ART021：艺博会新赢家的秘密武器

11月22日,为期4天的2015ART021顺利闭幕,75家画廊交上年底最后一张艺博会成绩单,也意味着从9月至今如火如荼的上海艺博会季正式进入尾声。

在中国当代艺术上海中心崛起的过程中,十多家上海艺博会各显神通。而这其中,ART021艺博会通过一系列的创新,将新兴艺博会的成功思路如同一个样本呈现在业界面前。其中不少闪光点值得同行深思。

模式创新

在许多中国观众眼中,艺博会就如同很多其他行业的博览会一样,品种越丰富,展商越多,才能获得更多的人气、场租和商业效益。正因这样的认识,长久以来,全国各大艺博会总是首先看重参展商的数量,展场的面积以及观众组织。而ART021从首届就摒弃了这样的路线,选择了相对小众的展览地点,尽管今年也将展览放在了著名的上海展览中心,展览面积扩大至原先的4倍,但相对国内其他的艺博会来说,依然显得“小而精”。三年来持续上升的销售佳绩以及行业好评,使ART021的成功之路引起了同行的极大兴趣。

ART021创始人应青蓝对媒体表示,艺博会不同于一般性的展览,尽管在各方面都“腔调”十足,但首当其冲的还是将销售放在最基础的位置。因此,全部四天的展览日程上,就分为了VVIP、VIP与媒体、公众开放三个阶段。应青蓝认为,“按照日程设置,第一天是 VVIP预览,入场者来自全球。我们吸取了其他博览会的经验教训,第一天仅为旨在出手购物的买家开放。通常,在艺博会首日,出席的有买卖双方、媒体记者、明星、研究者、爱好者、名媛和看热闹的,不一而足,很多想买艺术品的真正藏家会在人群中迷失方向,好东西要挑选,朋友需要打招呼,还要亲亲抱抱以表热络,时间不够用。所以,ART021首日是‘买家日’,让他们在安心的购物环境里买买买。几百位买家名单,我们会从全球甄选并邀请,经过三年的积累,我们心里已明白,哪些是当代艺术的收藏家,哪些是潜在的。展览次日则向媒体和专业人士开放。而后才向公众开放,起到展览教育普及作用。”

ART021之所以可以获得机构和藏家的认可,还在于对画廊的选择上有着自己的标准。应青蓝表示:“以全球最成功的艺博会——巴塞尔为例,每年全球900家画廊要竞争290个展位。能进入巴塞尔已经成为画廊的努力方向。对此我们也深有感触,因此对于画廊的选择我们制定了严格标准。很多本土画廊虽然报名了,但还是选不上是和遴选机制有关。021不是以量取胜的大型艺博会,而是高门槛的精致博览会。选中的参展画廊保证品质,是对参观者负责。另一方面,组织团队也没有精力同时照顾好300家画廊。我认为,ART021的极限是100家画廊。目前来看,八成以上的画廊主动选择参加下一届,画廊认为,被选入参展ART021也是一种品质肯定。不重数量重质量,不达标准不能进来,加倍出钱也不行。”

立足上海 拨动全球

数据显示,中国艺术品市场90%的购买力来自于北京、上海、香港三地。而如果说香港一、二级市场完备,画廊、拍卖行、艺博会交相辉映成为中国乃至亚洲艺术品市场标杆的话。北京和上海的艺术品市场或多或少的各有侧重。多年来,北京的拍卖行权重远高于由画廊、艺博会组成的一级市场,而上海,则在近几年发挥相对商业化的办展环境,越来越多的艺博会选择扎根上海。

立足上海,展示全球。不少艺博会都渴望达到这样的效果,然而真正能做到的却并不多。有很多艺博会邀请来大量的国外画廊加盟,却销售乏力。而ART021的参展商有八成以上在办完后立即申请参展下一次。如何服务于展商,其中大有学问。

应青蓝认为:“ART021的首要目标是要扶持中国本地画廊,因此中外画廊的比例这一届是六比四,四成是外国画廊,引入他们是为中国画廊做标杆的。本地画廊的面积小些,因为财力和能力小一些,我们主办方限定主题,比如1+1,1个策展人+1个艺术家,我要逼着中国画廊动动脑筋,深思熟虑地引入作品。对成熟的外国顶尖画廊我不太担心,他们有丰富的参展经验。比如高古轩是头一回来上海亮相,开展一周前,就空运了国外工人来上海展览中心的大理石上铺木头地板,这让我们很吃惊。他们说,这是他们全球参展的习惯,就是要和别人不一样。这种细节的行动表率,会让中国的年轻画廊学到很多。”

创业不易守业更难

除了在藏家组织、日程安排、策展创新上以外,ART021还动了些“小心思”。比如明星出席商业活动在如今并不罕见,但是在艺博会活动中出现大量明星,ART021算得上首创。应青蓝骄傲地说:“50多位一线明星们出席时间不定,但观众有望和他们不期而遇。与其说是来捧场,不如说他们也是艺术品的买家之一。《琅琊榜》全体演员(胡歌刘涛王凯等)已经录制了祝贺视频,都说愿意来。去年章子怡买了个5万元的小熊,没有宣传,但其他的5个版本瞬间卖光了,可见明星点燃人气的助推力很大。”

业内人士认为,相较于上海多家艺博会,ART 021和西岸艺博会算是其中真正的新兴力量,重新点燃了沪上当代艺术交易平台的新势力。ART021注重年轻的藏家群体多元化的收藏特质,以“主画廊”和“1+1”的单元,容纳更多雕塑、装置、影像的作品。西岸艺博会则由政府支持,与数家美术馆、画廊联动,形成强大的西岸艺术阵营,参展作品上仍以平面绘画为主,装置和影像并不多见。目前,上述两家艺博会正打造沪上艺博会的新模式。

尤伦斯首席策展人秦思源认为,连续两年出现新兴艺博会的原因,离不开藏家群体的壮大和政府部门的政策导向:“现在最大的变化是当代艺术的收藏起来了,政府开始将当代艺术纳入一个有用的、发声的渠道,西岸艺博会、PSA都是繁荣阶段下的产物,以前上海就一个上海双年展,除此之外社会和当代艺术没有任何关系。”

艺术评论人李苏桥对两家艺博览会评价道:“ART021是纯粹商业博览会,它会有非常明确的商业动机,在经营中进行调整是很正常的。而西岸艺博会由政府支持,相对会复杂。同一艺博会不能有同质化现象,事实上,同质化的艺博会仅限于出现在中国两个主要的艺术交易都市——北京和上海。伦敦、巴黎、纽约艺术都市都不会有这种可能性,就如同ART BASEL不会去伦敦一样。ART021目前不错,但我更期待它长远的表现。”