欲复制掌趣模式： 涵凌网络试水泛娱乐转型

2012年夏天的一个深夜,王华青将《猎神OL》的宣传视频上传到优酷网站。囿于资金压力,这段由王华青持手机拍摄完成的仅有5分钟左右的视频拍得十分简略,出镜的是公司的另外两名同事,他们正用手机在玩公司花了六个月时间制作的猎神游戏。

尽管,这可能是中国第一款动作类手机游戏,王华青也为团队能够用Unity3D引擎制作商业化的手机游戏而兴奋。但几十万的前期投入已经让这支8人组成的创业团队,陷入资金紧张的局面。公司缺乏媒介宣传的资金,只能通过上传优酷视频的方法来试试。

第二天早上的情形,让这位几乎快发不出下月工资的CEO大吃一惊,“QQ几乎要爆掉了,不断地有添加好友的消息弹出,清一色的是手机游戏的发行商和投资人。”他回忆道,其中不乏昆仑、完美世界、云游游等主流游戏发行商。云游游的老板甚至直接飞到上海找王华青面谈,在一天之内敲定了猎神200万的独家代理合约。

三年后,王华青的游戏公司——上海涵凌网络科技有限公司,已经有了3款手游在全球15个国家上线运营,预计在2015年将实现1000万人民币左右的净利润。今年12月份,王华青将为涵凌的新三板挂牌敲钟。

此时的手游市场已经炙手可热,易观智库数据显示,今年三季度中国移动游戏的市场规模近150亿元,同比增长101.8%。但在移动游戏研发商市场,则出现了强者越强弱者越弱的“马太效应”。11月19日,华谊兄弟19亿元人民币认购英雄互娱20%的股份,成为其第二大股东。

涵凌这家白手起家的初创公司,是如何在马太效应下巩固自身优势的。走向资本市场后,它还有哪些企图?

技术吸引掌趣入局

王华青曾是名职业电竞玩家,他从2004年开始从事手机游戏开发,先后在网易、台湾智冠等公司工作。2011年,他从上海本地一家游戏公司辞职,找到原来的同事,打算创办一家手游公司。

当时端游、页游大行其道,更容易得到资本的青睐,也确实很赚钱。手游市场则处于刚刚起步的阶段,仅一些主流游戏公司稍作布局。

这位曾经的职业玩家,仍选择押注手游市场。“我认准了手游未来一定会超过端游,”他说道,手游此前没发展起来,是由于手机屏幕小、按键糟糕、用户体验差,不适合玩游戏。但从2007年第一代iPhone的发布开始,手机逐步在向更加智能的形态发展。

团队组建完成后,涵凌花了大半年的时间调研做手游的方向,同时动用整个团队的力量来研究Unity引擎。Unity是一款游戏开发工具,可以让玩家创建如三维视频游戏、建筑可视化、实时三维动画等类型的互动内容。它是一个全面整合的专业游戏引擎,也是涵凌团队发展的引擎。

“2011年,我们便开始用Unity,应该算是中国第一批用Unity做商业化游戏的人,现在市场上用Unity制作游戏的应该占比在70%以上了。”王华青表示,在对Unity的使用得心应手后,涵凌正式开始研发游戏。2013年6月,涵凌的第一款游戏猎神OL正式进入公测阶段。

同样在2013年上半年,掌趣科技对涵凌进行了2000多万人民币的A轮投资。掌趣是一家集游戏开发、发行、运营于一体的创业板上市公司,目前市值超350亿元。

“我们觉得跟中国的上市公司合作,可能会是一个很大的机会。”王华青表示,无论是从想要在资本市场借力的角度,还是从想要跟资本市场连接起来的角度考虑,拿上市公司的人民币可能都会好一些。

掌趣科技投资总监黄璜表示,掌趣投资涵凌时,主要看中其在Unity3D引擎技术方面的优势。当时涵凌用Unity引擎技术制作的3D游戏产品,卖相上几乎与完美、畅游这些大公司的工作室水平不相上下。掌趣此前的产品以2D游戏为主,需要在3D产品方面进行布局。

