植物医生单体店突破2000家 本土日化谋求逆袭

近日,植物医生第2000家单体店在北京前门开业,这也是11年前植物医生在北京家乐福开设了第一家单品牌专卖店并开创了这种全新的化妆品销售模式后的一个重要节点。植物医生董事长解勇透露,在2015年植物医生店面将扩张至2200家。

在租金及人力等成本不断上涨的情况下,很多品牌都在压缩门店扩张计划甚至大举关闭,转而选择大力发展电商。今年上半年,国际品牌宝洁亦宣布,公司计划未来将削减5亿美元的营销服务成本,未来将更多的预算投入到数字化领域。

反其道行之的植物医生背后有着自己的思考。解勇表示,中国单品牌专卖店有着悠久的历史,随着收入增加、消费升级,中国人迎来了个性化消费浪潮,化妆品单品牌专卖店也迎来了转机。“电商渠道是把双刃剑,中国几千家化妆品企业,目前很多存在严重依赖电商渠道甚至恶性竞争的现象。”

而在中国民族植物学创始人裴盛基教授看来,正是这个性化消费时代的到来,使得本土化妆品牌有了逆袭国际品牌的机会。有数据显示,2014年本土品牌总销量超过了国外品牌,占比逾50%,2015年有可能达到60%。“中国有丰富的原料及文化积淀,加上企业的研发投入,未来中国化妆品肯定能在国际上占有一席之地。”

单店品牌专卖店探索

在业界普遍认为发展电商是传统行业自我救赎的定律时,植物医生却在大力发展看似成本颇高的门店,背后原因引发业界猜测。

对此,解勇直言,在互联网时代,更需要产品来支撑赢得零售的成功。而在此前,植物医生投入近亿元与中科院昆明植物研究所达成了20年战略合作——在中科院昆明植物研究所设立植物医生研发中心。

“尽管开街铺专卖店和在专营渠道设专柜相比,投入的成本更高、风险更大,也更难运作。但好的产品和服务以及盈利能力是可以支撑这个租金水平的。”解勇指出。

从植物医生的运营状况看,其租金占比在全年业绩的10%左右,宣称半年左右门店即可盈利;而对于租金占比在20%-30%以内的门店也宣称一年左右便可盈利。

对于是否可以做细分品类的单品牌专卖店,解勇则认为,现在时机还不成熟,因为客单价上不去。“很早之前植物医生也做过相关尝试,做面膜专卖店、香皂专卖店,但是发现单品类虽然能卖货,但是产品的购买连带率很低,客单价上不去。”

本土品牌谋求逆袭

本土品牌的崛起已是业界的不争事实。此前泊莱雅CEO方玉友曾向21世纪经济报道记者指出,中国的化妆品行业已经经历黄金十年发展期,未来本土品牌在总体销售的占比将超过一半并越来越大。

与本土化妆品牌迅速发展形成对比的是,截至2014年底的前9个月,资生堂营业利润同比减43.6%;香水巨头科蒂集团截至2014年底的二季度,收入按年下跌4.8%;伊丽莎白雅顿集团二季度由盈转亏。

不过,一位不愿透露姓名的日化行业分析师向21世纪经济报道记者表示,中国化妆品要在短期内逆袭国际大品牌并非易事,尽管目前国际品牌市场份额压缩较大,但其也在通过各种方式进行调整,而且在高端品牌上,国际大品牌市场地位依旧比较牢固。

“中国与世界著名品牌的研发差距还很大,如巴黎欧莱雅在法国、美国和日本有大量的专业研究室,雇佣了超过2700名科学家和技术支持人员,而国内很多化妆品品牌把大部分精力都投入到广告营销之中,并不注重产品的科技含量,大部分产品并未到达终端消费者,而是压在渠道商手上。”前述分析师直言。“另外在专利上也有很大差距,如日化巨头宝洁持有专利数量超过29000项,而国产日化品牌对专利以及品牌的重视还有待提高。”

(编辑:陈时俊,如有意见建议请联系:chensj@21jingji.com)