手机厂商为何蜂拥天猫平台首发?

天猫成为除苹果官网之外全球唯一首发iPhone 6S的线上平台,iPhone 6S将于9月12日在天猫正式预售,并于9月25日发货。

新发布的iPhone 6s机身采用了全新的铝制合金,有四个颜色:银色、金色、太空灰色、玫瑰金。Phone 6s 16/64/128GB的售价分别为5288/6088/6888元,iPhone 6s Plus 16/64/128GB的售价分别为6088/6888/7788元。中国地区是苹果手机的重要市场。此次中国大陆地区被列为iPhone 6S首发地区之一,除了官网之外,苹果还增加了天猫作为全球唯一线上首发平台。此举意味着库克对天猫给予足够重视,并试图通过天猫的影响力进一步拓展线上市场。

不过对苹果公司来说,线上是个蓝海,同时也是一个激烈的“战场”。苹果公司将与小米、华为等国内新兴的智能手机品牌展开市场争夺战。公开信息显示,今年4月份以来,华为荣耀4C、大神FQ全网通、大神NOTE3、魅族魅蓝2均选择天猫作为独家首发重量级手机新品的平台,有消息称小米今年将在天猫独家首发4款新机。当苹果、华为、酷派大神以及魅族诸多手机企业相继涌向天猫平台首发,是什么原因?显然有其独特的优势。

手机市场细化、深化:校园、三四线城市

要解读大数据的不同,先要从手机市场的嬗变说起。当前手机市场有两大特点,主流一线城市进入换机市场,而另外就是三四线城市的新机市场。而换机市场又以年轻人、90后校园市场为主,他们追求新鲜事物,甚至大学男生都喜欢“搞机”。

如何深挖年轻族群以及三四线城市的手机用户?天猫、淘宝的优势更为明显。如天猫给魅族出具的关于魅蓝1手机的报告,魅蓝1用户在四线城市占45.08%,四线城市成为魅蓝手机的网购主力。再结合魅蓝2的产品设计方向,经过数据分析,天猫预测出魅蓝2的用户画像:18岁至24岁,男性大学生,喜欢宠物、更爱买男鞋和影音电器。根据用户特点,天猫为魅蓝2定制了赛车游戏、视频直播等用户互动方式,并圈定特定人群进行资源分类投放,同时利用淘金币、烧客、试用等入口为品牌方引流。对于目前厮杀异常凶猛的手机市场而言,定制营销推广将极度缩减品牌与消费者之间的选择成本,快速锁定用户。所以,魅蓝2手机再次选择独家首发天猫。

除了打锁定精准用户群、打造品牌之外,天猫在手机行业尝试了多样化的玩法。包括大神众筹、包括推出校园分期购,以吸引更多大学生用户,帮助手机企业抢占校园市场。天猫以及淘宝在垂直、细分渠道领域的优势,既为手机企业提供了用户画像,也能更有针对性地提供推广方案。

基于大数据的“独家定制”

在2015GMIC全球移动互联网大会上,华为荣耀总裁赵明对于华为荣耀迅速发展的秘诀,说到了关键之处:荣耀就是要与年轻人混在一起,所以赵明说得很坦承,而且也找到一个可以让荣耀年轻的合作伙伴——天猫。

4月28日,华为荣耀发布畅玩4C手机时,开始与阿里合作,通过大数据重构传统营销的路径与手段:针对90后群体,通过阿里巴巴强大的交易数据运营进行消费群体的特征分析,分区进行资源投放,与90后建立情感链接。

更重要的是,阿里已经不是单纯的电商平台,而是数据平台,阿里大数据分析能力将帮助品牌商快速锁定用户,对各类手机进行人群分类定制营销方案,也就是华为最为看重的“独家定制”。

在电商平台之外,阿里已经拥有一系列移动互联网资产,阿里投资了微博,优酷,拥有最大移动浏览器之一的UCWeb,第二大地图导航应用高德。阿里巴巴在消费者渠道里,已经成为一家流量或群体最大的公司之一,在无线端和PC端每天各有1亿高质量消费类人群登录平台,这也是阿里和华为做品牌推广和零售合作最重要的出发点。

众筹破千万的阿里生态圈

布局完成、体系成熟,那么结果也就可想而知。7月20日,大神Note3选择天猫独家首发,并于7月20日16点在淘宝启动众筹,仅仅7个小时20分钟众筹金额就破千万元,成为淘宝众筹用时最短的千万级项目,成为盲订+极速众筹的标杆。截至7月21日10点20分,大神众筹金额已达1118万元。

从这次众筹结果来看,可以为手机企业提供帮助的阿里生态圈正在成熟。今年6月,淘宝众筹与天猫的产品进行横向打通,资源整合,科技类产品是众筹的核心,用户众筹完了之后可以在天猫平台完成购买,建立端到端的营销闭环。而且针对大神Note3,天猫不仅整合了淘宝、聚划算、微博、UC、优酷等多方资源,并定制创新营销方案,通过“众筹盲订”、“农村淘宝”、“行走校园”等阿里生态圈资源帮助手机企业开拓用户群体。

先有大数据战略,再有大数据的不断完善,此后是基于大数据的整合营销阿里生态圈,从当前诸多手机企业相继涌向天猫平台首发一事来看,阿里的大数据、生态圈能力已经成熟,并有了自己更为全面、更为细化、更为垂直的特点。

从这一点来看,未来还将有更多手机企业不断涌向天猫首发产品。