钱、人气、情怀? 马云45亿美元收购优酷土豆的三个逻辑

大肚阿里一路走来,投资或收购了很多家大家伙,包括收购文化中国传播集团(现阿里影业前身,HK:01060),中信21世纪有限公司(阿里健康前身,HK:00241),恒生电子(SH:600570)等公司。现在这个名单上又多了一家公司:优酷土豆。

阿里巴巴集团为何收购优酷,三个原因,分别是钱财、人气、情怀。

钱财是从财务投资的角度来说,前文所叙的阿里健康、阿里影业、恒生电子等公司经马云金手指点中后,股价均大幅飙升,三家公司市值最高超过千亿。经历此前股市下跌之后,目前恒生电子的市值约为412亿元,阿里健康市场约为476亿港元,阿里影业市值约为542亿港元。

未来阿里旗下很多业务可能分拆,除了阿里巴巴之外,很多子业务会分拆,如淘宝电影、阿里众筹、阿里云等分拆出来,都是一家不小的上市公司。这样阿里巴巴可以通过上市公司获得回报。

人气不是影响力,而是流量。中国视频行业发展了十年,一个问题一直困扰行业:无法实现持续盈利。对于中国互联网公司来说,特别BAT这样的巨头型互联网公司来说,流量从来都很缺。百度、阿里巴巴、腾讯、京东等每年购买第三方互联网公司流量的成本以数十亿元计,随着宽带的普及,带宽成本的降低,视频服务成为流量最大的来源,而优酷土豆一直排名中国视频网站第一。

视频网站难以赢利的原因是盈利模式太过单一,需要商业模式多元化。过去十余年,视频网站的盈利模式主要是广告,用户付费等模式规模太小,无法根本性改变收入结构。为了盈利,视频网站需要商业模式多元化。互联网商业模式就那么几种,广告、游戏、电商。

事实上,盈利模式多元化探索正是视频网站正在发生的事情,比如优酷最有力的竞争者爱奇艺正在做商城,方向描准电商。对于视频网站来说,离产品化的游戏太远,而离电商比较近。

阿里集团购买了优酷,从阿里集团方面看是流量收购,从优酷土豆方面看是进入了电商业务,商业模式多元化。阿里集团的人气逻辑其实是生态链逻辑:通过视频网的流量做大主业电商。

阿里集团旗下蚂蚁金服刚刚投资了36氪,一样是生态链逻辑,为蚂蚁金融服务,做大众筹业务。

优酷是广义上的媒体,阿里集团收购优酷土豆给媒体行业的启示则是:未来媒体单靠广告赢利会越来越难,在信息过剩时代,广告作为一种商业模式正在破产,需要商业模式多元化,无论电商,或者是其他。另一个启示则是,未来的媒体要独立生存,不能做“全媒体”,而要往垂直发展。全媒体用户画像不清楚,不能像垂直媒体那样向电商、服务、金融等行业发展。

情怀是什么?2014年6月5日,马云投资恒大足球,对于为何收购恒大足球,马云给了两个答案:一是开玩笑,说是自己喝多了,脑子不清楚的情况下签的协议;二是阿里巴巴未来的两个发展方向是快乐与健康,足球是快乐事业,所以马云说自己在脑子不清楚的情况下干了一件正确的事。

快乐事业不仅包括恒大,还包括阿里影业。更早的时候,阿里集团还与湖南卫视合作了一档节目,由汪涵当主持。对于快乐事业,马云解释说这是自己的情怀,跟钱没关系。

说是跟钱没有关系,其实跟钱很有关系。马云很明白:最容易影响人的不是真相,而是情怀,体育、娱乐几乎是所有人的情怀,有了情怀就有了影响力,有了影响就能产生商业。

在中国,没有比阿里集团更擅长把影响货币化的公司了,从这种意义上,情怀与商业并行不悖。

(编辑:张伟贤,如有意见建议请联系:zhangwx@21jingji.com)