东风标致总经理李海港：边走边创 牵手汽车之家

东风标致总经理李海港:

边走边创 牵手汽车之家

东风标致再次创新。9月4日,东风标致旗下的408荣耀版上市,但只在线上销售。汽车之家将作为东风标致的第一家互联网经销商,独家经销东风标致408荣耀版车型。

东风标致408是其畅销车型,上市一年、年销量突破10万辆。为什么东风标致选择量身定制408荣耀版试水汽车电商呢?东风标致总经理李海港表示:“这是一种新的营销模式,我们对此有信心能够成功,一旦成功未来也会应用在其他车型上。”

事实上,东风标致希望通过一系列创新,实现2015年销量冲击45万辆的目标。李海港称:“今年前8个月东风标致销量同比增长超过4%。这一增长速度在国内合资车企中排名第三。”

记者:今年是东风标致的用户体验年,今年的目标和规划是什么?

李海港:今年是我们的“用户体验年”。上半年,东风标致在产品上逐渐发力,下半年的主要任务将放在提升终端销售能力上。我们计划通过品牌、产品、服务三个层面,将东风标致“严谨、激情、致雅”的品牌理念传递给消费者,从而提升品牌的溢价能力,实现升蓝计划之初制定的销量翻番的目标。

从年初的“品牌之夜”开始,我们展开了一系列的“品牌体验”活动,希望借此将标致百年汽车品牌的魅力更深入、更广泛的传递给国内用户。在产品体验方面我们在全国范围内开始了“动·感”全系车型体验行动,包括了东风标致旗下全部7款车型标致两款进口车,活动历时近6个月,遍及全国118座城市,这也是东风标致有史以来规模最大的线下活动。

下半年的核心是服务体验,为什么这么讲?我们认为产品再好,但中端力量不强就会成为短板,进而拖累我们的产品、技术、品牌,所以在这个保证产品优势的基础上,我们会进一步强化服务,包括售时和售后的体验。

记者:东风标致408荣耀版意味着什么?为什么只在网上销售?

李海港:东风标致408荣耀版车型的推出是为了纪念408上市一周年,销量冲破10万大关的荣耀。从408荣耀版车型本身来讲,填补了东风标致408在15万元至17万元之间的价格空白点。从销售方式上看,408荣耀版没有展车,完全通过汽车之家线上渠道进行销售,但是在这个交车环和服务环节会和实体店有一些合作互通。这是一种新的营销模式,我们对此有信心能够成功,一旦成功未来也会应用在其他车型上。

记者:如果更多车型进行线上营销,会不会影响4S店的销量?

李海港:不会的,线上营销主要是差异化产品,填补价格空挡,因此不会和实体店产生竞争。

记者:在进口车销售渠道上,东风标致有何变化?

李海港:明年下半年,进口车业务将进入调整期,后年我们将会引进新的产品。目前,我们共有106家进口经销商。目前正在销量情况优化渠道,未来进口车经销商将会缩减至50至60家。