互联网电视 打通产业链的生意经

日前,风行在线、东方明珠、兆驰股份、海尔、国美,通过资本入股方式共同进军互联网电视行业,构建“超维生态”。从股权结构上看,东方明珠、SMG(东方明珠大股东)、海尔、国美分别以22亿元、3亿元、3.71亿元、3.71亿元入股兆驰。兆驰出资9.67亿元占风行63%股份,东方明珠还持有风行近20%的股份。据悉,国美、海尔亦将会入股风行网。

在互联网电视已成为一片红海情况下,分列产业链上下游的5家资本联姻的故事还得慢慢道来。

早在8月19日,兆驰股份定增预案披露,东方明珠、文广集团、青岛海尔、国美咨询参与兆驰股份本次非公开发行股票,认购金额高达32亿元,募集资金总额在扣除发行费用后,拟用于互联网电视业务联合运营项目。

而兆驰股份布局互联网电视业务联合运营项目源于一次收购。8月13日兆驰股份董事会审议通过《关于参与竞买北京风行在线技术有限公司63%股权的议案》,同意公司参与竞买受让东方明珠持有的风行在线63%股权,并授权公司管理层在9.67亿元的范围内竞买。

随着收购落地,兆驰股份提出转型。“我们在未来3年内,实现1200万个在风行平台终端的产品销售,兆驰由原来的单一制造商,提升为以互联网制造相结合的创新型企业。”深圳兆驰股份董事长顾伟说,现有优势的互联网电视品牌乐视和小米,他们虽经过4年努力,但每年销量不过一百多万台,与全国最大电视机销量相比有很大差距。“线下成为互联网电视决胜的关键。”顾伟说。

为此,兆驰股份选择战略合作伙伴国美。国美拥有1700多家门店,这是任何想做电视机厂商和企业渴望拥有、不可或缺的销售渠道。除需国美这样的销售渠道,还需电视生产厂商及物流配送。顾伟在这方面选择战略合作伙伴青岛海尔,海尔带来的不仅是强大的品牌力量,还有其线下的渠道、物流。打动海尔与兆驰股份合作的是,兆驰在推动风行生态产品时,没有采取传统做法,用重资产推动,如果方法不对,几百亿资金就打了水漂;也没有用互联网的方法只注重线上的表现,而是一开始就与国美这样有足够分销能力和足够用户的企业作为战略伙伴。

在国美、海尔助推下,“超维生态”完成了“硬件”、“渠道”维度,至于“内容”、“牌照”维度,兆驰股份找到了东方明珠。做互联网电视需要牌照,全国只有7张牌照,其中就包括东方明珠。在内容合作上,东方明珠不仅有采购能力和运营能力,而且还有内容生产能力。东方明珠百视通拥有大量正版节目,包括独家拥有英超、NBA、TVB、迪士尼动漫。另外,东方明珠大股东SMG拥有强大的内容生产能力,包括《达人秀》、《中国梦之声》、《极限挑战》。

当然,5家合作的终极目的是力推风行网上市。据了解,风行网已开始筹备上市计划。

5家共建的互联网电视产业链刚刚展开,他们能否在这片红海中闯出一片天地,让我们拭目以待。