占有率。但分析认为,在日益激烈的饮用水市场中,恒大冰泉此前介于平价水与高端水之间的定价策略容易让人产生混淆,此次全面调价意味着恒大冰泉将重新定位,对后期营销策略乃至于整个矿泉水的竞争格局将带来巨大影响。

目前,国产矿泉水价格跨度较大,从两元到十几元不等。记者走访市场发现,一瓶570ml的百岁山矿泉水售价为2.5元,一瓶510ml的昆仑山天然雪山矿泉水售价为4.8元,500ml的5100西藏冰川矿泉水售价为8元,而500ml的依云法国原装进口天然矿泉水为12.5元。

景田百岁山副总经理陈孟加此前接受21世纪经济报道记者采访时坦承,受饮料行业整体运行情况影响,今年瓶装水市场竞争更为激烈,他还透露未来景田将继续加大在娱乐节目上的营销力度,并把矿泉水的最低价格稳定在2元左右。

无独有偶,今年8月5100西藏冰川也对外发布了全新子品牌“格桑泉”,并大走平民路线将价格定在3元每瓶。据西藏5100(01115.HK)最新财报披露,该公司上半年矿泉水销售约为1.95亿元,同比略有上升,但由于顾客组合的改变,瓶装矿泉水产品毛利率由82.5%下降至79.4%。

分析认为,这次恒大冰泉将价格全面下调,有望进一步提升竞争力,并与怡宝、康师傅、娃哈哈等平价瓶装水竞争。前瞻产业研究院最新报告显示,2014年中国瓶装水行业销售收入达1131.55亿元,虽然同比增长11.6%,但增速为近年新低,相较去年23.2%的增速大幅下滑一倍。

今年7月21日,恒大冰泉母公司恒大长白山矿泉水股份有限公司向“新三板”递交上市挂牌申请,并于同日获得受理函。上市申请材料显示,2013年度、2014年度、2015年1-5月,恒大矿泉的营业收入分别为0.35亿元、9.68亿元和2.84亿元,净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元。

目前正处于恒大矿泉冲刺新三板的关键时期。一位快消行业资深人士认为,随着今年夏季饮料旺季结束,恒大冰泉全面降价是为了在接下来的淡季继续冲刺,消化库存同时也给资本市场交张漂亮成绩单。

资料显示,今年以来恒大冰泉保持强劲的销售势头,“其中7月实现销售额7亿元,领跑行业并创上市以来单月最高纪录,远超部分同类知名品牌1-2年的销售总额,8月依然延续这一热销势头。”

不过,促销活动对公司毛利带来一定压力。以恒大冰泉8月推出的扫码中奖活动为例,每100瓶平均中奖275元,加上夏季买一送一价格促销下,相当于用200元买100瓶恒大冰泉就可以中275元,这种大幅度让利促销活动让恒大冰泉一度要限购。

中国民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚表示,2015年新版包装饮用水国家标准出台,对标签标识标注的要求自2016年1月1日将正式执行实施,届时市面上的饮用水产品将集中于天然矿泉水和包装饮用水两大类。

“随着消费者健康饮水理念的逐步形成,作为健康饮用水首选的天然矿泉水需求量必将随之增大,但我国天然矿泉水的价格仍高于消费者普遍心理预期。”马锦亚认为,恒大冰泉此次调价,将促进天然矿泉水的进一步普及。

(编辑:张伟贤,如有意见建议请联系:zhangwx@21jingji.com)