在拿到掌趣的投资后,涵凌团队逐步扩充到100多人,并在2014年年底上线《撸啊撸》、《寒灵之剑》两款游戏。加之此前的猎神,这三款游戏为涵凌带来了不错的利润。公司2015年三季度财务数据显示,截至9月30日公司净利润达到677.6万人民币。

涵凌还准备在2015年年底和2016年年初上线三款新游戏,王华青表示,预计公司2015年的净利润将达到1000万,2016年的净利润将达到3000万。

试水泛娱乐转型

在抢先布局、快速实现盈利之后,王华青想借助资本市场做更多的事情。他希望把涵凌带上新三板,谋求主营业务之外的扩张。

他表示,此前涵凌还是家比较单纯的游戏研发公司。但登陆新三板后,涵凌将通过新三板的融资功能以及掌趣的支持,复制掌趣在创业板的资本运作模式,进行横向游戏研发团队和纵向产业链上下游的投资并购,成为一家泛娱乐化公司。

按照目前新三版的形势,涵凌在今年年底挂牌后市值将在4亿-5亿元左右。王华青表示,此前在新三板挂牌的游戏公司多为页游公司,像涵凌这样的重度3D手机业态的公司,相对而言资质较好。公司计划通过投资并购和游戏业务发展,在明年实现8亿-10亿的市值,在2017年年底达到20亿市值。

在横向的并购方面,涵凌将并购一些合适的,能够在产品线上与公司互补的小团队。“它们未必有很高的经济利润,但一定要能够出好的产品。”王华青说。

在纵向产业链上,涵凌将以IP为突破口,进行泛娱乐产业布局。IP指知识产权,在游戏行业内,IP产品通常指取得文学、影视、热门游戏授权使用其角色、形象等所制作的游戏产品。

王华青表示,对于游戏公司来说,IP是需要争夺的加分项。IP对于游戏产品来说是一种明星效应,能够为游戏带来更多的进入用户。用户进入量的多少,决定了游戏的在线玩家数量、活跃用户数量等。

“近两年来,随着游戏的增多,同质化问题比较严重,用户也变得挑剔。你会发现IOS排名前20的游戏,越来越多的是带有IP的。”黄璜说,涵凌已经开始着手布局IP。今年下半年,韩国最大娱乐公司SM娱乐授权涵凌,可利用SM公司旗下包括EXO在内艺人的IP来进行游戏开发。

但就整个市场来看,IP资源仍十分有限,且价格不菲。因此涵凌决定向产业链的上游延伸,投资一些有潜力的动漫公司,进行IP养成。等动漫火了之后,人物IP就自然归公司所有,转而服务于公司的游戏业务。

对于投资中的风险,黄璜认为,一些风险比较大但以后可能会有机会的项目,公司还是会从主营业务游戏的角度考虑,选择比较适合游戏改编的项目,并提供较好的变现渠道。

此外,涵凌还将并购影游相关资产,计划针对动漫IP、韩国游戏发行和游戏研发领域,并购三家公司。“我们希望涵凌不光以游戏公司的身份,而是泛娱乐化公司的形象亮相新三板。动漫、娱乐、影视我们都在关注,但动漫是下一步最新的动作。”王华青表示。

在VR(虚拟现实)方面,涵凌将专注于内容制造,“点燃VR的很可能是一款游戏”,王华青表示,在VR的硬件端,涵凌会考虑和大的厂商进行合作。在内容方面,涵凌将在2016年初推出针对VR设备的3D网游。

登陆新三板前,涵凌主要通过游戏的玩家付费和发行版权金来赚取利润。在动漫、影视等方面投资后,公司的商业模式将得到进化。王华青认为,投资并购一方面能够为公司取得利润,另一方面更有利于公司主营游戏业务的发展。(编辑 林坤)